• 酒小二的发展史，恰是酒类即时零售从概念到成熟的缩影。经过验证的酒小二“基因”，正注入更广阔市场。
• 在可预见的未来，酒类即时零售的边界将从“15分钟送达”拓展至“全场景酒水服务”。

文｜梁晓洁

广西南宁的星光大道上，一栋6层小楼掩映在城市丛林之中。

这里是酒小二的总部，由此辐射出的“酒水外卖服务”遍及18个省，2024年GMV超40亿，前置仓突破2000个，配送员超12000人。

而这一切，早在2000年那台固定电话响起时就已埋下伏笔，刻在基因里的“C端信仰”，终将指向酒类即时零售的星辰大海。

“做C端是最难的”

如今，不少酒业人都会将2014年开业的“Call酒么”酒类零售门店视为酒小二成长的开端。但酒小二集团董事长、创始人黎永新对即时零售的尝试，其实能追溯到2000年——那个互联网还不够发达、电商还未出现的年代。

彼时，他用一台固定电话搭建起原始版的“酒类即时零售”：消费者拨打电话订购桶装啤酒、配送员送货上门、电话回收空桶、现金结算。这种“土法炼钢”的实践，成为酒小二的初始编码。

从此，黎永新就走上一条“困难但正确”的道路。

2014年前后，啤酒消费出现新趋势，酒类电商线上崛起，销量大幅增长；各大啤酒品牌线下割据，强势者更是买断餐饮酒楼实行专销，多样性、即时性的酒类消费需求成为“真空地带”。

酒小二的机会来了。

随着智能手机出现、移动互联网兴起，让酒小二坚持的“平均15分钟同城送酒，满足消费者即饮性需求”服务理念得以真正实现，酒小二也真正迈出酒类即时零售的第一步。

直攻C端，做困难但正确的事。

自建商城、自研电商系统、自建供应链体系……重资产模式步履维艰，因业务模式迭代过快导致新系统未上线便已过时，因广告无效投放而难以实现用户转化，种种磨难让酒小二九死一生。

然而，阳光总在风雨后。

挫折转化为教训，催生出酒小二的核心能力，使其实现对“线上下单-前置仓响应-15分钟送达”全链路的绝对掌控。

2018年，酒小二年GMV达1.8亿元，前置仓覆盖广西全区；2022年，全年GMV20亿以上，完成A+轮融资；2024年，全年GMV超40亿，布局新生态建设。

由此，酒小二完成从探路者到引领者的蜕变，黎永新也成为众多选择自我革命的传统酒水经销商中，成功突围的唯一。

“做细分领域里的大象”

这是黎永新对酒小二生态位的定义。

在美团、京东、淘宝闪购等巨头环伺的即时零售战场，酒小二以“酒水专精”开辟出独特航道。如今的酒小二，前置仓网络覆盖18省500余市县。

黎永新透露，过去十年复合增长率在60%左右。

成绩的取得，源自其对消费者痛点的全方位解决方案，也就是酒小二“快多真省”的优势。

履约端，2000余个前置仓构成网络，12000余名配送员实现半径1.5公里覆盖；品控端，与600余家品牌方直连合作，建立从厂商到前置仓的全程溯源体系；体验端，自研智能订单系统将平均送达时长压缩至15分钟，超时订单自动触发赔付。

更深层的优势是，商业竞和理念在酒小二身上得到充分体现。

长期以来，酒小二一直选择与品牌方形成战略同盟。以啤酒为例，百威、雪花、青岛等巨头不仅为其提供产品，也为其生产自有品牌的产品。不仅限于啤酒品牌，酒小二还与白酒、葡萄酒、国际烈性酒等领域的品牌有着长期密切合作。

新物种的出现，势必会引起传统市场的担忧甚至抵触，但正是酒小二的竞合理念，让酒水品牌方从2015年酒小二诞生初期的远离、阻碍，到逐步走近拥抱，最后形成全国性的战略合作。

“我们尊重品牌方多年形成的价格体系，不像酒小二的抄袭者，靠资本补贴击穿品牌方的价格体系。”正是这样的克制，为酒小二带来品牌方的保障：十余年的发展中，从未出现被品牌方停货的现象。

当综合平台依赖流量收割时，酒小二用服务及技术筑起垂直领域的商业堡垒。

大数据系统实时分析区域消费偏好，指导前置仓动态调拨库存；会员体系沉淀3000万+用户画像，复购率超行业均值；基于精耕微信及抖音生态而形成的私域流量，是对公司总体营收的重要贡献。

这可能就是酒小二穿越周期持续增长的底层密码。

零售革命的样本

酒小二的发展史，恰是即时零售从概念到成熟的缩影。

在传统酒业受困于渠道枷锁、综合货架电商受限于物流瓶颈的背景下，酒小二用实践证明，垂直品类即时零售不仅是可行模式，更有望成为酒水万亿市场的关键变量。

一方面，酒小二开创“天网+地网”的运营闭环。

“天网”端，整合自建APP、小程序及第三方平台流量，构建全域获客矩阵；“地网”端，通过前置仓网络实现平均15分钟即时履约。这种架构可以有效避免被纯平台模式以流量收割的弊端，又可以克服传统门店高租金、低效率的缺陷。

另一方面，酒小二坚持生态共建。

酒小二始终扮演“渠道守护者”的角色。供应链端，通过系统设置防止合作平台劫持品牌方及B端商户的用户数据；价格端，建立价格监测机制杜绝乱价行为；服务端，将25分钟超时赔付条款写入所有平台协议。

对此，贵州习酒电商公司党委书记、执行董事罗廷坤曾直言，“酒小二开到哪，习酒的投入支持就到哪。”

如今，这套系统正在释放全国化能量，新的战略地图徐徐展开。

正如中国酒类流通协会会长秦书尧所说，价值战略是酒类商企实现高质量的必然选择，创新驱动是酒类商企成就卓越的关键因素。

在可预见的未来，酒类即时零售的边界将从“15分钟送达”拓展至“全场景酒水服务”。

再回看十多年前用一根根电话线织起市场网络的酒小二，几经升级，但似乎又从未改变——经过验证的酒小二“基因”，正注入更广阔市场。