封面新闻记者 喻奇树

6月25日，深圳市酒类行业协会组织当地重点酒类流通企业，召开专题会，呼吁酒厂主动减速降价，减轻渠道商压力，帮助抵御市场风险。

行业深度调整，消费市场的变化，禁酒令的出台，让渠道商、酒厂都感受到了压力。面对这系列的变化，酒类上下游企业都得寻求改变，以赢得新的空间和机会。

深圳酒协呼吁酒厂降价减速

在这次名为“深圳市重点酒类流通企业座谈会暨2025下半年市场策略深度研讨”的专题会上，深圳市酒协首先站在渠道商的角度，向酒类厂家发出几大呼吁。

首先是希望厂家主动告别追求单一规模扩张的“野蛮增长”阶段，拥抱“慢速、高质、可持续”增长新理念。科学设定发展目标，追求长期健康发展。

在过去，许多厂家，都设定了每年的增长目标，营收增多少，利润增多少。目标压到渠道上，渠道商的压力自然越来越大。但所有的市场，并不是一直在扩张，总会因各种原因降速，甚至萎缩。当市场遇到拐点，当顺增长转向逆增长，厂家的目标和市场策略，是否需要跟着调整？

他们提到的第二个要求，是希望酒厂降出厂价，给到渠道利润空间，减轻渠道商的压力，确保市场的可持续。

在过去半年或更长时间，白酒产品价格的倒挂，成为非常普遍的现象，但大量的产品市场终端价低于出厂价，渠道商能挺多久？他们的出路在哪里？

深圳市酒协还提到，在厂家合理调整价格体系后，还要打击渠道窜货，维护市场秩序，保护合理利润。同时还要给到终端更多技术支持和政策支持，让渠道商能赚到钱。

渠道商要全员营销挖掘新消费

在对厂家作了呼吁，提了要求，渠道商自然也不能等靠要，靠厂家解决所有问题，自己也要积极作为。

为此，深圳市酒协也对酒类流通企业提出了系列要求。比如搞全员大营销，让所有员工都动起来，不能成为“坐商”。还要砍掉和清理滞销库存，释放出资金，提升资金周转，保经营安全。要去攻大众刚需，去满足最广泛的消费基础。抓住年轻群体，开发适配产品，创新沟通方式，拥抱即时零售，拓展新的消费场景。

总之，渠道商们也要使出浑身解数，想出各种办法，适应新的市场变化，赢得更好的生存。

降速VS增长：厂家迎来两难选择

应该说，深圳市酒协发出如此呼吁，既是众多酒类渠道商的共同呼声，也反映了当前白酒市场的普遍生存状态。

对厂家来说，习惯了市场的正增长，当逆增长来临，你准备好了吗？你能否依然保持正增长？当社会要求你正增长，市场又要你不得不降速，你如何决策？

一场真正的考验已经开始，对于穿越过多个周期的酒类厂家来说，你是否能沉着应对、游刃有余，迎来下一个黄金生长周期？

良好的产业生态，一定是上下游所有人一起来共建。对渠道商来说，并不是所有压力都将由厂家来帮你分担。如果你不够努力，还缺少变革和创新，被淘汰也就在所难免。