21世纪经济报道记者曹恩惠 上海报道

经历了近两年的“草莽生长”，国内储能产业在规模化层面达到了新高度。然而，激烈的竞争亦渗透到新型储能产业链的各个环节。

为此，2025年2月，工业和信息化部、国家发展改革委等八部门联合印发实施《新型储能制造业高质量发展行动方案》，提出要引导优化供需关系，拓展示范应用场景。与此同时，随着“136号”和“394号”文件的出台，储能产业也迎来新的挑战——一方面取消“强制配储”，将加剧储能产业的洗牌；另一方面，电力市场交易机制的引入，却也进一步强化储能的市场地位和重要性。

“储能产业也需要进行差异化破局。”大秦数能董事会秘书兼工商储BU负责人刘鑫近日在接受21世纪经济报道记者采访时提到了他所认为的破局之道——“产品为基、服务为本、场景创新”。

“当前，新型储能产业上游原材料价格下降以及终端AI等数字化技术的融合，都给产业发展带来了新的机遇。”在刘鑫看来，经历了“价格战”后的中国储能产业已经转向理性整合，“下一阶段的洗牌，不在于价格驱动，而在于价值驱动。”

不可否认的是，作为新能源产业发展的关键一环，储能行业在过去两年里陷入了较为恶劣的竞争，在大打“价格战”的同时，部分储能企业还暴露了产品服务的短板。

“储能产业之所以能在过去两年实现爆发，也源于宏观环境的利好。”刘鑫告诉21世纪经济报道记者，“上游原材料如锂电芯的价格持续走低，使国内工商储能的商业模式能‘算过账’。另外，国内电力现货市场的出现，让工商业储能商业模式逐步形成闭环。也因此，2023年才被称作工商储能的元年。”

然而，工商储能产品最开始的竞争也逃不了价格竞争。“行业陷入恶性竞争漩涡，‘价格战’成为很多储能企业的竞争手段。”刘鑫认为，但产业过去两年的经历表明，单纯依靠低价拿单已经无法维系企业生存。

“所以，这两年来，工商业储能的竞争很快便从产品价格‘卷’向交付能力与服务能力。”刘鑫分析道，服务能力为何会在储能企业形成差异，其在于储能产品的服务运维有着高要求。“储能非一次性消费品，是10年至15年的长期资产，客户的认可度取决于产品的全生命周期高质量和高效的运维服务。”

在交付能力方面，刘鑫则进一步分析道，国内储能产业过去两年之所以乱象丛生，在于玩家数量多。“去年到今年，数千家新面孔涌入储能行业，在结果交付能力跟不上，不少玩家不得不退出市场。”

而这两种能力的差异，甚至可以主导储能产业的第二轮洗牌。

“我个人认为，到了2025年，也就是今年，储能行业的玩家格局将会逐步固化。户储已经处于洗牌中，工商业储能正在步‘后尘’。”在刘鑫看来，储能产业下一阶段的洗牌就是产品、服务和场景综合能力的竞争。

需注意的是，在产品端，储能企业极容易陷入同质化的窘境。“这需要储能企业明确产品的定位，面向的客群。”刘鑫向21世纪经济报道记者表示，“产品不一定能赚钱，因此要向运维端要价值。”

“我们工商储BU事业部希望自己能成为储能行业的‘链家’，在服务端做好差异化，逐步建立储能资产全生命周期增值服务。”刘鑫也看到，AI等新技术的出现也将重塑储能的产品生态，并进一步提升服务价值。

实现服务与场景整合的储能企业，有望在新一轮的洗牌潮中安稳落地。

“行业终将从价格红海转向价值蓝海。”刘鑫相信，储能行业“野蛮生长”后，高效合规交付和长期高质量运维能力将成为储能企业最重要的“生死线”。