近年来，随着国民健康意识的提升，消费者对饮品的需求由满足美味可口、消暑解渴，逐渐转向健康化、功能化、个性化方向进阶，以苏打水为代表的轻口味饮品因契合“弱碱平衡”“0 糖0脂0卡”等健康理念，成为消费新宠。相关数据预测，2025年，中国苏打水市场规模将达320亿元，是饮品行业不可忽视的黄金赛道。

风口之下，各大品牌加码布局，行业竞争愈发激烈。在众多品牌中，名仁作为苏打水行业头部品牌，以“酒前酒后喝名仁”的场景化营销破局。自2006年布局苏打水领域以来，名仁深耕行业20年，并已连续8年稳居国内市场销量第一，2024年销售额达40亿元，占据全国超20%市场份额，是当之无愧的品类冠军。

那么，在亮眼的业绩背后，名仁到底做对了什么？能给其他苏打水企业带来怎样的启示？这些问题值得业内关注与思考。

经销商： 市场容量大+合作信心强+人性化政策 是稳定市场的根本

回到中国的苏打水消费市场，面对愈发“内卷”的苏打水赛道，名仁打出了一系列组合拳，包括但不限于持续的新品创新，加码研发投入与供应链建设，灵活人性化的市场政策来稳定市场，满足消费者、经销商的多方需求。

名仁苏打水河南某经销商介绍，他经销名仁产品近4年，近两年确实明显感觉到苏打水市场的整体需求在上升。尽管伴随更多品牌入局，市场竞争不断加大，但他认为苏打水市场容量足够大，赛道仍具备较高商业价值，长期向好的发展趋势未改。

上述经销商表示：“做苏打水生意，名仁依然是我首选的企业，虽然市场在不断变化，但是在与名仁合作的过程，品牌会定期组织经销商培训，邀请行业专家和销售精英分享市场趋势与销售技巧，提升经销商团队的专业能力，同时，名仁会倾听经销商的反馈和建议，根据市场需求及时调整产品策略和市场政策。这种人性化的沟通与协作，让经销商感受到被重视、被赋能，从而更加坚定地与品牌携手共进。更重要的是，品牌给予了实实在在的市场政策支持，让经销商在终端运营中更有底气。”

为了更好响应市场变化和需求，名仁还专门成立场景部，负责B端客户运营和消费者沟通，同时调配和协调各种资源为经销商服务。在场景部指导下，名仁在行业首次尝试与酒企合作，通过打造“名仁苏打水+白酒”的酒水新CP， 并以“酒前酒后喝名仁”的精准营销，成功地将苏打水与饮酒场景相结合，走出了一条全新的场景营销路线。

在竞争激烈且不断变化的苏打水市场，名仁通过人性化政策支持、高效物流配送、全链路服务体系，解决经销商终端运营难题，并通过创新合作模式，与经销商建立起深度信赖、协同发展的紧密共生关系，实现品牌与渠道的共赢。这种价值共生模式不仅助力名仁连续8年稳居国内市场销冠，更为行业提供了从价格竞争转向协同发展的成功范例，展现了强大的市场韧性与发展潜力。

竞争加剧 名仁何以保持强势地位？

当前，在商业环境快速变化的背景下，传统经销商和终端面临巨大压力，尤其是来自电商和整体消费环境的冲击，让线下渠道的生存空间受到挤压。在这样的背景下，品牌需要与合作伙伴建立更加紧密的关系，实现价值互补和共同发展。

上述受访商家认为，作为行业头部品牌，名仁苏打水深谙渠道的重要性，始终坚持“以经销商为中心”，将这一理念贯穿于品牌发展的每一个环节，与渠道建立起紧密共生的关系。

凭借“以经销商为中心” 的理念，名仁苏打水成功构筑起竞争壁垒。一方面，稳定了经销商的信心，让合作伙伴愿意与品牌长期绑定，共同应对市场挑战；另一方面，通过经销商的用心经营，名仁苏打水在终端市场积累了良好的口碑，消费者的认可又进一步反哺品牌价值，形成良性循环。

名仁与经销商的合作模式，为行业提供了“从价格内卷到价值共生” 的转型样本，也正是名仁苏打水保持强势地位、实现 “价值卷赢” 的核心动能。

持续深耕20年 引领行业发展

名仁苏打水持续增长的背后，同样离不开名仁硬核实力。从2006年入局苏打行业，经过20年的稳健经营，已形成焦作总部生产基地、五大连池天然苏打水生产基地、扬州无汽苏打水生产基地、修武高端饮用水生产基地“四位一体”的发展格局，拥有专业苏打水生产线27条，为名仁抢滩苏打水市场进一步提供了坚实的支持。

过去20年，名仁依托焦作市明仁天然药物有限责任公司在医药研发领域的深厚积淀，融入强大技术基因。其以制药标准把控生产全流程，将产品pH值稳定在7.8±0.4弱碱区间，既保障品质，又强化健康属性。强大的药企背书，也让消费者对名仁品牌信赖倍增。

在研发实力上，名仁拥有中国药科大学—明仁药业中药研发及安全评价联合实验室，苏打水健康研究院、河南省四大怀药中医研究院等创新平台，综合研发实力位居行业先进水平。

更为重要的是，作为苏打水行业引领者，名仁参与制定《饮用天然苏打水》团体标准，以及联合中国药科大学、郑州大学制定《无汽（气）苏打水饮料》团体标准，填补了我国在苏打水品类产品相关标准空白。凭借卓越的市场表现与行业贡献，名仁获尚普咨询集团认证为“中国苏打水第一品牌”，这一荣誉不仅是对其品牌实力的认可，更成为经销商拓展市场的有力背书。

名仁还通过现代化的管理方式，升级专业产销售系统，导入数字化手段，通过跟踪产、销售全过程，分析产品、渠道、动销动作、管理库存，实现对运营的“精耕细作”，夯实品牌综合竞争。

当下，苏打水行业正随时代浪潮加速变革，机遇与挑战并存。品牌若想在赛道中突围，需精准锚定市场需求、捕捉渠道变革趋势、打破品类增长壁垒。

作为深耕行业20年的头部品牌，名仁苏打水之所以能持续领跑，核心在于构建了“厂商协同” 的商业生态体系，依托前沿⽣产技术、强⼤供应链赋能全国市场，更以“以经销商为中心” 理念与合作伙伴共建利益共同体。这一全链路竞争力，不仅造就了名仁苏打水的终端热销态势，更为合作伙伴构筑了可持续增长的生意护城河，为行业未来发展提供了新的增长范式。

来源：中国日报网