《澳洲金融评论报》5月13日报道，与自然界一样，房地产市场通常在冬季处于休 眠状态。但今年，市场活力可能会显著增强，预示着春季市场将迎来健康复苏。

自今年年初首次降息以来，买家信心不断增强。然而，受4月连续的长周末和联邦 大选的影响，市场谨慎态度抑制了今年秋季的市场活动。

Cotality的数据显示，4月的拍卖和挂牌数量降至2019年来同期最低水平。

实际 上，我们看到部分中介将销售活动推迟至大选结束后。 但尽管供应有限，同期的需求却依旧强劲，足以推动全澳房价达到历史新高——4 月，房屋中位价上涨了0.3%，至825349澳元的新高。

由于下周可能继续降息，再加上大选的不确定性已经过去，市场活动有望加速。 但随着冬季即将来临，供应可能无法满足需求。

考虑到买家活动通常会在冬季减少，卖家一般不会在这个季节挂牌，即使有强劲的 市场增长势头，大多数卖家也无法或不愿迅速改变策略。

（图片来源：《澳洲金融评论报》）

这种情况在可选择性卖家中尤为明显，他们倾向于等待市场价格持续上涨一段时间 后再行动，而不是根据初步信号（如拍卖和看房人数）做出决定。

因此，未来几个月，我们可能看到的不是挂牌量和市场活动的增加，而是零星的房 产上市——主要来自必须出售的卖家，而大多数卖家则将目光投向春季销售活动。 虽然未来几个月市场复苏的可能性不大，但这个冬天也不会太冷清。

鉴于供需紧张，买家的信号可能会更加明显，为即将到来的春季市场提供重要的早期指标。

*密切关注*

对于买家来说，现在不是暂停搜索的时候，而应更加专注。

这意味着利用冬季时间关注目标城区的市场信号，因为不同地区和房产类型的时机 和动态存在很大差异。

需要关注的一些关键信号包括：

1.开放看房人数——快速上升趋势表明买家竞争迅速加剧。

2.清盘率——在交易量较低时尤其有用，尽管挂牌数量有限，但持续走强表明潜在需 求正在增长。

3.挂牌时间——特定地区和房产类型的销售速度可能快于平均水平，显示出买家偏好 的流向。

4.可比销售——对比不同房产类型和时期的销售情况，以评估市场动力和价格走势。

5.行业评论——与房产经纪人和顾问的交谈可以揭示当地市场的早期变化和动向。

关注这些冬季指标至关重要，因为一旦竞争加剧，房价可能会迅速上涨。

这往往会 让潜在买家措手不及，最终后悔错过了机会。

*时机何时成熟？*

关注这些市场信号的买家也能更好的把握那些不得不提前出售的卖家创造的机会。

明智的做法是利用接下来的几个月确保融资、锁定建筑检查员和产权转让律师，并 建立良好的中介关系。

这种准备程度使买家能够随时把握市场机会，无论是在冬季还是春季市场势头增强时。 与此同时，对卖家而言，这个冬天也是观察的宝贵时期。

通过关注相同的市场信 号，他们可以评估当地市场的买家深度、意图和人口结构。

这些见解将有助于他们准备房产、制定定价策略和销售活动，以便在合适的时机上市。