作者 | 孙诗卉

编辑 | 方海平

新媒体编辑丨实习生 宋语菡

4 月 30 日，北京金融监管局发布批复，核准凌晨凯担任明亚保险经纪股份有限公司董事长。这一任命瞬间在业内激起千层浪，毕竟凌晨凯出身京东，长期活跃于零售领域，此前在保险行业并无太多涉足，如今却跨界掌舵老牌保险中介明亚；与此同时，明亚创始人杨臣则从董事长转任总裁。

实际上，明亚的控股权历经多次更迭，创始人杨臣已不再是实际控制人，2020年末，明亚保险曾迎来重大股权变更，引入宁波市聚盟商务信息咨询合伙企业（有限合伙）、宁波市亚荣商务信息咨询有限公司。目前，宁波聚盟持有明亚保险约53.2%股份，宁波亚荣持股5.7%，杨臣的持股已不足5%。

太盟正式接管，凌晨凯 “空降”

根据业内知情人士的说法，此次变动本质上是控股股东 PAG （太盟投资集团）的内部人事安排。从天眼查信息也可以觉出端倪，宁波聚盟的控股股东为成都金苹果教育集团，而其实际控制人则为深圳前海太宁投资咨询有限公司。宁波亚荣也为太盟集团成员，2023年，其控股股东先锋太盟曾将控制权让渡给境外公司China Auto Leasing Holding Limited。今年4月22日，宁波亚荣的工商信息发生变更，法定代表人更换为凌晨凯，同时，凌晨凯担任宁波亚荣的经理、董事。

公开资料显示，凌晨凯，1974年生，早年从业于IT行业，曾任职于微软全球技术中心，后创办一家IT咨询公司。他从美国达特茅斯学院Tuck商学院毕业后加入战略咨询公司贝恩咨询，先后在其上海与墨尔本办公室任职，其间还成为贝恩大中华区消费品和零售行业实践的早期推动者之一。

2016年，凌晨凯加盟京东集团，担任集团副总裁，历任京东国际业务、零售全渠道及全品类发展等核心板块负责人，推动京东在跨境电商、线上线下融合等方向持续突破。后续还曾兼任京东商城战略负责人，分管集团战略与投资工作。2021年，离开京东，加盟PAG。

此次人事变动意味着，这位京东大将将告别京东，跨界投身保险行业，开启新的职业篇章。

而“退位”的明亚创始人‌杨臣，生于1968年9月，现年56周岁，本科毕业于中国人民大学‌财政金融专业，后于‌美国宾州州立大学‌获得MBA硕士学位。杨臣曾就职于建设银行南京分行，后加盟海南航空集团，先后出任计财部副总经理、市场部总经理，集团执行总裁助理等职。

2004 年，36 岁的杨臣辞去海航集团执行总裁助理职务，创立明亚，并长期担任董事长兼总裁。在他的带领下，明亚将保险经纪人模式引入国内个人寿险行业，在市场竞争中崭露头角。2024 年年报数据显示，明亚总保费达 280 亿元，新单保费 115 亿元，续保保费 165 亿元，13 个月继续率高达 98.58%、25 个月继续率达到 97.39%、49 个月继续率达到 93.53%，截至2024年年底，明亚设立了 33 家省级分公司，合作保险公司超 150 家，2024 年引入保险产品 1123 款。

可以说，在杨臣的带领下，历经20年站上200亿台阶的明亚已经是国内名副其实的头部保险经纪。

而在成功创业之外，杨臣的变现也让他成为不少业内人士的羡慕对象，在明亚行业发展高度景气时期成功出手套现数亿元，可以说在当下的保险经纪行业中，这一成功已经无法复刻。

自去年以来“报行合一”政策落地后，保险经纪行业可以说受到了极大的冲击，估值低迷、业务承压、人员流失等一系列问题都给保险经纪市场的高速发展踩下了刹车键转而进入深度调整期。此次人事变动后，明亚能否应对当下市场的挑战还有待观察。

“报行合一”下，保险经纪行业进入深度调整期

从当前来看，报行合一政策的实施给保险中介机构带来巨大挑战，明亚也未能幸免。明亚副总裁王鹏曾表示，在各类新规下，明亚同样不可避免地面临着自身的调整与外部的挑战，在2024年也受到了一定的影响。

所谓“报行合一”，即保险公司给监管部门报送产品审批或备案材料中所使用的产品定价假设，要与保险公司在实际经营过程中的行为情况保持一致。其本质是为了杜绝过高的手续费和佣金，让行业回归理性竞争。

对于保险公司来说，“报行合一”降低了保险公司的经营成本；但对于一线销售人员来说，“报行合一”却意味着佣金降低和收入下降。“报行合一”政策的深化不仅提高了对销售行为透明度的要求，还削弱了传统以高佣金为驱动力的销售模式，使保险中介机构在收入与合规之间面临更大的压力。

中国精算师协会创始会员徐昱琛在接受21世纪经济报道记者采访时表示，保险中介机构利益划分通常是金字塔结构，即直接面向客户业务人员与其上面管理者进行利益分成。“报行合一”下整体佣金减少，如果销售费用不调整，会导致直接面对客户的销售人员佣金减少。因此，对保险中介机构来说，需要通过调整“基本法”留存保险销售人员，否则就会出现因佣金减少而销售人员大量脱落。

2024 年，明亚还因前员工举报违规跨境销售香港保险陷入舆论风波。在这种情况下，凌晨凯出任董事长，或许能为明亚带来新的思路与变革。他在京东积累的丰富零售与电商经验，有可能帮助明亚在销售渠道拓展、客户服务优化等方面实现突破。

对于杨臣而言，转任总裁后，他可以将更多精力放在业务一线，凭借其对保险行业的深刻理解与丰富经验，继续推动明亚业务的稳定发展。在团队管理与专业人才培养方面，杨臣能够发挥重要作用，为明亚打造更加专业、高效的经纪人团队。

从长远发展角度，此次人事变动可能促使明亚在战略方向上进行调整。一方面，在产品布局上，可能会结合市场需求与自身优势，进一步优化产品结构，推出更具竞争力的保险产品组合；另一方面，在市场拓展方面，凭借凌晨凯的商业资源与人脉，明亚或许有机会开拓新的市场领域，如加强与互联网企业的合作，探索线上保险业务的新模式。但同时，新老管理层的磨合、新战略的落地实施等都需要时间与努力，也面临诸多不确定性。明亚这艘保险中介行业的巨轮，在新老交替的掌舵下，驶向何方，值得行业持续关注。