阿里字节,在东南亚悄悄联手了
创始人
2025-05-08 00:36:48
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记者丨江一苇 编辑丨谭璐

阿里牵手字节跳动,一起做大东南亚电商生意。

5月6日,阿里旗下的狮腾控股发布公告,将与字节跳动旗下的BytePlus公司合作,共同拓展亚太地区市场。

狮腾是东南亚电商代运营公司,阿里是其最大单一股东。

根据合作协议,狮腾将主导客户接洽与商业化策略,BytePlus则提供AI技术、基础架构及联合市场推广。

董事局主席李叙平在公告中表示,此次合作首先聚焦于新加坡、印尼、马来西亚、泰国、越南,计划进一步拓展至亚太地区。

市值约76亿港元的狮腾,规模不大,却是万亿规模的东南亚电商棋局中,阿里落下的重要一子。

开疆拓土

狮腾是香港首家以SPAC合并方式上市的公司,背后又有阿里、戈壁创投等股东,备受关注。

比起中文名狮腾,英文名Synagistics的知名度更高。

新加坡人李叙平,现年55岁。11年前,他和妹妹李育、戴可欣一同创立Synagistics,吃到了东南亚电商蓬勃发展的红利。

其营收在2019年至2024年,实现了超7倍增长,去年营收1.02亿新元,约5.7亿元人民币。

只是,公司一直不太赚钱,2023年净亏损1700多万新元,去年更因上市而付出相关开支,亏损大幅上升至2.698亿新元

李育在分享创业历程时提到,在狮腾成立之前,创立过一家专注于美容类快速消费品的D2C(直面消费者)初创公司。

无奈客户获取成本过高,难以为继,于是他们决定从资产密集型转变为轻资产模式。

这意味着,要将品牌合作伙伴转化为客户,并管理他们的营销、仓储和物流。

现在,狮腾的主营业务分为D2B和D2C两部分。

D2B就是电商代运营,为品牌方在Lazada、Shopee等平台提供解决方案,包括线上店铺运营、供应链和履约、数据分析、数字营销、直播带货等服务。

其品牌合作方超过600个,其中超过一半是国际大牌。

根据在4月底公布的年报,其D2B的收入占比,从2023年的两成上升至2024年的32.4%,也体现出李叙平团队向毛利高D2B业务转型的努力。

D2C就是线上零售,占营收近七成,即公司向品牌方购买产品后,直接通过电商渠道销售给消费者。

两者相比,2024年D2B的毛利率上升至73%,而D2C的毛利率仅10.5%。

狮腾不是最早做电商代运营业务的公司,李叙平避开锋芒,差异化布局。

他深耕菲律宾和新加坡,两者合计贡献了超七成营收,而市场规模较大的印尼、越南,只占两成收入,泰国贡献的收入则更少。

4年后,李叙平带领团队在新加坡交易所上市,市值约7100万美元

拿着融到的钱,不但开拓出更多市场,更成为新加坡政府指定的数字转型服务商。

戈壁创投联合创始人兼董事长曹嘉泰说,他最早注意到狮腾,是在2018年,其选择在新加坡交易所上市,而非进行私募融资。

这也为双方日后的合作,埋下种子。

阿里收编

狮腾在香港的办公室,位于铜锣湾勿地臣街1号时代广场1座43楼,阿里巴巴香港办事处就在26楼,互为邻居。

双方牵手,要追溯到2020年。

这一年,李叙平联合阿里、戈壁创投旗下基金Meranti,将公司私有化。由此,阿里占股47.22%,成为最大股东,Meranti持股22.17%,李叙平团队持股约30%。

这是阿里第二笔重仓东南亚的交易,此前,阿里以10亿美元将东南亚电商龙头Lazada收入囊中,需要一个“地头蛇”服务商,助力Lazada发展。

总部在新加坡的狮腾由此入了阿里的法眼,也获得了Lazada这个大客户。

曹嘉泰透露,随着天猫等平台快速成长,品牌方对销售渠道管理、营销和物流服务的需求与日俱增,戈壁为狮腾引荐了能协助开拓新市场的投资组合公司,阿里则通过Lazada提供支持。

根据4月底发布的2024年报,Lazada是狮腾的五大供应商之一,去年采购额为250万新元,约合人民币1400万元。

而且,李叙平团队与Lazada签订了多份框架协议,涉及电商服务、物流及仓储服务、营销服务。

这三份协议下的实际交易额总计480万新元,约合人民币2686万元。

此外,还与阿里旗下的Miravia平台、阿里云也签订了合作协议。

去年10月底,狮腾选择SPAC方式在香港上市,阿里集团持股超过50%,李叙平持股18.26%。

当时公司估值为35亿港元,上市后一度股价大涨。5月7日收盘,市值约76亿港元。

技术转型

上市6个月,李叙平团队动作不断。

此次与字节合作,狮腾称,标志着公司在满足日益增长的企业级AI需求方面的积极布局。

根据Statista数据,该地区的AI市场规模,预计在2025年达到851.5亿美元,至2030年可望攀升至2984亿美元。

去年12月,狮腾与LG电子合作,负责管理LG电子于新加坡主要电商平台,包括Shopee、Lazada、Amazon及KrisShop等的数码商务营运。

狮腾仅用两周时间,就完成了LG电子新加坡业务的整合上线,在年末的黄金销售时机,LG电子跻身Shopee和Lazada的前五大品牌。

今年2月,狮腾推出真人秀节目《Super Streamer Asia》(亚洲超级主播)。

李叙平在公告中说,希望带领观众深入了解直播背后的高压世界,开辟新用户群体、扩大市场份额。

3月,与香港电讯的合作推出“ShopHK”,为香港中小企业提供电商支持

4月,狮腾又斥资2.15亿元,收购内地一家AI及企业软件公司盟拓数字科技,联合推出AI平台Geene,其TurboGT应用以全球最快响应速度(低于1秒)突破生成式AI边界。

在竞争激烈的东南亚电商市场,李叙平不停出击,积极转型。

背靠阿里,技术加持,可以做的,不止电商代运营。

图片来源:狮腾,除标注外

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