“他经济”7大消费新趋势，一文了解5大红海赛道+3大破圈策略。

“她经济”一直多年在消费市场中占据主导地位。然而，2024年男性消费支出增速首次超过女性，尤其在科技、健康、文化等领域，男性消费贡献了超过60%的增长动能。

根据雪球数据，2025年中国男性消费市场规模预计将突破6万亿元，年复合增长率达9.8%。这一增长背后，我们看到了围绕男性消费的新商业战役悄然打响。

随着男性消费3.0时代的到来，哪些赛道可以重仓男性市场？品牌未来的营销策略又有何变化？辰木接下来为大家一一解读。

· 男性蜕变双螺旋：消费行为与人群重构

· 男性消费3.0时代，消费力七大趋势盘点

· 由蓝海到红海：五大赛道市场大有可为

· 品牌营销革命，未来三大策略

Part 01

男性蜕变双螺旋

消费行为与人群重构

1.消费行为改变：从“工具人”到“悦己者”

传统男性消费以产品功能为核心，但现下男性消费正在从功能性转变为精神满足+身份认同。比如特斯拉在中产男性群体中渗透率超40%，其通过与精英身份高度绑定，尤其以“中产三件套之一”著称，使得消费者获得了极大的精神满足。

另一方面，中国钓鱼协会数据显示，我国目前2亿钓鱼爱好者中男性占比超80%，35岁以上中高收入群体为主力。他们年均投入超1.5万元购置鱼竿、钓箱、智能鱼探仪等装备。该现象本质就是通过专业装备获得圈层身份认同。

• 单身男性消费主力化：2025年中国单身男性规模达1.2亿，月均消费7629元，超已婚男性47%。带动了大量细分赛道（如迷你电饭煲）的消费指数。

• 已婚男性自我投资化：该人群消费决策由家庭责任变为自我投资，茅台收藏、高端腕表等品类实现大爆发，成为了高净值男性圈内的“硬通货”。

2.消费人群变化：三大新兴势力重塑市场

• 消费特征：呈现“品质升级+社交裂变”特征，通过拼多多、抖音等平台实现城市消费平权。

• 典型案例：拼多多“百亿补贴”将国际品牌下沉至县域市场，吸引小镇青年购买。数据显示，拼多多县域男性用户客单价较2020年增长180%。

• 消费特征：30-45岁新中产男性追求“科技赋能生活”，智能家居、健康科技、高端户外成为三大核心赛道。

• 典型案例：小米推出“米家男士理容套装”，集成剃须刀、洁面仪、吹风机等设备，通过“场景化联动”提升用户体验，该套装上线三个月销量破50万套。

• 消费特征：50岁以上男性消费从养生保健转向体验经济，旅游、教育、文化消费成为新增长点。特别是旅游业，据全国老龄委数据，银发旅游人数已占全国旅游总人数的20％以上。

• 典型案例：今年京津冀首趟银发旅游列车“京铁乐游”号，为期12天的行程串联江西、湖南、广东三省的5个5A级景区及6个4A级景区，该产品颇受银发游客青睐，早在发车前一个多月就报满封团。

Part 02

男性消费3.0时代

消费力七大趋势盘点

男性消费3.0时代，大家的消费观内核有3大特征：个性化、发展性、补偿性。这3大特征在Z世代少年、中产精英、岁月型男3类群体中分化出7大消费趋势，重构千亿"他经济"版图。

1.Z世代少年

趋势1：情绪满足，电竞疗愈、潮玩社交、宠物陪伴...68%的消费决策受"即时情绪共鸣"驱动；

趋势2：小众圈层，路亚钓鱼、精酿啤酒、硬核露营等，在小众中寻找身份锚点；

趋势3：文化自信，Z世代少年对本土文化认同度很高，特别是《黑神话：悟空》更是成功出海。

2.中产精英

趋势4：自我投资，教育、健身、心理健康...他们开始更关注自我需求，从物质消费转向内在增值；

趋势5：单身主义，越来越多男性选择长期单身主义，从宠物、游戏中找到情感替代。

3.岁月潮男

趋势6：自主享乐，追求自己年轻时未实现的梦想与爱好，尽情享受人生，消费场景也从就近消费扩大到全国；

趋势7：熟人社群，用组团学习来维持年轻的心态并结识更多朋友，目前国内中老年兴趣教育市场已突破300亿。

Part 03

由蓝海到红海

五大赛道市场大有可为

1.颜值经济

男性对自我形象的管理相比过往在不断提升，消费边界在不断拓宽。面膜、爽肤水、蜜粉、素颜霜......从护肤品到美妆，这些以女性为主要目标客户的商品不断进入男士们的购物车中。

据前瞻产业研究院，预计2021-2026中国男性护肤品市场规模年均复合增长率为15.88%，2026年整体市场规模有望达到207亿元。

2.体育运动

随着健身、滑雪、马术、高尔夫等项目走向大众化、年轻化，为体育消费市场注入了新的活力。2024年，中国运动消费市场规模突破1.2万亿元，其中男性贡献占比达到58%。

3.数码科技

男性对数码科技产品的消费已经从功能工具转向“社交货币”，特别是对大疆产品偏好显著。QuestMobile数据显示，2024年4月，大疆商城男性活跃用户规模达76.2万，同比增长96.5%。

4.服装鞋饰

如今男性买的不是一件衣服，而是衣服背后的圈层认同。比如拉夫劳伦以“老钱风”定位吸引了大量追求经典、低调奢华的男性消费者，尤其是40岁以上的商务人士、企业家等高收入人群。

5.电竞潮玩

电竞潮玩从虚拟娱乐转向文化认同，2025年电竞市场规模将超1300亿元，男性用户占比89%。Steam平台《完蛋！我被美女包围了》的爆火就是最好的例证。

Part 04

品牌营销革命

未来三大策略

当男性消费市场的竞争从“跑马圈地”变为“精耕细作”，品牌想要突围，必须跳出传统功能营销的框架，认识到其决策逻辑已经转变为“情感价值＞功能价值＞价格价值”。

那么品牌营销未来方向如何呢？3大策略深度绑定男性消费者的忠诚度！

1.价值观营销：构建精神共鸣

打破性别刻板印象，鼓励男性表达脆弱，重塑品牌形象，通过叙事化内容（如纪录片、公益活动）传递人文关怀，构建精神共鸣。

2.社群运营：深耕垂直圈层

建立“兴趣社群+KOL矩阵”，如运动品牌与健身博主合作、潮牌与电竞战队联名，形成内容种草—社群转化—口碑裂变闭环。

3.技术赋能：打造产品差异化

放大产品卖点与差异化，提高用户的信任度。华为问界"卡车夹击碰撞测试"直播，用真实场景演示技术可靠性，这种汽车的安全问题，精准击中男性的责任焦虑，成为家庭购车的核心决策点。

如今男性消费的终极战场，不再是产品功能，未来的竞争将聚焦于情感价值创造能力，谁能率先破解“男性消费密码”，谁就能在千亿市场中占据先机。