在“外贸优品中华行”江苏站的展会现场，说到美国滥施关税造成的影响，做出口服装生意的孙青用“彻夜难眠”来形容：做好的订单被叫停，200万件服装积压，六七百万美金的货款收不回来，来参加展会也是想看看国内市场的机会。

“出口转内销”要真正“转”起来，外贸企业需付出多方面努力：从批量接订单、做订单的生产模式转变为直接面对消费者的零售模式，加上国外国内市场定位不同、质量标准不同、消费者喜好不同……其中最紧迫的是如何在“一片空白”的国内市场打开销售渠道，以解燃眉之急。

这个时候，多项政策如同“及时雨”般出台。各级商务主管部门提供内销“直通车”，积极联动协会、平台，开展巡回采购、专场招商。孙青参加的展会，正是商务部“外贸优品中华行”在江苏举办的采购会，国内80多家大型商超、电商平台、批零企业针对外贸产品进行现场采购，为外贸企业拓宽国内市场。已有采购商有意向让孙青的服装进驻大型商超售卖。而这样的活动，近期还将在福建、湖北、湖南等地举办。

与此同时，在商务部的组织下，有关商协会、大型商超和流通企业研讨策略后，也都开始发挥各自优势行动起来：线下大型商超“忙铺货”，打开绿色通道，专人对接，大大压缩采购洽谈周期，实现外贸商品“极速上架”；线上电商平台“帮吆喝”，设立“外贸专区”给予流量扶持，邀请优质“达人”开展专场直播，为企业制定针对性的营销策略等。截至4月23日，已有6家电商平台建立了内销专区，对接超6000家次外贸企业，超600家次入驻。

出口转内销并不是应急之策，而是长久之道。2024年中国社会消费品零售总额达到48.8万亿人民币，是中国对美国出口额的10多倍。面对如此广阔的国内市场，“内外兼修”成了大趋势。据统计，2024年我国有出口实绩的数十万家企业中，接近85%的企业同时开展内销业务，内销金额占销售总额的近75%。内外贸一体化，有利于外贸企业充分用好国内国际两个市场，两种资源，而这也是我国构建新发展格局、推动高质量发展的内在要求。

我国有14亿多人口，市场规模巨大，现在人均GDP超过1.3万美元，正处在消费升级的关键阶段。这个比出口美国大10多倍，又充满成长性的市场怎么做好？关键仍要回归到商品本身。在自身产品过硬的同时，还要找出符合消费者需求的产品创新方向。为国内市场开发的研磨冲泡一体咖啡杯成了热销款，窗帘企业乘上“以旧换新”国补的快车做大规模，纺织企业调整生产线后做出的披肩将出现在你五一游玩的景区里……这么多把“外贸优品”转化为“内需精品”的机遇，就在当下。

“未来或者是一种新的尝试，可能是很好的机会，反而帮助我们的企业更有成长性，因为我们的韧性更强了。”上海一位国际贸易公司总经理的这番话，道出了“出口转内销”正在成为外贸企业应对外部挑战、实现转型的重要突破口的现状，无论“从0到1”的突破有多难，有企业的创新韧性，再加上政策的精准扶持、市场的巨大潜力，希望的种子已在国内市场的沃土中生根发芽。

（文丨孙诗乔 编辑丨赵静）

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