靠“1元小鱼干”起家,平江零食大王去年收入超24亿,在胖东来卖起高端鹌鹑蛋
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2025-03-26 09:54:21
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图源:时代财经摄

尽管交出营收、利润双增的业绩,但劲仔食品离掌门人、“平江零食大王”周劲松的期望仍有距离。

3月24日晚间,“鱼类零食第一股”劲仔食品(003000.SZ)发布2024年财报,期内实现营业收入24.12亿元,同比增长16.79%;归属于上市公司股东的净利润为2.91亿元,同比增长39.01%;扣非净利润为2.61亿元,同比增长39.91%。

从产品结构来看,劲仔的主要品类涵盖鱼制品、禽类制品和豆制品等,占营业收入的比重分别为63.57%、21.11%和10.25%。其中,鱼制品仍是公司的第一大品类,禽类制品则为近年来的黑马。

量贩零食渠道、胖东来、盒马等新兴渠道为劲仔带来了业绩增量。2024年,以上三大品类均保持双位数增速。

不过,但距离周劲松提出的“三年倍增”目标,目前的劲仔仍有差距。

2023年,劲仔实现营收20.65亿元,净利2.10亿元,均较2020年上市当年实现翻倍增长,顺利完成周劲松的首个“三年倍增”目标。

2024年4月,周劲松再次提出“三年倍增”计划,即用三年时间再造一个劲仔。但从去年的表现看,要实现这一目标,无疑还需要劲仔在产品、渠道等多方面再进行更多布局。

“小鱼干”卖了15亿,劲仔发力第二曲线

凭借性价比产品“1元小鱼”叩开零食行业大门后,劲仔正在对产品结构做出调整。

2023年,劲仔在“1元小鱼”的基础上推出深海小鱼和深海鳀鱼系列,并在2024年进行持续产品升级、品牌建设、渠道拓展等动作。报告期内,劲仔的鱼制品营收首次超过15亿元,同比增速达18.76%。

不过,这个增速相较2022-2023年的24.74%和25.87%,出现下滑。此前,劲仔鱼制品的原材料鳀鱼也陷入非深海鱼的质疑声中。对此,劲仔食品工作人员回复称,“深海鱼”通俗地指区别于淡水鱼而言的生活在较深海域的鱼类资源统称。产品不存在虚假宣传。

为摆脱对单一产品过度依赖,过去数年劲仔加码鹌鹑蛋等品类,禽类制品逐渐成为品牌增速最快的品类。禽类制品主要包括鹌鹑蛋和手撕肉干两个产品系列,2021-2024年,劲仔禽类制品的收入占比由8.78%增长至21.11%。

其中,劲仔的鹌鹑蛋产品在2023年突破3亿元,跻身为公司第二大单品,也成为公司重点打造的下一个“十亿级”大单品。

2024年,劲仔在“小蛋圆圆”鹌鹑蛋品牌的基础上,推出新的高端鹌鹑蛋专业品牌“七个博士”,主打可生食的溏心鹌鹑蛋。“七个博士”在售价上也进一步提升,在品牌天猫旗舰店,小蛋圆圆售价7.9元/140g,七个博士售价9.9元/92g。

但由于过去一年鹌鹑蛋原材料价格回落等原因,三只松鼠、盐津铺子等头部零食企业均加大对鹌鹑蛋赛道的布局,这也对劲仔造成一定程度的冲击。

2024年,劲仔的禽类制品增速放缓,由2022和2023年的增速87.24%、147.56%,降至2024的12.67%。劲仔相关负责人告诉时代财经,目前劲仔的鹌鹑蛋产品主要渠道为KA\BC商超,接下来,公司将推动鹌鹑蛋线上线下全渠道发展。

为了迎合“健康”需求,劲仔也推出不少新品以丰富产品矩阵,包括0添加短保周鲜鲜平江酱干、鲜拌摇摇干等。而为了推广新品,劲仔也在多个综艺刷脸,但这也带来了更高的成本。

2024年,公司先后赞助综艺《种地吧2》、冠名湖南卫视推理类综艺《魔方新世界》、合作芒果TV解密综艺《密室大逃脱》等。报告期内,公司的销售费用为2.89亿元,同比增长29.22%,其中品牌推广费为1.23亿元,较上年增长67.66%。

同时,劲仔也在产业链端加大投入,公司于2024年新设平江县味鲜配料科技有限公司、北海市劲仔馋猫食品有限公司等7家全资子公司。报告期内,其投入4250.95万元用于自建禽肉蛋制品休闲食品深加工项目,投入6199.45万元用于自建劲仔集团休闲食品智慧产业园项目。

深入合作胖东来,量贩渠道翻倍增长

目前,经销商仍然是劲仔的主要出货渠道。

2024年,劲仔经销商由2023年的3057家增加至3406家,经销模式的营业收入为18.27亿元,较上年增长9.70%;直营模式为5.85亿元,较上年同期增长46.35%,主要是线下零食专营渠道营业收入增长所致,包括与零食很忙、赵一鸣、好想来、老婆大人等超100家零食系统合作,覆盖35000多家终端。在零食系统,劲仔2024年营收同比增长超100%。

劲仔食品董秘丰文姬对时代财经表示,2024年,公司已与盒马合作,合作产品主要包括鱼制品和“真有鱼豆干”等产品;同时与胖东来有深入合作,上架劲仔深海鳀鱼、七个博士鹌鹑蛋、周鲜鲜平江酱干等产品,并进行动销。眼下,劲仔还在积极推进包括山姆在内的会员店系统。

值得一提的是,劲仔线下渠道较为强势,而线上渠道则有待开发。2024年,公司线下营业收入为20.21亿元,同比增长22.58%;线上渠道营业收入为3.91亿元,同比下降6.15%。

而为了突破线上渠道,劲仔也在加码在直播电商领域,尤其是抖音渠道。2024年,劲仔与抖音粉丝数量达3700多万的艺人黄子韬合作推广。根据灰豚数据,在过去90天内,“劲仔官方旗舰店”抖音号直播85场,场均直播时长约14小时,场均观看人次7.1w。

今年3月,劲仔又成立平江县周爽爽食品科技有限公司,涵盖食品生产、销售以及互联网销售等多个领域。

在国内市场充分竞争的环境下,出海也成为当下零食企业寻求新增量的渠道之一。2024年,劲仔的境外营收达到3460.08万元,同比增长90.05%。据丰文姬透露,目前,公司产品已销至美国、日本等全球约40个国家和地区。接下来,公司将扩大品类出海,包括深海鳀鱼、鹌鹑蛋、豆干、魔芋等主要产品。

财报发布后,劲仔也公布了2024年度利润分配预案,公司拟以4.48亿股为基数,每10股派发现金红利3元(含税),合计拟派发现金红利1.34亿元(含税)。

同时,公司董事会还进一步制定了公司未来三年股东分红回报规划,当公司当年可供分配利润为正数,且无重大投资计划或重大现金支付发生时,公司每年以现金形式分配的利润不少于当年实现的可供分配利润的20%。

不过,随着部分品类增长放缓,劲仔的“三年倍增”计划或仍存挑战。

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