看春糖|泸州老窖副总裁：公司深刻认识到“无场景无消费”
近日，2025年第112届全国糖酒商品交易会系列活动——中国白酒家年华之泸州老窖窖主节在成都桂溪生态公园启幕。
窖主节活动上，泸州老窖集团党委委员、副总裁李金在活动现场表示“当前，中国白酒行业已全面步入‘以消费者为中心’的时代，泸州老窖深刻认识到‘无场景无消费’，坚决践行消费创新行动，把拥抱消费者的热忱，落地到一场场诚意满满、极具创新精神的消费者营销活动上”。
那么，泸州老窖是如何开展“场景营销”的？南都湾财社记者从窖主节活动现场了解到，本次活动设置窖主体验场、窖主生活场、酒量健身区、浓香出海110周年展等多个核心展区。
南都湾财社记者摄
在沉浸式角色扮演区，消费者可化身“酿酒宗师”或“品酒大师”，通过剧情任务解锁白酒酿造工艺；酒量健身区的“酒神飞篮”和“碰杯碰碰车”项目将运动与酒文化结合；生活场区域集中餐饮美食、茶社、露营区、酒吧区、观影区、窖主杂货铺等多种方式，为消费者们准备了茶饮、特调鸡尾酒、特色美食以及文创礼品，通过美食+美酒+美景相结合的形式，解锁泸州老窖的多元饮用场景。
公开资料显示，窖主节是泸州老窖以“窖”文化为核心的消费者互动IP，旨在通过沉浸式体验活动链接消费者，传递品牌文化价值。“窖主”指代泸州老窖的忠实用户群体。自2023年起，窖主节已在全国多个城市落地，包括成都、秦皇岛、杭州、深圳、青岛等，并逐步升级为“春糖”等大型行业活动的重要配套项目。
公开数据显示，窖主节衍生文创产品（盲盒、NFT数字藏品等）在2024年上半年营收同比增幅超180%。其中，2024年窖主节新增“非遗工坊”“浓香实验室”等多个主题模块，日均参与人次超8000，用户停留时长同比大增，文化体验转换开瓶率大幅提升。
于泸州老窖而言，“窖主节”等IP活动，关键仍在于拓宽品牌的覆盖度，有效触达年轻人。泸州老窖曾公开表示：“公司将品牌宣传的精准度和覆盖面作为提升品牌广度的重点，以‘窖主节’等创新营销方式，开辟了品牌建设与消费者推广的全新阵地；通过新媒体精准种草品牌内容，有效触达和链接千万年轻群体。”
采写：南都·湾财社记者 张海霞