记者丨韩璐 编辑丨谭璐

今年60岁的丁伍号，名利双收。

其执掌的运动品牌361度，去年营收首度突破100亿大关。

这个发迹于晋江的鞋服品牌，去年也成为世界游泳联合会、2025年亚冬会的官方合作伙伴，还拿下了明年名古屋亚运会的赞助。

丁伍号通过赛事、产品、渠道三板斧，带领公司逐步走出低谷。

“361度的下沉战略，对营收增长起到推动作用。”

品牌战略专家、晶捷互动创始人陈晶晶告诉记者，公司在电商渠道、人群细分、垂直运动方式、海外市场等方面发力，谋求从大众市场向高端市场的突破。

赛事红利

2024年是体育大年，丁伍号非常忙碌。

继2023年赞助杭州亚运会后，他又带队拿下了2025亚冬会、2026年亚运会两大顶级赛事的赞助，由此实现了从夏季项目到冬季项目的跨越。

对于赛事赞助，丁伍号已驾轻就熟,并感受到为品牌带来的曝光量与影响力。

361度连续4年营收双位数增长，去年营收100.7亿元，净利润达到11.5亿元，均同比增长近两成。

在非赛季，他也通过打造自有赛事IP，延续影响力。

去年，他全面升级了跑步赛事“三号赛道”，361度成为首个举办自主IP路跑赛事的国产运动品牌，至今已有超过14万跑者参与。

篮球赛事“触地即燃”首次出海美国，将中国草根篮球文化，带向海外；

女训社群IP“女子健身局”则联合KEEP品牌，吸引更多年轻消费人群。

361度还在足球和滑板领域孵化了全新赛事“场上说”和“板上见”，吸引更多消费者参与和关注。

赛事火力全开，丁伍号在营销开支上一向大手笔。

2023年，该项目开支突破10亿元，营收占比超过12%。去年，广告和宣传开支继续加大至12.9亿元，同比增长近两成。

基本上，公司每年的广告开支，均超过同期净利润。

“直接影响消费者购买决策，也能提升品牌溢价能力。”零售独立评论人马岗认为，这种投入有必要。

产品加速

赛事赞助背后，丁伍号认为最关键的还是产品实力，尤其是技术创新。

例如，亚冬会的服装设计上，361度升级技术，运用了燥绒填充、防水防透湿科技，里布还采用了石墨烯科技，强化锁温保暖功能。

同时，公司的研发投入也连年增长，占总营收的比例，均在3%-4%之间。2024年，其研发成本为3.43亿元。

361度的产品分为成人、儿童两大类。在成人业务中，鞋类占收入最大头。去年，其鞋类销售额达到43亿元，贡献了42.6%的收入，同比增幅超两成。

其中，跑步和篮球依旧是其主战线。

去年8月，丁氏推出了专业竞速碳板跑鞋飞飚2，其代言人Kassie Derseh KINDIE 在柏林马拉松上就穿着这双鞋，刷新了361度竞速跑鞋的最佳战绩。

篮球领域，品牌也密集推出多款新品。丁伍号签下巅峰MVP球员尼古拉• 约基奇，共同推出首款个人签名鞋款约基奇一代(JOKER 1)，并实现了全球发售。

丁伍号看中的儿童业务，去年营收增长近两成达23.4亿元，占集团总营收的23.24%。

除现有业务，丁伍号紧随潮流，进入户外赛道，去年推出了轻野系列，上线了防晒衣、冲锋衣、带有防水功能的雨屏跑鞋等。

线上突围

成立于2003年的361度，摸爬滚打超过20年，成为第四大本土运动品牌。丁伍号是创始人丁建通的女婿，担任集团执行董事兼总裁。

截至2024年底，公司前三大股东均为丁建通家系，合计持股48.99%。其中，丁伍号持股17%，为核心控制人；丁建通的儿子丁辉煌、丁辉荣分别持股16.3%和15.7%。

相比安踏、李宁品牌涌入一、二线城市，丁伍号将基本盘落在县城，超过七成门店都在三四线，产品核心价位段在100-400元内。

在赛事赞助与渠道升级之下，361度亦在悄悄上攻。

截至去年末，公司在内地共有5750家门店，店均面积同比净增11平方米，商超占比也在提升，还在山东和石家庄落地了首家第十代形象店和首家超品店。

按照管理层的说法，“鼓励分销商和授权零售商继续开大店，开最新升级形象店，以及在商场及百货开设新门店。”

海外布局的脚步也加快，2023年其国际销售网点为1260家，到了2024年达到1365家。今年1月，在马来西亚吉隆坡开设了海外首家直营店。

丁伍号在2019年加码电商渠道，也进入收获期。去年，其电商业务营收超26亿元，贡献营收超两成。

在618大促期间，361度电商平台全渠道销售额同比增长94%，销量增长99%。

双十一期间，其竞速跑鞋销量位列行业第一，其中飞燃系列销售额同比增长59%，全渠道跑鞋尖货销量超30万件。今年在天猫38大促首日，销售位居榜首。

去年4月，公司还上线了海外电商。

在马岗看来，“从财务表现上，361度已走出低谷，重回升势。”

资本市场也给予认可，去年初至今年3月13日，361度的股价累计上涨近40%，市值回升30亿港元。

五年重塑，丁伍号迎来耳顺之年。