斑马消费 陈晓京

短短几年间，大窑饮品以黑马之势，快速成长，已成为仅次于“两乐”，中国最大的国民汽水品牌。2025年，这瓶“大汽水”将如何继续突破？又有怎样的更长远布局？

3月12日，大窑饮品2025年全国经销商大会盛大启幕，来自全国各地的千余名经销商代表齐聚英雄城市江城武汉。

会上，公司进一步明确，未来将聚焦产品创新、品牌建设、渠道拓展等，提升品牌在全国范围内的知名度和影响力。以务实的风格，继续为经销商贴心服务、赋能增益，携手全国经销商伙伴一起“聚潮势、拓新境”，共同开启一场“同心、同愿、同行”的双向奔赴。

从内蒙古大窑到中国大窑，全国千余经销商不懈努力，将这瓶汽水铺向百万终端，推动品牌崛起。厂商之间默契配合，共同修炼“共生经济学”。

未来，他们仍将围绕着大窑品牌，共创一份可预见的大事业。

千商汇大窑

“开完今年的经销商大会，我对开拓市场，更加充满信心。”3月12日，刚刚走出大窑饮品全国经销商大会会场，李先生（化名）就第一时间打电话给团队通报“喜讯”，遥控指挥市场部署。

李先生是大窑的一名南方经销商，也是快速成长的优秀经销商代表。他与大窑的合作，居然是一场机缘巧合。

2022年底，李先生和家人前往西安旅游，那几天，在当地就餐，他发现无论是大饭店还是小餐馆，几乎都在卖大窑，价格实惠，点单率特别高。他意识到，这可能是一个商机。

旅游结束回到南方，2023年1月，李先生立即着手组建大窑销售团队，经过严格考核成为了一名大窑经销商。

当时，大窑正在从北方向全国推进，在南方市场的接受度还没那么高。“一开始，做市场的确比较难，每个地方的消费习惯不太一样。”于是，李先生和销售团队，一家餐厅一家餐厅地跑，给足优惠政策，用心地做客情维护。

两个月后，当他看到上千家网点都已摆上大窑的产品时，成就感从心底油然而生。

在李先生看来，自己之所以能快速拓展市场，是厂商密切配合的结果。大窑做好产品和品牌，对经销商全力扶持，自己则努力拓展和维护终端，促进销售，最终形成良性循环。

大窑很清楚，从一个地方品牌，逐步成长为全国知名的饮品企业，离不开每一位经销商伙伴的拼搏和奉献。

合作是为共赢，共赢才能长久。为了这一共同目标，大窑从经销商选拔开始，就建立起了一套完整的管理体系，覆盖“评估、试销、签约、服务、赋能”全链条，围绕“基础能力、合作意愿、行业背景、软硬件实力”等四大维度设计了20条评估流程。经过这一体系遴选出来的经销商，可以极大提高成功的概率。

不仅如此，初选通过的经销商，还有3个月的试用代理期。期间，公司一对一进行帮扶，协助快速适应、健康成长。“试用期”过后，双方确立正式合作，大大降低了经销商的风险。

大窑采取扁平化的经销体系，不设区域总经销，减少经销层级，以确保合作伙伴的利润空间。在这一经销模式之下，公司可以实施更灵活的销售政策，根据不同市场“因城施策”，更好地为销售服务。

今天，李先生已有约2000家自有网点，市场越做越顺。他表示，除了现有的餐饮门店，今年还将拓展食堂、特殊渠道、大型卖场等，继续扩大销售规模。

正是有像李先生这样的千余家经销商团队，大窑才得以快速完成在全国31个省（自治区、直辖市）百万终端渠道的市场布局。

同创大品牌

大窑的历史，可追溯至上世纪80年代，在那个“一城一牌”的时代，曾在大草原风靡一时。

然而，随着国际饮品巨头可口可乐和百事可乐相继进入中国市场，全国各地知名汽水品牌，要么在合资后被雪藏，要么在竞争中隐入烟尘。

多年后，乘着国潮兴起的东风，大窑从内蒙古重新起步，再次开启新征途。此时，“两乐”在中国市场深耕数十年，利用全方位的优势，牢牢霸占市场，已成为碳酸饮料的代名词。

如何突破市场的围城？大窑饮品创始人、董事长王庆东基于对市场的长期研究，找到了突围之法。

“两乐”的市场重点是商超，大窑反其道而行之，推出大玻璃瓶装汽水，主打性价比，全力布局餐饮市场，终于在巨头的夹缝中，撕开了一条缺口。

差异化的策略，让大窑以黑马之势，在中国饮品市场快速崛起。

业内人士分析，中国的餐饮行业分散，尤其是中小餐饮连锁化程度较低，市场开拓的难度相对较大。大窑采用“笨”办法，走更难的路，最终在渠道端建立起了自己的护城河。

2021年，是大窑发展历史上的又一个重大节点。这一年，公司制定了“大汽水，喝大窑”的品牌超级口号，成功开创大汽水品类。

2022年-2025年，大窑饮品签约实力演员吴京成为品牌代言人，吴京敢闯敢拼的硬汉形象与大窑饮品劲爽大气的内在基因相得益彰，为大窑的美好未来注入“京”人气势。

为打造品牌知名度，近两年，大窑大汽水的品牌广告强势登陆全国一二线城市的机场、高铁、地铁、电梯、公交、影院高势能媒体，雄踞核心枢纽广告位，触达数亿人次。

大窑经销商表示，如今大窑的广告几乎随处可见，品牌知名度快速上升，终端市场也越来越好做了。

今年的经销商大会上，大窑饮品表示，将加大在广告投放、市场营销、新媒体运营等方面的力度，通过官方媒体+头部渠道+短视频矩阵构建全域曝光网络，不断强化“大汽水喝大窑”超级符号。以品牌为引擎，持续为经销商开拓市场助力、赋能。

共谋大未来

本次经销商大会，大窑饮品推出2025全国经销商战略升级“三大核心承诺”：用信心保障体系，打造经销商最坚实的后盾；实施创新发展路径，与经销商共绘增长蓝图；制定共赢合作机制，与经销商资源共生，营销共创。

经过4年的市场培育，大窑已确立自身在“大汽水”细分市场的领导者地位。据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国饮料市场深度调查研究报告》，中国饮料行业的细分领域中，碳酸饮料占比最高为40%，市场规模超千亿。随着全国化布局的稳步推进，渠道的逐步完善，大窑仅在汽水这一单一品类上，就仍有极大的上升空间。

大窑饮品明确，未来仍将主要聚焦汽水赛道，同时不断做加法，在植物基、果汁等新产品开发方面，组建专业的研发团队，深入研究消费者的口味偏好和健康需求，持续推出新颖、独特、高品质且符合市场趋势的饮品。

目前，公司已开发出碳酸饮料、果蔬汁饮料、植物蛋白饮料、能量风味饮料、茶饮料五大品类。大窑0糖、大窑能量咖、查元香乌龙茶饮、窑果乐双柚汁等创新饮品，已陆续推向市场。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，打穿餐饮渠道已成为大窑的显著竞争优势，公司的其他新品可以借助这一渠道快速铺市、迅速起量。多元化的产品布局，也可以激发经销商的积极性。

为稳步进击全国市场，大窑已在内蒙古、辽宁、吉林、宁夏、陕西、山东、安徽建成了七大生产基地，辐射华北、华东、华南、华中地区等城市群。重投入自建产能，把握产品品质的同时，可缩短物流半径，更高效地辐射区域市场，保障产品及时交付。

盘古智库高级研究员江瀚认为，七大生产基地的建立有助于大窑提高生产效率和产能、降低运营成本、增强抗风险能力。也体现出了品牌的长期主义，和对长远发展的信心。

2025年全国经销商大会的召开，将是大窑饮品的一个新起点。公司承诺将一如既往地为经销商伙伴提供优质的产品、优惠的政策和全方位的支持，让合作伙伴更有安全感，有长期稳定收益，共同助力国民汽水与时俱进，走向全国。

从草原小厂到“中国大窑”，大窑饮品的发展历程，是一部充满智慧与拼搏的奋斗史。它与经销商之间双向奔赴、互利共赢，已共同构建了一个稳固的生态系统。