家具头部加入小红书营销混战
文/乐居财经 杨凯越
从2024年开始，全域流量就经常出现在各家居品牌的战略规划之中。
在刚刚过去的2月25日，库斯家居微信公众号披露，库斯家居将启动全域流量战略。包括重构新媒体运营阵营，组建500＋优秀运营人员，涵盖内容合作、短视频制作、直播运营、数据分析等多个领域。
库斯家居表示，将通过数字化工具及结合全年10+场的营销活动，重点布局抖音、小红书等平台，通过短视频内容种草和直播带货的形式，吸引精准客户，帮助门店将线上流量高效转化为线下客户，提升成交率。
自自媒体、短视频平台爆火至今，已成为重要的营销渠道，几乎所有品牌都想巧借东风，但全域流量战略到底能否帮家居品牌们实现实实在在的业绩提升呢？
一些中小型家居建材品牌，给出了自己的成绩单，成为参考依据。
据公开报道，主营沙发、桌椅的木陌家具在入驻小红书以前，淘宝店铺一直是主要营收来源。后来入驻小红书，来自小红书的收入占据了总体的25%左右。
目前，木陌家具在小红书平台认证账号粉丝约3.4万，笔记368条，有笔记获得数百赞。当下，该品牌已经形成了稳定日均直播12小时以上的直播频次。
据悉木陌家具IP地显示为广东，在佛山有线下店。其归属的应该是“佛山市木陌家具有限公司”。据天眼查，该公司2024年才成立，注册资本仅10万元，由原流裕和黄波分别持股50%。是一个非常“年轻”的家具品牌。
若在小红书平台上搜索家具品类，CCHome家具、北陌家具、井说家具、梵也家具、AIS埃神家具、半墨家具、觅可家具等知名度并不那么高的家具品牌涌现，一些知名的上市公司品牌反而并不常见，可以说小红薯给了初创品牌、小规模品牌更大的发挥空间。
但另一方面，如今大品牌也开始盯上小红书这一平台，开始发力。刚刚过去的2月，源氏木语凭借其在小红书平台的创新营销策略，获小红书2024年REDcase内容专场金奖。
源氏木语本就是依托电商平台成长起来的家具品牌，在淘宝刚刚开启“双11”的2010年，一对白手创业的夫妻开了一家名叫“源氏木语”的淘宝小店。从这个电商小店起步，如今源氏木语以成为实木家具品类的头部品牌之一。