3月1日，中国头部机构化住房租赁平台自如宣布推出二手房买卖新业务“自如美家二手房”，通过严选品质好房、房源全网联卖、买卖佣金八折，打造房屋交易新模式，助力解决房屋售卖周期长、买房耗时耗力等二手房市场痛点，让好房买卖更轻松，让“家”离期待更近。

消化周期提升，二手房交易普遍面临“老房难售、好房难寻、买卖难成”

近年来，我国城市商品住宅消化周期不断提升。机构数据显示，2024年第四季度，26座重点城市商品住宅消化周期在12—36个月之间，一线城市中上海消化周期最短为14.5个月，北京最长为30.2个月，与去年同期相比，26座城市消化周期增长。

在消化周期延长的背后，是二手房交易市场中的各方面临不同难点。“没想到，20年前的首批精装房，现在却成了价格洼地。”北京业主李女士表示，她此前持有的高端社区房源因装修老化、空间布局不合理，挂牌1年多，最终以大幅降价成交。

虽然待售房源增多，但是很多买家却依然难觅好房。社交平台有买家表示，打开房产APP，在简单筛选后看似海量的千余套在售房源中，真正符合自身需求的房源其实不到100套，且大部分都是让人提不起兴趣的老旧房，最后实地看了30多套也没找到理想中的好房子。

当房源本身成为交易阻力时，经纪人被迫降维成“带看机器”。“带看10套房源，有7成都会因房屋状态直接劝退客户。”一位从业12年的金牌房产经纪人表示。大量无效沟通，带看转化率低，成交周期拉长，让经纪人的佣金回报与时间投入难以平衡。

业内人士分析认为，二手房卖家苦于挂盘多客户少、客户要求多压价幅度大、房子售卖周期长，买家困于房屋老旧占比高、找房耗时耗力，本质上是房源供需错配问题，大部分待售二手房存在装修风格过时、设施老化损坏等问题，难以满足买家需求，因而市场去化难。

从市场角度来看，优质二手房源更易成交。自如观察到，当合作业主将房屋由出租转向出售或平台租客产生房屋购买需求时，经过自如美化改造后的房源在买卖时带看效率高、成交速度快。

突破行业现状，自如打造“品质好房、全网联卖、佣金折扣”新模式

针对二手房市场交易困局，自如推出美家二手房业务，突破传统中介只解决信息匹配问题的现状，增加了“家的打造”这一环节。据了解，自如美家二手房以严选品质好房提升房源品质和价值，以房源全网联卖广泛覆盖潜在买家，以买卖佣金特惠打造多方共赢合作生态，以期实现卖方房子好卖、买方轻松买好房、经纪人成交率更高。

对于卖家而言，自如美家二手房通过“焕新好房、清水好房、心舍好房”三大专业美化产品，结合智能技术整合的柔性设计与交付供应链，让售卖的房子更好、更美、更智能。其中，“焕新好房”针对精简装房源，主打维修整固、去旧焕新、家居焕新和氛围焕新。“清水好房”则针对老旧房源，通过AI+专属设计师优化布局，做房屋拆改、水电布设、基础装修和营销物料布场。“心舍好房”以艺术智能整装，打造集简约美学、功能定制、深呼吸环保于一体的美好新家。

在售卖模式上，自如美家房源将向全网认证的合作伙伴开放，凭借自如十三年积累的城市字典、房源档案、VR看房、视频介绍、AI找房等数智化能力，让房屋买卖体验成为愉快而轻松的家与家的连接。

对于买家来说，买家可以通过房屋焕新全记录、设计师讲房、VR全景、视频等线上方式，以及Open House开放日等线下活动，了解房源细节，实现高效选房。同时，自如美家二手房提供10大承诺和专业的置业团队，覆盖签前服务、房屋质量、交易服务等关键环节，并推出“全能管家”为核心的服务团队，提升买卖双方交易保障和体验。

此外，交易成本对于买卖双方都至关重要。因此，基于严格的选房标准和高效的交易流程，自如推出买卖佣金特惠政策，通过优化交易流程、减少无效环节，让业主和客户以更实惠的价格实现房屋买卖，也有助于经纪人实现更高的带看量和带看转化率，获得更理想的佣金回报。

据悉，随着新业务发布，自如基于对“家”的理解和积累，目前已发展为提供买卖、租赁、智能家装、生活服务等全周期、全链条产品与服务的平台型公司。

“这一次累积了13年后的出发，绝不是为了成为和颠覆，而是始终源于对‘家’的初心，源于‘做难而正确的事’的指引。”自如董事长、CEO熊林在内部公开信中表示，自如把对“家”的理解积累，从租住延伸到买卖领域，推出自如美家二手房，让业主售卖的每一套二手房更好、更美、更智能，让客户通过自如美家不仅买下一套二手房，而是更轻松拥有一个美好新家。