作者 | 《财经》新媒体 撰稿人 舒志娟/文 编辑 | 高素英

让蝴蝶酥因电视剧《繁花》热播而“出圈”、为LV、Gucci、迪奥等奢侈品牌的月饼做代工……这就是上海新麦食品工业有限公司，让人想不到的是其背后的老板竟然是一位90后的厂二代，并且是来自斯坦福的高材生董凡铭；曾就职于互联网大厂，回归家族浙江万乐包装科技后，专注小批量定制，借1688平台转型，实现品牌代工业务突破的项国伟；面对家族工厂现金流危机，闪电接班并通过开辟电商渠道，让企业从濒临破产边缘起死回生的的浙江省桐乡市合盈服饰公司负责人黄渝湘……越来越多的“厂二代”正在成为1688平台的中坚力量。

当中国无数中小工厂站在转型升级的十字路口，一场以数字化、智能化和全球化为核心的变革正在悄然上演。近日，阿里巴巴旗下1688平台公布“产业带强势复苏”计划，重点扶持包括专精特新工厂、大牌代工厂以及经历“厂二代”接班、加速数字化转型和尝试跨境市场的优质商家，提供确定性增长保障，助力商家降本增效，并推动其走向全球市场。

这一动作的背后，是电商环境愈发内卷的现实。在这种背景下，“直达工厂、去中间化”成为压缩供应链成本的重要路径。与此同时，随着更具开拓精神的“厂二代”逐渐接班，他们打破传统制造业的固有思维，通过AI技术加速数字化转型，并将中国制造推向海外，为产业发展注入生机与活力。这一系列举措预示着，新一轮的行业竞速赛已经拉开帷幕。

内卷加剧 厂二代接班潮来袭

电商行业的内卷现象日益严重，商家们面临着前所未有的挑战。自去年9月起，淘宝、京东、抖音等电商平台推出“仅退款”服务，虽然初衷是为了保障消费者权益，但在实际执行中却逐渐偏离了轨道，给商家带来了更大的压力。此外，低价策略更是让商家陷入“亏着卖”的困境，经营困难、成本高企、利润微薄，这三座大山严重制约了商家的发展。

然而，在这场电商内卷的风暴中，也孕育着新的变革。年轻的“厂二代”们成为了推动这场变革的核心力量，他们凭借创新和电商平台的力量，成功实现了突围。

这种创新同样体现在其他商家，来自义务的欧凯斯日用品有限公司董事长吴祥炬看到霸王茶姬把迪奥手提包的设计风格转移到奶茶杯上，毫不犹豫地把相同的设计灵感用在了垃圾袋上，借助1688平台，仅用了短短一个月的时间就在海外市场打开了局面，去年业绩实现了3倍增长，利润增长了8倍。

吴祥炬表示，欧凯斯曾在2022年资不抵债，濒临破产。但在2023年，他做出重大变革，凭借垃圾袋这一品类，成功带领公司走出困境，目前一款垃圾袋的年销售额已经达到了5000万元；同样，98年出生的黄渝湘在家族工厂面临现金流断裂的危机时，也凭借电商平台成功转型，并在1688平台打造了高端服饰品牌；而斯坦福大学毕业的董凡铭，则将“硅谷经验”融入传统糕点代工，引入AI技术，入驻电商平台，带动传统食品企业转型升级。

1688平台提供的调研数据显示，平台上的“厂二代”中，90后、00后占比近80%，其中95后是中坚力量。他们多数拥有本科及以上学历，一半以上具有海外留学背景，并已接手家中工厂业务。其中54%接手已达三年以上，能够完全独立决策。

在推动行业变革的过程中，他们与平台紧密相连。尤其是1688平台，持续推出扶持商家的计划，如“暖春复苏计划”、“生意倍增计划”及最新的“强势复苏计划”，帮助商家提升竞争力，实现业务的快速增长。同时，拼多多、京东、抖音、快手等平台也相继发布了产业带扶持计划，投入巨额资源打造百亿产业带。

1688商家发展中心总经理王强表示，启动“强势复苏计划”，推进产业带复苏，是基于当前库存周期处于被动去库存阶段，经济正在逐步复苏。叠加全球化和AI技术的推动，消费侧和供给侧将迎来快速变革。但是，他强调，1688不是简单地扶持所有商家，而是聚焦于那些能够与平台形成共振的优质供给。这些商家具备创新能力和供应链掌控力，能够在全球市场中占据更大的份额。

在产业带的演变过程中，新的趋势正在显现。制造业开始向供应链上下游延伸，通过轻定制和个性化生产提升利润率。同时，产业带内部分工明确，链主型企业整合需求与供给，提升整体效率。此外，部分企业通过新品研发和品牌化策略，成功摆脱了低价竞争的困境，实现了高溢价。

AI技术加速传统工厂数字化转型

随着“厂二代”逐渐成为家族企业接班的中坚力量，他们正以全新的视角和思维方式，推动企业向数字化、智能化转型。

董凡铭，最大的梦想是在自己的工厂实现完全的AI自动化。目前，他的工厂已引进AI质检系统，能够实现“一物一码”，通过AI对每个产品进行精准检测，提升了质量控制水平。此外，AI还在配方优化上发挥了重要作用，帮助工厂生产出更优质的产品。

尽管如此，董凡铭对目前的进展并不完全满意。在他看来，尽管AI技术为工厂带来了显著改进，但整体转型速度仍然较慢，尤其是与外部环境的快速发展相比，传统工厂迫切需要加速这一进程。

AI技术不仅是工厂转型的核心，也成为1688构建数字化供应链、支持商家服务的关键。过去一年，大模型的不断推进让人们看到了AI技术的潜力，而随着DeepSeek的出现，AI应用进入了全新阶段。

1688产地生态发展部总经理卓含表示，平台已接入DeepSeek大模型，并计划在2月中旬向商家开放使用，2月底与商家业务全面结合，3月初推出相应的业务模型。同时，承诺所有AI工具对商家免费开放。

卓含指出，AI在营销和推广方面的应用将为电商场景带来巨大变革，如自动生成适配不同平台的营销素材、自动翻译商品信息等。在他看来，未来，一个老板加一个AI即可组成团队，助力商家降低人力成本，提升运营效率。

尽管AI技术为电商和制造业带来了巨大机遇，但其广泛应用也带来了新的挑战。在业内看来，AI生成的信息可能造成真假难辨，给交易安全带来潜在威胁。因此，政府应加强对AI技术的监管，企业在电商中使用AI技术时也需要遵循更多规范，并承担相应的责任。

让中国制造走向全球市场

存量竞争下，出海已成为众多产业带商家寻求突围的共同路径，尤其是那些具有海外背景的“厂二代”，早已开始布局海外市场。

作为1688平台的头部商家，黄渝湘不仅将自家的羊绒大衣卖到了法国、澳洲，还瞄准了哈萨克斯坦等新兴市场。“1688跨境平台帮我们精准对接B端客户，这与亚马逊、TikTok的零售模式完全不同，更适合想深耕企业客户的商家。”她表示。如今，其工厂通过跨境电商实现了从传统代工到自主品牌的跨越，海外订单占比已超过30%。

吴祥炬则将义乌的“卷”延伸至全球。他注意到美国垃圾袋市场缺乏设计感，便推出免撕设计、印有欧美文化元素的创意产品，一个月内冲进亚马逊前百名。2025年，他的垃圾袋工厂计划进军俄罗斯、中亚和中东市场，预计跨境电商销售额将达到2020年公司全年业绩规模。“中国制造的优势不仅是价格，更是快速响应市场需求的能力。”他强调。

在这场出海浪潮中，电商平台无疑扮演了关键角色。1688的“产业带强势复苏计划”正加速布局全球供应链网络，已在越南设立本地化团队，并计划在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等建立海外仓和选品中心，预计2025年将覆盖15个国家和地区。同时，京东全球售已拓展至美国、日本、新加坡和马来西亚等国家，计划通过海外仓配体系实现“2-3日达”。

据海关数据显示，2024年中国跨境电商进出口额达2.63万亿元，同比增长10.8%，过去五年贸易规模增长超10倍，12万家跨境电商企业累计注册海外商标超3万个。

然而，出海之路并非坦途。不同地区的政策差异、文化隔阂和消费习惯等，对企业的综合能力提出严峻考验。卓含指出，1688跨境业务的核心在于其供应链模式，通过分销和API接口等方式，将商品无缝对接至海外各大电商平台和独立站。这一模式不仅简化了商家的操作流程，还帮助其快速对接全球渠道。

对于1688出海业务是否与阿里集团内部其他出海业务形成竞争，卓含回应称，它们之间是合作关系而非竞争关系，各自侧重点不同。1688更侧重于供应链模式，通过数字化货盘与海外平台实现高效对接，而其他平台可能更侧重于直接服务海外买家。

卓含指出，“未来的竞争格局已超越了单一的成本优势竞争，转变为供应链响应速度、文化融合能力以及技术创新水平的全方位较量。”随着中国制造业加速推进全球化，一个以“国内产业带+海外枢纽仓”为核心的双轮驱动模式正在成型。在这场由厂二代引领、平台赋能的出海革命中，或将重新定义“中国制造”的全球价值。