据业内人士透露，李思思的出场费高达六位数，可见本次活动的主办方也是“财大气粗”。尽管李思思的自媒体账号并没有公布本次活动是由哪个品牌举办，但是根据活动地点和现场活动的图片并不难推断，本次活动为西凤酒的经销商年会。

经销商年会如此大张旗鼓，可见2024年对西凤酒而言收获颇丰。

高歌猛进的百亿

去年1月6日，西凤酒百亿庆典暨2023年度全球经销商大会在西安举办，西凤官宣：2023年西凤销售收入103.4亿元，同比增长23%。

在白酒行业整体下滑的大趋势下，行业渠道库存高企与价格倒挂等问题频发。但是西凤酒在市场方面却能稳固增长，逆势上扬，其市场竞争力和品牌韧性可见一斑。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长张正在百亿庆典现场讲到：2019年以来，西凤酒逆势而上、突破百亿的背后，绝不仅仅是销售业绩、市场规模的扩大，更在于战略思维、市场逻辑、品牌意识、质量底蕴和发展观念的日益成熟。

而今年经销商大会后，更有消息传出西凤酒“力争3年跨越200亿”的宏伟目标。

但是回首整个2024年，西凤酒出现在公众视野中的时候，通常都是风波不断。

波折不断的2024

2024年6月，陕西省生态环境部门对西凤酒罚款55万元，因其未经预处理直接排放高浓度废水至第三方处理企业。此外，同年8月，凤翔区居民投诉西凤酒厂酒糟臭味扰民，环保问题进一步削弱了公众对企业的信任。

而西凤酒对产品和渠道管控的问题已是老生常谈。业内历来有“西凤没有酒，看见绕道走”的说法，正是因为市场上流通着大量贴牌酒，与本厂生产的西凤酒品质相差甚远。

根据西凤酒股份2018年披露的招股书数据显示，2015年到2017年期间，西凤酒合作贴牌产品分别占总销量的31.83%、37.21%和36.44%，贴牌酒占比不可谓不大。去年3月份，西凤酒还与知名演员黄渤涉及姓名权和肖像权的纠纷而上了热搜，而这场纠纷是西凤酒经销公司陕西秦皇御宴违规侵权所致。

西凤酒一些所谓的贴牌酒，比如旗帜西凤、西凤酒海窖龄、凤香经典系列等仍然在市场中大量存在，由于业绩依赖，经销商主导的贴牌酒们仍然是西凤酒高度依赖的经营模式。而这些产品在百亿中所占份额更是给人留下了巨大的想象空间。

西凤酒作为“四大名酒”之一，与茅台、泸州老窖和汾酒相比，早已不是同一梯度。但是区域名酒同样有着自己的优势，那就是具有较高的用户粘性和消费忠诚度，并且竞品比较难以切入现有市场。“我老公他们一家基本过年过节都会喝西凤酒，”顾女士的老公便是西安人，在接受《葡萄酒》杂志采访时她说道，“他们说还是喜欢这个味道，别的品牌即使再好也不怎么喝。感觉还是常年喝已经习惯了。”

2000年以来，西凤酒多次冲击A股失败，财务造假，经销商贪污，塑化剂超标等负面因素轮番困扰，但是张正的到来确实给予了西凤酒新的活力和可能，保持现有发展势头并持之以恒，下次IPO之路很可能会顺畅许多。

文、编 | 王彤