该文档是小红书关于奢侈品与服饰行业的圣诞灵感前瞻,分析了年末流量趋势、礼赠场景及各品类风格机会,为行业品牌提供营销参考。
- 年末流量趋势
- 奢品礼赠心智攀升:近三年奢品礼赠心智不断提升,Y24对比Y22增幅超50%,Y24年末“礼赠”搜索走高,预估圣诞期间搜索流量上涨30%左右。
- 热门品类:11月起搜索起势明显,“珠宝”“包袋”“成衣”为年末礼赠季最具机会品类,其中“包袋”搜索量环比增长28%,“成衣”增长73%,“珠宝”增长56%。
- 礼赠场景多元化
- 悦己与情侣礼赠稳定增长:“悦己”“情侣礼赠”持续增长,“情侣礼赠”与“约会”场景强相关,“高级餐厅约会穿搭”增速明显。
- 朋友和家人礼赠迅速起势:“送朋友”搜索环比增长50%,“送家人”增长30%,二者与“年末聚会”场景强绑定,“朋友聚会”搜索环比增长860%。
- 各品类风格机会
- 包袋:用户关注“圣诞限定”,如“LV圣诞包装”搜索环比增长1057%,“Chanel圣诞包装”增长327%,“DIOR圣诞限定包”增长85%。
- 珠宝:梵克雅宝“2024圣诞限定”单品搜索增长超113倍,用户注重“穿搭”“约会/聚会”场景下珠宝佩戴,“约会/聚会珠宝”搜索环比增长52%,“珠宝穿搭”增长142%。
- 成衣&配饰:羽绒服、风衣、围巾是年末风格支柱,“羽绒服”搜索环比增长4697%,“风衣”增长340%,“围巾”增长2854%;“BarnFit”成为12月现象级风格,相关单品如麂皮包包、谷仓夹克、长靴搜索激增,“长靴”增长100%,“麂皮包包”增长270%,“谷仓夹克”增长1300%。