白酒倒挂，指导价浮夸沦为“摆设”，泸州老窖还能重回前三吗？
近日，不少消费者发现，白酒价格“跳水”严重。在经销商那里，有些品种的零售价已低于官方指导价，甚至低于进货价，这种现象在行业称为价格“倒挂”。
一直以来，节假日是白酒消费旺季。然而，今年端午节和618期间的白酒销售并不红火。大部分二三线品牌的白酒实际成交价低于建议零售价，建议零售价728元/瓶的习酒1988和建议零售价799元/瓶的珍酒珍十五，普遍低于600元即可交易。酒鬼酒内参建议零售价1499元/瓶，市场售价已低于千元/瓶。
去年泸州老窖还曾因为京东自营在双十一期间，将“国窖1573”的价格底线大幅拉低至1009元，严重影响了泸州老窖的品牌价值和产品价值，因而选择发函暂停与京东的相关合作。截止到今年的7月17日，泸州老窖京东自营官方旗舰店的“国窖1573”52度500ml单瓶经典装的价格为1067元，较泸州老窖官方旗舰店的同款国窖1573的预估到手价少了一百多元。
国窖1573作为泸州老窖旗下高端品牌，是泸州老窖酿酒技艺的传承，也是中国白酒典型代表之一，在国内外都有一定的知名度和影响力。 2022 年泸州老窖实现营收 251.24亿元，同比增长21.71%；净利润103.65亿元，同比增长30.29%。其中，中高档酒类销售同比增长16.87%，贡献营收221.33亿元。值得注意的是，在 2022 年，国窖1573 的销售贡献占比已达到60%以上，销售规模近200亿元，这使它成为促进公司业绩增长的主要来源。
面对战略产品国窖1573的价格大幅下降甚至倒挂，泸州老窖于今年6月16日发布了一则关于停止对全国经销商供应国窖1573经典装的文件通知。对此，有业内经销商猜测，泸州老窖此举不像是催促经销商打款，更像是“停货保价”，即在当前的市场淡季，通过调节国窖1573的市场供需规模，进而稳定品牌波动的市场价格。
一位经销商透露，其经营的国窖1573还有大量的库存囤积。此次泸州老窖对国窖1573的全面停货是想要去市场库存。
此次泸州老窖想要通过供需关系进而实现去库存、保价格，在当前的白酒市场，其保价策略能否奏效呢？