四季度以来,连云港盐业公司紧紧围绕年度目标任务,紧盯关键环节,细化指标分解,保持战略定力,全力以赴冲刺年度目标。
抢抓终端,始终坚守市场定位。加快推进强基工程,通过专业化、多层次、针对性、多梯度的市场化营销手段,持续开展市场攻坚行动,巩固拓展各类渠道建设成果,通过细分渠道、市场走访、掌控终端,进一步提升小包装食盐市场占有率与辐射面,有效抵御竞品市场冲击。加强一线营销队伍建设,科学划定客户经理服务区域,推动拜访落细落实。积极响应“百千万亿”品牌宣传行动,组织开展环星海湖健步走暨淮盐宣传、科学用盐进社区等各类宣传活动,深度贴近市场终端,服务市民百姓。
渠道增值,助力经营提质增效。在拓市场、提质效、防风险上持续用力,设立非盐及盐化经营部,加强与众多品牌供应商合作,甄选非盐产品,淘汰信誉差、风险高、毛利率低的上下游供销业务,防范经营风险。拓展非盐产品市场渠道,加大特通渠道维护开发力度,积极推动渠道向学校及企事业单位食堂、大中型食品加工企业及团膳终端等优质客户延伸,利用各种资源扩大团购业务,非盐业务盈利能力稳步提升。
业绩为导,优化绩效考核机制。强化薪酬分配管理,修订完善基层单位经营者年薪制考核方案、全员绩效薪酬考核方案,营销人员全面推行提成制,管理岗位员工每月动态调整KPI考核要素,推动薪酬分配向业绩好、贡献大的单位和个人倾斜。修订完善各层级各岗位薪酬分配与考核办法,修订酒水营销、高端盐营销等专项奖励办法,加大对贡献特别突出、具有典型示范效应的单位和个人的奖励力度。 赵 媛