11月21日-12月20日，合思将于北京、深圳、上海召开「扬帆 更少年」合思十周年暨企业出海私享会，洞察出海趋势、解决出海难题、分享成功案例、激发创新思维，一同以蓬勃朝气开启出海新篇章。

11月21日，北京站会议现场，合思创始人兼CEO马春荃、鑫海矿装副总经理&询盘云总经理贾定强、北京极智嘉CFO刘红岩、袁记云饺数字化中心负责人车洪波、ARTE Capital Group董事总经理/首席投资官郭世海、德勤中国税务及商务咨询合伙人魏璐、竞天公诚律师事务所顾问律师李婧等嘉宾发表演讲，从企业海外税务、金融、法律、营销等诸方面帮助企业科学出海。

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从本土到海外

管理软件如何更好帮助企业成长？

中国的管理软件如何帮助企业成长，推动企业更健康地发展、成为企业基业长青的基石？大会现场，合思创始人兼CEO马春荃坦言，“十余年前，当时中国下一代科创企业、互联网企业高速增长，同时很传统企业仍然生活在水深火热当中，收入出现了增长停滞，利润也停留在低水位区。反差之下，这些企业更需要蜕变为高效、敏捷的组织。”

合思创始人兼CEO 马春荃

十年时间，合思作为敏捷的财务收支管理平台，逐渐形成了合思商旅、合思费控、合思付款、合思收款、合思档案、合思BI六大产品线，将企业因公消费、付款、收款、档案管理打造成全流程的数字化体系，将企业收支两条线全程耦合在一起，实现无缝运转的数字化中台，帮助超7000家付费企业实现业财融合、降本增效，挖出净利润。

2023年被称为“出海元年”，中国企业出海展现出迅猛势头和丰硕成果——2023年中国直接投资的非金融类境外企业数达56295家，较2022年猛涨9455家，为史上增长最。时至今日，越来越企业出海探索新增长空间，合思也将全面服务企业出海，助力企业攻克海外财务收支等一系列管理难题。

“企业要出海，意味着配套服务的需求也同步上升，他们需要快速建立海外市场的管理体系并提升组织运行效率，他们需要快速理解不同国家的财税制度和本地文化并同已有的系统接轨，他们需要一个更加智能化、能够扭转甚至打破管理者固有思维局限的‘辅助决策者’。”马春荃表示，“中国企业出海远征的大船已经启航，合思要做这艘船上助力的风帆，期待未来的十年、二十年，与企业在蓝海中相遇，创造属于中国企业经营的蓝海市场。

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企业如何出海？实践案例有干货

鑫海矿装2013年开启出海业务，两年时间在Facebook上发展了一百万的精准粉丝，获取超过1亿的商机，打造了Facebook在中国的首个B2B出海营销经典案例，海外业务规模也已经超过十亿。会议现场，鑫海矿装副总经理 & 询盘云总经理贾定强，分享《传统制造业的全球扩张与营销创新》。

鑫海矿装副总经理&询盘云总经理 贾定强

贾定强认为，企业出海应当“营销拉动”，B端企业也同样如此。一方面，营销渠道要能够精准触达用户，鑫海矿装是Facebook上早期就活跃的中国B端企业，收获了时代的红利；另一方面，产品实力要真正做到“满足客户需求”。触达海外用户的同时，鑫海矿装在产品、工厂、制造等方面进行了高标准升级，通过海外云营销把自己的产品实力展现出来，双轮驱动才能够把出海这件事真正做好。

作为全球仓储机器人引领者，极智嘉机器人和人工智能技术产品覆盖全球40个国家和地区，帮助企业提升物流效率。极智嘉在全球超过1000家客户，项目覆盖了鞋服、医药、汽车、锂电、光伏、电子等行业。《福布斯中国出海全球化领军品牌TOP30》中，极智嘉榜上有名。会议现场，极智嘉CFO刘红岩分享《出海财务风险的识别与防范》。

极智嘉CFO 刘红岩

在刘红岩看来，出海财务管理首先要有“底线思维”：一是海外资金安全，二是合规。“出海目的地不同，风险的处理方式也不同。例如极智嘉主要出口的欧美国家和地区，合规遵循要求和相应的合规成本会更高一些；同时，在财税管理方面，不同国家的法律法规要求不同，在跨空间、跨时区的沟通过程中，如何保持内部运营效率的提升？这就需要业财融合上，既要通过提高流程标准化和流畅度，实现业务与财务信息及时互联互通，提升日常决策效率；还要通过信息化、数字化手段实现‘数据支撑’，保证全球化运营中的决策有效性。”

大会现场，袁记云饺数字化中心负责人车洪波分享《袁记云饺的数字化建设之路》。袁记云饺成立12年，打造了自主研发、生产制造一体化的食品加工供应链体系，落地全国门店5000家，覆盖161个城市，于2023年开启出海业务。“袁记云饺的经营化体系数字化构建思路，涵盖系统构建、数据管理、数据分析、异常监控和智能决策。上系统只是解决问题的第一步，如何服务门店、赋能工厂和供应链是更关键的。”

袁记云饺数字化中心负责人 车洪波

车洪波介绍，袁记云饺的数字化建设重点是将前端数据、供应链数据、生产数据、财务数据连接起来，从集团、经营、管理、加盟商等各个角度看清每一个数字，让业务可视化，打破数据孤岛，并实现更高级别的异常指标监控。面对正在蓬勃落地的出海计划，袁记云饺在数字化建设上进行了三方面支撑：一方面是收银系统，改变支付方式，涉及语言支持、税率计算、计量单位调整、货币结算等；第二方面是“工厂+供应链”，搭建跨境物流体系；第三方面是财务资金出海。袁记期待通过出海，将中国饺子文化带向全世界。

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中资企业出海，有挑战有对策

越来越企业在探索海外市场的同时，希望赢得海外资本的关注。大会现场，资产规模近20亿美金，LP包括周大福、中东主权基金ARTE Capital Group的董事总经理、首席投资官郭世海，从投资机构视角分享企业出海的机遇与应对策略。“企业出海有产能过剩、内卷严重、企业本身发展驱动等内部原因，也有关税等外部原因。投资方其青睐怎样的企业？一方面，更注重资金稳定的收益，例如有发达国家股权占比较高的企业、国家债权、房地产等方面的投资。另一方面，在行业选择上更倾向于‘技术相关’，如新材料——新能源、高端制造、医疗医药，也有数字经济——人工智能、网络安全、私有云、网络服务等等，在中东市场会更受欢迎。

ARTE Capital Group董事总经理、首席投资官 郭世海

面对海外市场带来的新增量、新机遇，企业走出国门的同时，也面临着海外市场的财务、业务、法律和税务等诸管理难题。

德勤中国税务及商务咨询合伙人 魏璐

大会现场，德勤中国税务及商务咨询合伙人魏璐分享《企业跨境税务管理体系》，魏璐认为，企业需要考虑以下几个层面： 首先是合规，企业必须遵守所在国家的税法规定，面对各国税法的合规要求和税收不确定性对企业运营可能造成的影响，这是许企业在税务管理中遇到的首要挑战；其次是合理，在满足各国税务合规要求的前提下，企业需探索如何合理合法的利用各国的税收优惠政策，并将其有效地融入到企业的税务管理体系中去；最后是合情，由于不同国家的税制成熟度和监管情况存在差异，企业需要针对不同的国家和地区的具体情况，采取更为适宜的税务管理策略，并做出与之相匹配的决策，以实现税务管理的最优化。在科学的跨境税务管理体系中，企业应将投资控股架构管理、供应链管理、人员管理、资金安排、知识产权规划等方面全部纳入税务管理的前瞻性考量之中。

由于世界各个国家与地区法律法规有较大差异，中国企业出海过程面临的法律风险问题就更为复杂。竞天公诚律师事务所顾问律师李婧分享《中国企业出海法律风险防范》。

竞天公诚律师事务所顾问律师 李婧

李婧认为，中国企业出海的第一大法律风险是外国投资者审查，尤其注意是各国家或地区有其外商投资准入要求；其次是针对跨境电商企业，由于跨境电商交易链条较长，从产品采购到境内仓储、运输、境内报关、国际海运、目的国清关、海外仓配送等，每一环节所涉及的法律问题且复杂；第三是知识产权风险，由于知识产权具有地域性，企业在出海之前要提前做好知识产权的规划，既避免自己的产品被第三方侵权，也避免侵犯第三方的知识产权。例如，平行进口引发的风险主要体现在因各国对于平行进口是否合法，采用的判断方法不一，导致的侵权的不确定性风险，建议企业签订商标使用许可合同时注意对平行进口的约定，并做好商标许可使用权在国家工商总局和海关的备案登记，同时在海外市场做好商标专用权储备；第四是关于劳动用工管理，介绍了欧美强迫劳动法案及当地用工风险；最后关于时下热门的“双反”等贸易壁垒问题，建议企业进行元化产地布局前亦需要做好专业的法律分析。