社交媒体上的跨境电商都在说TikTok本土店在流量上更有优势，只要上货就有流量，但很多卖家入局TikTok 本土店，埋头上货后发现，别说订单了，连浏览量都没几个，这是为什么？

出现这种情况大概率是选品和引流方式上出现了问题。不知道如何选品的卖家，可以参考此前EasyBoss为大家总结的选品攻略。

另外，今天这篇文章主要为大家带来大卖常用的5大TikTok Shop 自然流玩法，助力TikTok本土店卖家用低成本拉动高业绩。

一、高质量视频创作

传统的货架电商消费场景下，消费者首先是有着某个明确的需求，在进行搜索购买，但TikTok Shop作为“内容+货架”电商的典型代表，80%的消费者是没有购买需求的，而是在“刷内容”的过程中产生了“需求”，然后再发生“购买”。

以国货Seaways洗衣机清洁粉为例，除红人带货外，自运营的账号也根据用户痛点打造了一些爆款视频，吸引了大量的东南亚消费者，上架一年后，总销售额近600万，且至今仍在TikTok Shop马来站点家居与日用的日榜前30。

图源：TikTok——Seaways主页

图源：EasyBoss——TikTok热销功能页

因此，对于卖家而言，除了达人投放外，自己也可通过制作视频内容来进行引流，制作视频时，将产品功能、独特亮点以及目标用户痛点等元素融入创意视频中，让用户产生“需求”。此外，发布视频时还需要优化视频标签与描述，嵌入热门关键词，可以提升视频被搜索发现的概率。

二、商品卡流量优化

商品卡是TikTok上一种直接向用户展示商品的内容形式，由商品图片、标题、描述和价格组成的商品卡片，也是自然流量的主要来源之一，会展示在TikTok首页、商城首页、搜索页面、搜索结果页面、猜你喜欢、商店标签以及小店页面等位置。商品卡的信息完成度越高，产品详情页的点击率就会越高。

图源：TikTok卖家大学

如果商品卡进入了上述这些基础流量池，后续的广告投放才能看见明显成效，因此，优化商品卡显得尤为重要。商品卡优化可以从以下几点入手：

01标题优化

标题需结合品牌词、热搜词、长尾词等多个维度，突出产品卖点，同时避免关键词堆砌。对于不知道如何挖掘关键词的卖家，除了通过店铺后台、关联搜索方式找热搜关键词外，也可以借助第三方数据工具，如EasyBoss ERP的TikTok热搜，搜索相关类目下热销产品的标题进行参考。

图源：EasyBoss——TikTok热销功能页

收集到相关的标题公式后，核心关键词整理好，直接填进EasyBoss批量编辑标题的AI生成功能中，对产品标题进行批量优化。

图源：EasyBoss——产品标题批量编辑功能页

对于关键词优化这里还有一个小技巧，在上传时可刻意降低标题的质量，再通过系统的建议去重新优化，有可能会获取平台流量加持。

02.图片与视频展示

产品主图需简洁明了，SKU图展示需层次分明，能从多个角度清晰呈现商品特性，对于产品图的规划可参考1+3+3+1+1的模式：

①1张简洁封面图，突出产品主题，品牌名称；

②3张场景图或模特图；

③3张产品细节图，突出卖点特征；

④1张尺寸、参数图；

⑤1张包装图。

没有美工还不会作图怎么办？EasyBoss的图片编辑功能，不仅能提供智能消除、抠图、图片变清晰等功能，还可以进行AI设计、添加营销水印等操作，增加产品吸引力，提升订单转化率。

图源：EasyBoss——图片编辑功能页

此外，商品卡的信息优先展示视频素材，上传或制作产品视频，能更直观传递产品信息并提升转化率。EasyBoss支持批量上传产品视频、一键生成产品视频等操作，让商品卡优化更高效。

图源：EasyBoss——批量上传、生成视频功能页

03.详情描述

详情描述会影响订单转化，因此，商品卡的描述应围绕消费者的疑虑与需求进行撰写，突出商品的核心卖点与竞争优势，并提供清晰的售后服务信息，以消除用户的疑虑。

另外为了让更多买家搜索并被系统识别，在详情描述中也需要进行埋关键词的操作。找到核心关键词后，可以借助EasyBoss的AI生成产品描述功能高效撰写产品详情描述，提高上货效率。

图源：EasyBoss——产品编辑功能页

三、设置促销活动

TikTok Shop经常会推出多种平台促销活动，为卖家提供额外流量扶持。通过参与活动，例如产品折扣和限时秒杀，可以在商品卡优化的基础上获得更多自然流量，增加GMV。

图源：TikTok卖家大学

多店铺卖家如果从后台创建相关的活动可能会耗费大量的时间，使用EasyBoss则无需切换后台，可批量筛选添加活动产品，并支持自动延续活动，帮助卖家减少重复性操作，节约运营时间。

图源：EasyBoss——TikTok产品折扣创建页面

四、直播引流

直播是TikTok引流不可或缺的一环，根据TikTok Shop马来西亚公布的数据显示，双十一期间举办的直播活动在四个小时内就吸引了超过500万观众，并完成了8万笔直播订单，足以见TikTok直播的影响力。

因此，卖家可以通过定期直播展示产品或服务，与用户建立直接互动关系。另外，同时利用直播间的弹幕和评论功能，即时收集用户反馈，优化后续内容创作，此外，在直播间发放限时优惠更能激发购物欲望，吸引下单。

图源：Google

五、评论区引流

评论区是另一个引流的重要战场。卖家可以在与产品相关的热门视频下，以第三方的视角参与讨论，分享观点引导用户关注自己的产品。在与潜在用户的互动中，既能增加品牌曝光，也能逐步激发用户的购买意向，但要注意互动频率和评论内容，以避免被系统识别为营销行为。

图源：TikTok

以上就是EasyBoss ERP为大家总结的5大TikTok自然流引流技巧。TikTok Shop自然流有限，想要触达更大的流量则需要广告、红人合作及直播投流。鉴于当前TikTok Shop的发展阶段，中国卖家可借鉴抖音经验，结合市场喜好调整策略，优化产品推广，以实现最佳引流效果，在海外竞争中脱颖而出。

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已经在运营或者是有意向入局TikTok东南亚本土店的卖家们，推荐大家使用EasyBoss ERP，已接入TikTok东南亚本土店和跨境店（仅支持处理订单、管理库存），可实现热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等一站式解决方案，从根源上实现提效增收！