数字人和AI兴起之后，视频内容营销迎来了新的变革。不尽可以依靠AI生成新的内容，还可以降低成本，提高生产效率。这篇文章，作者分析了两款具有代表性的产品，一起来看看表现怎么样。

01 什么是视频营销？

视频营销又称为视频内容营销，是一种在视频平台上推广品牌或产品的内容营销方式，具体是指通过在线视频推广企业、品牌或产品的行为。

视频营销可以打造两类用户价值：

1）沉浸式体验，通过音乐、叙事、视觉、场景能够引发情感共鸣；

2）用视频讲故事，能更好地建立品牌亲和力和信任力，增加消费者购买信心。个人理解，不同形式的视频在效果上侧重不同：

• 如品牌、开箱、幕后类视频更强调体验价值
• 在直播、教育、解说类视频中更重要的是讲好故事去形成转化。

然而，对于希望进行转化类视频营销的商家来说，遵循传统的视频策略制作逻辑可能会面临高昂的成本和低效的生产问题。具体来说，维持专业的演员、拍摄和剪辑团队需要投入大量的资金和时间。

02 AI技术可在视频营销中提供的价值是什么？

应用AI技术的核心目标在于提升生产流程的速度，并在可能的情况下替代某些步骤。其带来的价值主要体现在以下几个方面：

价值一：AI数字人技术代替真人出镜，节省拍摄和剪辑成本

数字人视频/直播简化了运营流程：它无需场地和设备准备，降低了前期投入；无需真人主播出镜，节省了人力成本；且数字人具备实时互动能力，能替代部分场控及运营工作，促使直播运营成本大幅下降。

在知识付费类企业中，数字人技术的应用可以强化两大核心要素：IP形象和内容质量。具体来说：

1. 提升内容更新频率：通过数字人技术，企业能够更频繁地更新内容，从而增加与用户的接触点。
2. 扩大市场覆盖：数字人复刻主播能够大量增加视频内容，扩大市场覆盖范围，同时充分发挥IP的影响力。
3. 专注内容创作：企业可以将更多精力投入到内容创作中，因为数字人可以承担更多的制作和发布任务。

在产品宣传类视频中中，数字人技术的应用可解决几个关键问题：

1. 内容熟悉度：数字人熟悉宣传内容，提供精确细致的讲解。
2. 互动问答：数字人能够参与问答互动，利用其知识库和理解能力，为用户提供即时反馈。
3. 24小时在线服务：数字人可以实现全天候在线服务，满足不同用户的需求。
4. 低成本运营：通过数字人提供服务，企业能够实现持续且低成本的运营。

在转化类视频营销中，AI能深度分析并理解用户画像，据此精准优化文案，显著提升营销的精准度。

基于对企业沉淀的内容和创意案例的学习，AI可根据主题和提示词，快速生成的标题、脚本框架和文案。创作者可借助AI的生成，发挥创意、优化能力，提高内容的生产效率、爆款率。

03 闪剪智能拆解 发展历程

2014年：打造出APP逗拍、字说等产品

2021年：专注于数字人

2022年：数字人短视频创作平台闪剪

2024年：

（1）新增多款数字人形象，满足多样化选择

（2）支持4K高清数字人定制，视频画质升级

（3）支持AI文案创作

（4）智能成片升级，一键生成综艺感视频

……

战略分析

提供数字人视频营销的解决方案

（1）方案锚点：以数字人口播视频为核心

（2）产品组合：数字人产品（解决内容生产的问题）+服务（数字人创作训练营+数字IP运营）

（3）交付方式：创作培训——>注册账号——>购买套餐——>内容制作——>下载分发

经营策略

（1）面向小B企业、自媒体用户提供服务

（2）AIpark线下社群

（3）专注于产品技术优化和商业模式打造（产品通过代理商进行推广时，陷入价格战后采取的调整）

产品定位

闪剪：AI让视频创作更简单

闪剪智播：再小的个体也能做好数字人直播

团队快剪：让团队实现矩阵带货

竞品分析

通过竞品对比发现，功能上存在重合的情况：

• 万兴和闪剪同样致力于通过数字人去解决IP营销的问题。
• 筷子科技主打利用AI能力整合素材一键成片并推出了直播快剪功能，这与闪剪也存在竞争情况。

在市场策略上，瞄准的客群确有区分：

• 筷子科技为销售驱动增长，产品不支持在线试用，目前已经服务了6290家企业，增长十分迅速。对于AI能力的打磨也是调研的竞品中最成熟一个，已经形成了一套智能生产的解决方案。
• 闪剪在停止代理商销售模式后，转而依托AIpark线下社群进行增长，通过构建IP打造的服务能力来驱动产品销售。其战略重点在于扩展小B市场及C端创作者群体。
• 万兴与闪剪的定位相同，都是解决IP营销难题。然而，两者瞄准的市场存在差异：万兴的产品内容更侧服务跨境电商行业，且深入的场景更多。此外，在资源上两者也存在差异，万兴能够利用其软件生态为播爆导流，在增长上具备天然的优势。

总体而言：

• 产品能力上，闪剪并没有同竞品拉开差距，彼此都存在替代的可能，但是闪剪可与闪剪智播、团队快剪的产品形成协同优势。在价格方面闪剪软件订阅的收费远低于万兴。
• 在市场策略方面，闪剪针对小B企业和C端创作者的策略将面临付费率低、留存及续费率低的问题。同时，由于其产品功能主要围绕国内的IP营销场景进行建设，因此应用场景相对单一。
• 在商家运营能力上，通过AIpark社群进行交付，闪剪暂未表现出亮点，且面临其它IP服务商的激烈竞争。

（1）短视频行业十年创业经验，在短视频模板、素材用经验积累，有200+覆盖亚、非、欧地区的国际化数字人形象与高质量广告视频模板，24+海内外AI配音

（2）200的产研团队，具备丰富的C端产品经验，PLG驱动

（3）与腾讯云、巨量创意平台达成友好合作

（4）AIpark社群提供线下训练服务

覆盖场景分析

闪剪智能是工具型产品，利用数字人、AI配音、素材库去降低客户制作IP类视频的成本，提高视频制作的效率。

在全场景营销体系中，前期数据洞察、互动吸引、转化变现等环节已具备成熟的产品解决方案。

闪剪应专注于视频营销的制作与发布推广环节。根据【信达证券】发布的AI+视频行业深度报告，报告明确指出：“从AI生成到AI工作流，一站式AI视频生成、剪辑及故事创作正逐步成为产业的核心发展方向。”

在此背景下，闪剪应充分发挥其剪辑工具的优势，以数字人技术为核心，不断精进在AI视频制作方面的能力。同时，通过提供商家服务，闪剪得以更深入地了解客户需求，从而不断优化和升级其智能创作工具，为客户提供更加优质、高效的视频营销解决方案。

产品交互分析

差异化功能1：模板市场

登录闪剪后是以模板市场作为首页，对于新用户来说，在模板市场选择合适的模板后能够快速的进入制作流程。相较于闪剪，万兴播爆在模板应用场景上展现出更广泛的适用性。

闪剪的模板主要聚焦于数字人形象和主题，制作出的IP口播短视频更侧重于“人”的影响力，应用场景相对单一。

而万兴播爆则针对电商营销场景，提供了多种布局和多样化场景的模板，更侧重于“货”的影响力，满足了更广泛的市场需求。

从使用效率的角度来看，万兴播爆的模板分类体系更为完善。用户能够更高效地根据需求找到所需的模板，这大大提升了使用效率。相比之下，闪剪虽然IP口播短视频的模板更多，但在模板的场景丰富度和使用便捷性上略显不足。

在功能丰富度上，两者相差不大，都能较为顺畅地完成数字人的配置、添加文案及配音的生成。但对比而言万兴播爆款的操作效率更高：

（1）视频比例调整效率差异，在闪剪中开始视频创作时进入竖屏的默认模板，如果需要切换至横屏需要在模板处重新选择横屏模板，而万兴在创作前即可选择视频比例，根据选择展示对应模板，整体而言目的明确，操作高效。

（2）数字人选择效率差异：闪剪以数字人名称分类，信息展示不清晰而且类目多，对比而言万兴的分类会根据性别属性、国家属性、应用场景进行分类，并且通过搜索功能可快速找到同一数字人的不同形象。

（3）布局操作效率：闪剪中的素材以拖动的形式进行布局，针对素材的快捷操作功能少，而万兴在选中素材后会出现布局调整面板，能够方便的控制素材的位置、层级、展现形式。

（4）配音操作效率：闪剪的配音是通过左侧边栏选择，而万兴的配音操作通过弹窗完成，能够根据多个属性值去筛选配音。并且切换到小语种配音后有toast提示，在闪剪上是没有的。

差异化功能3：定制数字人

从使用上分析，闪剪的定制数字人使用门槛更低，实测效果来看能够达到制作口播视频的标准。

从制作效率上分析，闪剪的制作十分高效，页面提供了清晰的视频引导和交互引导，用户只需要录制一个30s的视频，按照进度朗读屏幕显示的文本即可完成制作。

04 视频营销行业的发展趋势及机会分析

当前生成式AI的发展也为视频营销行业带来新的机会：

• 目前的AI生成视频技术仍然处于内容创意的阶段，因为不能保证前后人物、画面的一致性，以及画面达不到商用标准，用于to B商业化上较少。
• 数字人更多依赖于CG技术、动捕技术以及语音合成技术，随着人工训练数据量、算力的提高，有望更早取得商业化成果。

在闪剪的产品矩阵中，已经形成了以数字人创作为核心，智能剪辑为亮点的产品工具，在此基础上可考虑以下两个迭代方案，进一步形成自己的工具化解决方案和行业应用案例：

方向一：在不同行业发现数字人创作的场景，丰富模板市场

在现有的IP营销场景之外，闪剪可以积极探索其他行业中的数字人创作潜力。

例如，跨境电商行业已经成功利用数字人进行产品讲解和营销，这一模式值得借鉴。同时，培训行业也可以利用数字人技术来制作课程，节省企业内训成本。

此外，结合闪剪的社群服务和客户共创，闪剪可深入挖掘不同行业客户的数字人需求，推出更多样化的模板，促进产品功能的迭代，打造差异化。

方向二：围绕AI大模型打造数字创作平台

基于大模型厂商的开放接口，打造一站式的视频创作、闪剪可打造“一站式 AI 视频创作+剪辑+故事创作”平台，这个平台将整合AI视频生成、剪辑以及内容创作、AI Agent工作流等功能，为用户提供从创意构思到成品输出的全流程解决方案。

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