大家好，小编今天要聊聊李嘉诚在北京的一个住宅项目——御翠园。这个项目最近因为打7.5折入市，引起了地产圈的震动。北京的购房者被这个折扣吸引，纷纷涌向东四环的御翠园，排队的人多到排到了500多号。这个豪宅项目不仅是李嘉诚在北京的第一个项目，也是他在北京市场的收官之作。

作为房地产市场的“风向标”，96岁的李嘉诚的每一个动作都备受关注。他曾公开说过自己的投资秘诀：“不赚最后一个铜板。”别人贪婪时，他恐惧，总是出其不意。

现在，房地产政策逐步放松，御翠园的大幅降价让购房者和开发商都瞪大了眼睛。这次降价背后，李嘉诚究竟有何打算？

有人解读说，这是李嘉诚看衰中国内地楼市，提前撤资，给市场传递了不好的信号。理由似乎很充分，毕竟李嘉诚在商业上很少失手，秘诀就是提前预判，提前撤资，永远不赚最后一个铜板。听起来很有道理，所以小编仔细研究了这二十年来李嘉诚在香港和大陆的商业运作，特别是疫情以来房地产低迷时期的操作。

直接说结论，李嘉诚低价销售不仅能快速回笼资金，还能打击市场信心，然后找机会低价拿地，等下一个周期再赚一笔。这就是李嘉诚，一个将商业利益计算到极致的商人。这次北京的楼盘，他囤了23年，已经赚足了利润，哪怕一折甩卖也是赚的。

选择在房地产信心不足时甩卖，目的是打击市场信心，加速房地产进入谷底，趁机低价抄底。给大家举个最近的例子，这是李嘉诚常用的手法之一。

2023年8月，李嘉诚家族的长实集团在九龙工业区油塘推出了新盘——亲海駅二期，打折后的平均呎价比附近地区新盘均价低。社交媒体上有人对比了附近楼盘的单价，发现折让率约30%。这个楼盘在楼市下行周期下被抢购一空。

实际上，这个楼盘本身并不好，在房地产繁荣时期销售不佳，低价噱头背后其实利润已经留足。长实一直擅长营销策略，长实集团执行董事赵国雄形容，“代理听到价钱开心到喊，老板听到价钱伤心到喊”。他还说，楼盘名称亲海駅的“駅”寓意帮助市民上车及转“车”，开发商有责任以“不用赚尽，不用赚多”解决市民住房问题。这种话术实在高明，钱也赚了，社会责任也尽了。去年在长沙也是一样的套路。

去年2月，长实与市建局合作长沙湾爱海颂以最多降价18%出售最后18户单位，吸引逾百人抢购，当晚即售罄。到了3月，长实及新地合作发展的屯门飞扬二期，售价较2022年6月推出的一期单位均价低17%。低价销售不仅能快速回笼资金，还能打击市场信心，然后可以再低价拿地。截至6月底，过去两年长实集团在香港斥资300多亿港元，透过投地增加4幅政府地块及两个重建项目，规划与工序已顺利开展，长实集团主席李泽钜也公开表示，未来将继续物色合适投资机遇以增加土地储备。李泽钜一直重视成本控制和投资回报。去年12月底，长实以较市场估值下限低约23%，每呎6138港元、总价87亿港元投得启德住宅用地。也是在去年底，长实以11.61亿港元总价，投得西营盘皇后大道西的重建项目，每呎楼面地价约9554港元，较早前估值下限1.03万港元低约7.2%。对于地产方面的物业投资，李泽钜于2023年表示：“当每个人都看得差，而利率又高时，市场风险多数会较低。”在2024年的中期报告中，长实集团又一次指出，集团奉行审慎土储政策，继续物色优质土地储备以供未来发展。所以啊，李嘉诚做的还是低买高卖的生意。

当然，李嘉诚的聪明前提是稳健的发展，而我们很多企业往往盲目追求规模，盲目举债，市场不好就卷钱跑路，最后把债务留给国家和老百姓消化，毫无做企业的诚信和担当。所以很多人在骂李嘉诚的时候，也应该清醒地看到，在商言商，稳健永远是企业穿越周期的关键。