深圳商报·读创客户端记者 穆砚

11月3日，天津友发钢管集团股份有限公司（以下简称“友发集团”或“公司”）发布公告称，公司于10月31日接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，友发集团透露，今年第三季度出现收入下降、单季亏损的情况，主要因为在当前宏观经济大背景下，受下游需求释放不足和钢材市场价格波动下行因素等影响，导致公司产品产销量、销售收入和利润水平同比下降。

友发集团公告截图

10月29日，友发集团发布三季报。报告显示，公司2024年1-9月营业总收入为400.7亿元，较去年同期下滑13.37%，净利润为1亿元，较去年同期下滑77.07%，每股收益0.07元，净资产收益率为1.58%，每股经营现金流量为1.3238元，销售毛利率为2.18%。

资料显示，友发集团成立于2011年，位于天津市静海区大邱庄镇百亿元工业区，是一家以从事焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、方矩镀锌管、钢塑复合管、螺旋焊管、不锈钢管、脚手架、管件的研发制造以及副产品处理、各类管材加工等为主的企业。

在10月31日的调研活动中，友发集团向投资者介绍了2024年第三季度业绩表现情况及原因？友发集团称，今年第三季度出现收入下降、单季亏损的情况，主要因为在当前宏观经济大背景下，受下游需求释放不足和钢材市场价格波动下行因素等影响，导致公司产品产销量、销售收入和利润水平同比下降。

关于定增融资的目的与资金用途，友发集团称，本次定增募集资金净额将全部用于补充流动资金及偿还银行贷款。其中，补充流动资金是基于当前宏观经济环境下，一带一路倡议、新基建、城市更新、地下管网改造等政策支持措施持续推进，为焊接钢管行业带来广阔市场空间，充裕的流动资金将有助于公司积极把握行业发展机遇，加快产能转化和释放能力，提高产品产量并丰富产品种类，巩固市场地位。偿还银行贷款主要是为了降低公司负债规模，优化公司财务结构，降低公司资产负债率和财务费用，从而降低公司财务风险并增加公司业绩。

投资者询及行业下游需求季节性表现如何，友发集团表示，根据今年1-9月份的焊管行业统计数据和公司的经营数据，市场需求均低于预期，9月和10月相对来讲是传统的销售旺季，环比呈现出较好的改善趋势；在季节性因素影响的同时，9月份以来国家出台了很多鼓励资本市场和实体经济发展的政策，市场预期有所好转，预计四季度有环比向好迹象。

公司产品主要的销售模式与定价原则方面，友发集团称，公司目前主要采取经销模式和现款现货，一般也会和长期合作的经销商协定提货量并按月结算，结合不同时期的销售优惠政策有少量采取预收货款的方式进行销售；此外公司积极拓展面向终端的直销业务模式，为终端用户提供更加精准高效的产品供应及配套服务。公司产品的定价原则为“材料成本+加工费用+合理利润”，当原料价格上涨时，公司产品价格也会上涨，反之亦然；然而市场运行的实际情况复杂多变，受市场库存和供需预期变化等因素影响，有时价格传导机制会存在一定滞后性。

友发集团向投资者介绍了公司库存管理情况。公司一直坚持低库存运行策略，并进行相适应的套期保值业务来合理应对库存价格波动风险，在日常运营过程中，为了保证正常的生产与销售秩序，各生产基地都要保持一定的原料库存和产品库存，以高效及时的满足市场对各种品类、规格的焊接钢管产品需求。公司原料和产品的总库存一般处于60-100万吨左右的正常范围，当前处于相对低的库存水平。

公司经销商增持、股票回购情况，友发集团称，经销商增持计划是有关经销商及增持主体的自主行为，到目前已经开展了两期，公司在获悉相关信息后及时进行自愿性信息披露，详情可以查阅相关公告。

公司自上市以来已开展了3次股票回购工作，累计投入约4.25亿元通过二级市场回购股票，回购用途主要用于可转债转股、股权激励和员工持股计划；目前正在进行的第3次股票回购工作于今年6月份开始启动，到10月底通过集中竞价交易方式已回购金额约1亿元，本次回购工作将按照计划正常实施。

此外，公司可转债的转股价在今年7月份已经完成下修，目前的转股价格为5.07元/股，结合当前的股票价格，暂时没有进一步主动下修转股价的计划。

审读：汪蓓