14年限购解除：港客浙商重回广州组团扫房，外籍华人包车来。

本文自南都·湾财社。

采写 | 南都·湾财社记者 邱永芬 王艳玲

编辑 | 王琦璋

10月4日上午，一辆中巴载着17名外籍华人驶入广州市番禺区耀胜尊府项目。参观两个多小时后，他们相续出手认购耀胜尊府的住宅。国庆假期，该项目“约52%的成交，为港澳同胞及亚欧美国家的华人所购”。

同在国庆假期，浙江一家商会的成员，组团在荔湾区保利珠江天悦扫房10套，金额近1.8个亿。一名香港客户，直奔天河区西派粤府，一掷4300万扫走4套房。

这是广州在全面放开住房限购后，国庆楼市成交的狂热一面。从广州市住房和城乡建设局10月12日公布的数据可见，新政实施以来（9月30日起至目前），广州全市一手住宅认购6687套，是去年同期的2.37倍，二手住宅网签3771套，同比增长23%。

在系列买房面孔中，不乏从广东省内兄弟城市自驾而来，从国内浙江、北京、上海、内蒙古、湖南等地打飞的或高铁而来，以及港澳同胞，海外华人等。那些在过去14年间被拦在广州楼市门外的看房者，如今都陆续回来了。

14年限购，

外地人慕广州房产而不得

2024年9月29日深夜，广州发文取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策。至此，这个施行14年的限购政策全面解除。

回顾过往14年，多少人曾慕名广州的房产而不得。为了获取在广州的购房资格，他们曾以持续纳税或缴纳社保，积分入户等各种途径；或以购买彼时不限购的增城区、从化区的房产，间接实现在广州有房有家。

12年前，杭州人陈林通过将工作关系转移到广州公司，从而获得在广州购房的资格。2012年10月，他一次性付款近100万元在南沙区买入一套建面120多平方米的大三房。次年收楼后，每年春节，他都携亲朋等来到广州小住。直到2019年房子发生返涌水浸。

2019年底，陈林在房子重新装缮一新后，以300多万元卖给了一对在深圳工作却买不起深圳房子，无奈到南沙置业的夫妻。此时陈林已经退休，也没有了在广州购房的资格，遂在南沙买了两套公寓，一套作每年冬季度假之用，一套用以出租。

曾经被限购拦在广州楼市门外的，还有不少广州上班族。

2018年底，由于曾更换过工作，没有“连缴5年个人所得税或社保”，不具广州购房资格的白领小薇不得不将婚房买在广轻城轨站点附近的清远市某大盘。当年总价150多万，单价高达1.1万的房子，如今历经市场调整，价格几近腰斩。

事实上，在广州长达14年的限购史中，在广州上班，住在临广城市佛山、清远的“广佛候鸟”或“广清候鸟”相当常见。而今广州全面放开限购，他们想卖掉房子回到广州置业并非容易。尤其是在广州限购最严年份（2017年3月起）外溢到隔壁城市的置业者，绝大部分房产都面临房价回调，失去与同期在广州购房获得房产增值的同等机遇。

比如小薇，这五年每到假期或周末，她们一家就到清远的房子居住。为了获得广州户籍从而具备在广州买房的资格，她近年通过积分入户成功拿到广州户口，奈何手上资金并不足够在广州买房。如今政策全面放开后，她计划以15%的首付在黄埔区购买一套四房。

一朝解限，

浙商组团扫走10套江景房

2010年广州实施限购以前，在广州的购房大军中，最活跃的一支队伍无疑是“温州购房团”。后期伴随限购实施，这些购房群体绝大部分被拦在门外。这些年来，广州中心区不少二手小区曾出现“集体抛售”的现象，当中不乏是广州未限购前，香港炒房客和温州炒房客的手笔。

值得关注的是，在此次广州全面解限之后，首批外地来穗购房大军，正是浙商及香港客等，当中还有外籍华人包车而来。

在荔湾区保利珠江天悦，国庆期间，来自浙江某商会的豪客，一掷将近两个“小目标”——近1.8亿元，扫走10套江景房。

“是来自同一个商会的两三个人一起买房，他们在广州有生意上的业务往来”。项目销售经理胡先生介绍，买家主要来自浙江，对保利珠江天悦的认同感很高，对价格也没有太大的抗性，“因为浙江房价本身也不低”。

胡先生介绍，这批浙商买家资金实力很雄厚，此前在广州没有固定资产，“通过聊天，发现他们对广州经济很有信心，认为广州楼市未来还有很大潜力”。

据介绍，在放开限购后，保利珠江天悦的外地客占比明显增加，在国庆假期前后，项目外地客的成交占比达到15%（不包含佛山），此外来自佛山的客户占比约10%。在外地买家中，有来自内蒙古、山东、山西、北京、浙江、湖南等地，普遍特征是，未来小孩计划在广州读书和发展。

胡先生表示，当前的外地客购房决策速度非常快。当中有一客户早上从杭州飞过来，特种兵式的看几个项目，快速看完快速决定，当晚就坐飞机回杭州。

在海珠区中海大境，国庆期间不乏湖北、福建、甚至东北、内蒙古的客户前来看房，仅国庆期间，外地买家的成交案例超过10宗。当中有的计划在广州布局产业，也有的是孩子在国外留学，未来打算在广深一线城市工作，父母提前帮他们买房。

华人太太团包车来穗扫房

作为一线城市中首个全面放开住房限购的城市，广州楼市吸引的不止是国内的外地买家，就连外籍华人也都回国买房。

在黄埔区，越秀滨江星航TOD国庆期间成交的一名客户为马来西亚籍。该楼盘销售介绍，该客户之前觉得楼市不稳定，一直在观望犹豫，在近期政策出台楼市逐渐回暖后，决定在广州购置房产让资产保值，“当天来当天就成功认购”。

在番禺区耀胜新世界项目的停车场，除了本地粤A车牌外，国庆期间也有粤B、粤S等周边城市车牌，乃至港澳车牌等。就在10月4日上午，一辆中巴驶入这里，从车里下来17名客人，多是打扮时尚的女性。

“开始我以为是两夫妻，没想到是两母子。 在中巴来了之后，后面又来了三批，每批6至8人，有的是朋友开车送来，有的是打车过来。”该项目负责人介绍，这个由美籍和加籍华人等组成的看房团，有的是夫妻，有的母子和母女一同前来，当天在耀胜新世界参观两个多小时后，有十多人出手购买耀胜尊府住宅。

据介绍，这批华人之间都是生意伙伴，做外贸生意及高端餐饮等，在香港有公司，平时生意重心和生活主要在香港，也有在穗港两地间活动，一些此前也在番禺拥有高端房产。此次自发组团前来耀胜新世界看房，主要是他们当中有一名成员早前已是耀胜尊府的业主，后面其他伙伴也纷纷跟进在耀胜尊府置业，当中也参观了新鸿基等香港开发商的物业。

“他们中有的买1套，也有买3套，还有一位现在还在犹豫要不要买5套。”10月15日上午，项目负责人表示，就在13日，又有五六名华人再来看房。但他们并非只购买耀胜尊府，同时也有在洽谈租用耀胜新世界发展中心的写字楼，或与K11的招商人员洽谈进驻。

他介绍，他们所购买的尊府住宅，有的是计划在广州居留时使用，有的则计划后期用作招待客户之用。在这次买房前，他们已考察了广州、深圳和上海等地外贸市场，部分人计划将生意重心转移到广州。

据介绍，该项目在黄金周期间的成交，占比52%的业主为港澳同胞及亚欧美国家的华人。

当中一新加坡籍华人，在今年上半年回国办事时曾到访耀胜尊府，当时看中了复式产品。此次广州放开限购，项目推出国庆专属优惠，她担心错过喜欢的房源，在回国前就转账锁定了房源。国庆期间，再带上家人回国二次看房，落实签约细节，正式成为耀胜尊府的业主。

香港客人买走天河四套豪宅

耀胜尊府的负责人表示，之所以项目如此多的外籍华人购买，与新世界中国在香港设有展厅不无关系。项目自开盘以来，香港籍业主的成交占比一直约有20%。

据了解，通过新世界中国在香港所设营销展厅，前来广州买房的香港人中，并非都在中心区置业。

国庆假期，多名香港人购买了增城区的新世界广汇尊府。项目负责人表示，香港客户认为广汇新世界综合体与香港的圆方广场相似，但“我们的价格是香港的十分之一。”

据介绍，目前，香港客从深圳罗湖坐轻轨大约一个小时能达广州新塘站；而计划明年开通的高铁，亦将从新塘站直达香港西九龙。国庆成交的香港客中，一名40多岁的买家购置了 一套建面90多平方米的户型，他在香港从事设计类工作，偶尔来广州出差。另一名50多岁的香港买家，买了建面100平方米的户型，计划以后度假养老所用。

在广州中心天河区西派粤府，一名香港客户首次到访，就斥资约4300万元购买了4套建面140平方米户型的豪宅，“4套房分布在不同楼栋和楼层”。销售介绍，该业主以前曾在中信广场周边有生意往来，未来亦仍需要往返香港和广州两地。

除了香港豪客，也有来自珠三角的豪客正在买入广州的超级豪宅。

国庆首日，星河湾半岛五號成交了两套建面超1000平方米的复式单位，总价超4亿元，引起全国豪宅市场关注。据项目销售负责人透露，这两套豪宅的买家，不是香港人，“而是大湾区的非广州籍客户”。

在番禺区南天名苑，国庆期间亦有三套房为非广州籍的珠三角客户所购，有中山的，也有佛山的，皆因放开限购前来置业。

同在番禺，一名江西客国庆假期到访越秀星汇锦城，买了一套建面70平方米的户型。据悉，该客户当前在佛山和江西两地奔跑、工作，平时住在江西居多。在足球公园项目，有上海买家乘坐6小时高铁直达广州南站，买入足球公园的2套公寓，逗留两天完成网签及付清全款。

在白云区新世界天岚，国庆期间成交的一套房，买家一家已在广东打拼多年。妻子为花都区白领，丈夫为南海私企高管，西北人，多年来一直想在广州中心区安家却无购房资格，如今终于圆梦。

国庆期间，白云区一楼盘营销中心沙盘现场。项目供图

伴随广州全面放开限购，无论广东省内还是省外，国内还是国外，出于各种置业需求的买家都陆续涌进广州。官方数指出，国庆期间广州一手住宅的认购量达到5855套，面积约61万㎡，7天认购量已超过今年8月、9月全市一手住宅的单月网签面积。

“一线城市房地产调控政策的大调整，将极大地改写中国房地产市场的格局”。广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文分析指出，一线城市是人口流入、产业集聚、房地产需求旺盛的地方。

赵卓文表示，在房地产的大门打开之后，中心区优质居住物业的保值增值功能将进一步突显；同时，都市圈的市场将进一步分化。预计北京、上海、深圳、广州周边地区虚高的楼价将加速回归；而中心城市市场格局的改变，将逐步在土地市场和一二手房市场上得到体现。

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