经济观察报 姜鑫/文

2024年8月22日，在泰康保险集团迎来28周岁生日的这一天，公司创始人、董事长兼首席执行官陈东升发布了一本新书《战略决定一切》。这一天，也是一代伟人邓小平诞辰120周年纪念日。

《战略决定一切》

陈东升 | 著

商业家 | 中信出版集团

2024年8月

于1992下海创业的陈东升来说，这一年至关重要，正是1992年“南巡”讲话，推动中国坚定走上了社会主义市场经济之路。一批来自政府机关、大学、科研院所的知识分子闻风而动，纷纷下海，掀起了在现代企业制度下的新一轮中国创业潮。这批人被称为“92派”。

将时间轴拉回到1983年，26岁的陈东升从武汉大学毕业，提着上大学时朋友送的人造革皮箱，拎着一个装洗漱用具的网兜只身抵达北京。怀着成为一名学者的梦想，陈东升进入对外经济贸易合作部国际贸易研究所发达国家研究室工作。

1992年5月，国家体改委颁布《有限责任公司规范意见》《股份有限公司规范意见》，为创办股份制企业提供了制度保障，下海创业的想法也在陈东升心里生根发芽，一年后，嘉德拍卖正式创办。

用陈东升的话来说，自己是书生下海，一开始不懂商业，更不用说经营企业。从1993年中国嘉德成立，到1996年泰康人寿创办，再到2007年泰康开启医养探索，30多年从学着做好一个董事长到努力成为一个好的CEO（首席执行官），他一路摸索学习走过来，经历不少挫折，也有很多收获和思考。

其中他最深的体会就是，战略决定一切，战略聚焦就是最大的效率，所有领域都要围绕战略，所有资源都要服从战略。

战略是时间的玫瑰

“做正确的事，时间就是答案。”在书的扉页，陈东升如是写道。

战略是如何让一家企业行驶在正确的航线上，并收获时间的馈赠呢？

在陈东升看来，对于企业来说，定位就是选择行业赛道和确定商业模式，是确定企业战略的基础和前提。核心是解决做什么生意和做什么人的生意，赚什么钱和靠什么赚钱，未来如何持续赚钱三个最为本质的问题。所以是定位决定战略，战略决定一切。

陈东升表示，战略是长期主义的价值观与方法论，就是目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案。

大部分人理解的企业战略可能是企业相对长期的发展方向，也可能是中期的战略路径，还可能是短期的战略规划或战略目标，但这只是战略最为具体的层面，是小战略的概念。具体的小战略和企业的愿景、使命三位一体，构成了完整的企业战略。

陈东升认为，战略首先要解决方向的问题，明确组织要往何处去。第一是认清现在所处的位置和拥有的资源与能力，第二是明确未来的目标和要实现的价值，第三是确保在朝着这些目标前进的过程中不偏离方向。“方向对了，道路才能越走越宽阔，我们长期的积累和坚持才有价值。所以我们要站在万米高空，身处百年时空观察这个世界，这样才能有远见与坚持，才能不出现偏差，才能看得更早、更远。”

正如书中所说，看到浩瀚的宇宙，你就有了远见；看到绵延的历史，你就有了定力。

战略脱胎于企业家的认知

好的战略源自何方呢？

基于自身经历，陈东升的总结是——战略归根结底是企业家的认知。企业家的思想深度决定认知的深度，认知的深度决定战略的高度。对企业家来说，解决战略的问题，根本上是解决认知的问题。只有你的认知到了，才能想到，想到才能做到；想得越远、想得越深、想得越透，你的战略就会越坚定。马云就是坚信互联网能够改变世界，才有了阿里巴巴“让天下没有难做的生意”的使命。王传福坚信清洁能源的时代一定会到来，20多年坚持做电池和新能源车，让比亚迪成为全球电动汽车电池的龙头企业和中国新能源汽车制造商中的领军企业之一。

回到泰康的故事，创业之初，陈东升之所以坚定地选择寿险，是基于他看待人口和产业发展的长远眼光和深入分析。他说，选创业赛道长期看人口、中期看结构、短期看宏观。工业化、城市化打破了传统自给自足的农业经济体系，带来中产人群的形成和不断壮大，构建起庞大的消费市场。到了工业社会，生育率降低，人均寿命大为延长，人口结构和人口需求发生变化。正是抓住了中产人群崛起和人口老龄化两个趋势，成就了泰康的事业。

陈东升强调战略决定一切，一切服从战略，只做战略的事，不做非战略的事。但这并不意味着战略一成不变。泰康自1996年成立以来，虽然始终深耕寿险产业链，但也经历了三次大的战略调整。每一次战略的转变，都将泰康带往一个新高度。

2001年，中国加入WTO，保险业进入对外开放的清单，但是那时候中国保险业刚刚起步，要与外资公司竞争就要快速做大。泰康迅速开启全国布局，做大规模。2009年，整个行业经过前期的快速发展，陷入长达3年的徘徊期，泰康开启价值转型，回归寿险本源。同时，泰康于2007年尝试进军养老产业，用10年时间布局医养板块，最终在2017年形成深耕寿险产业链、打造大健康产业生态的全新战略，现在又进一步演变为“长寿时代泰康方案”。

从“双高”时代到“双低”时代

1978年开启的改革开放，把中国的国家战略转向以经济建设为中心，带来了后续一系列的改革，建立起社会主义市场经济制度和体系，取得了举世瞩目的成就。在这个过程中，不同类型的企业都得到了蓬勃发展，特别是民营企业，从无到有，从小到大，由弱变强，在中国经济舞台占据重要位置。

也可以说，中国的企业家是跟着中国的市场经济一起重新启蒙和发展起来的。40多年的改革开放，前20年是改革的年代，也是创业的年代，宏观上建立了社会主义市场经济的制度和体系，微观上掀起了“84派”“92派”“海归网络派”共三拨企业家创业的浪潮，推动了中国现代企业制度的建立和创新创业体系的完善。中国加入 WTO后开始全面融入全球市场，我们的企业制度、资本市场和企业家精神基本完善并成熟，这一阶段的创业者与全球商业精英面对同样的创业环境。

而当下，中国经济发展又进入了新阶段。在陈东升看来，当下经济的逻辑变了，由“双高”时代进入“双低”时代，高增长、高收入进入中低速度的增长和低收益的时代。企业家应该认识到：赚大钱赚快钱的时代过去了，赚长钱和慢钱的时代正在来临。就企业发展阶段来看，过去基本是万马奔腾、跑马圈地、野蛮生长，多元化、高杠杆、资源型是大部分企业的发展形态，陈东升概括为“遍地英雄下夕烟”；而今天，这一形态已经式微了，企业发展进入一个专注主业、专注专业、创新驱动、效率驱动的头部企业的时代，这个时代也是知识经济、知识资本、知识企业家的时代。

陈东升在新书发布仪式上这样说道：“我们所有的人一定要放弃过去的经验和观点，只有认知到社会的转型，用一种新的姿态来适应未来的发展，才会走得更平稳。”

正如周其仁在书中序言所言，对于一家企业来说，时代、环境、潮流、运气，哪样都不可缺，但是要集万千有利因子于一家企业之身，企业家的谋划、运筹、决断能力以及组织能力断不可少。所有成功的黄金组合之中，那些可遇不可求的时与势，实在勉强不得，想搬也搬不来。

作为现实的升华，《战略决定一切》从定位、战略、治理结构、风险、创新、价值观等七个方面总结了泰康的实践史、创新史、战略史、思想史，深入分享了泰康保险集团从无到有、从小到大、由弱变强、战略制胜背后的底层逻辑、价值取向以及方法论。

陈东升这样谈及自己做书的初衷：“过去我说基本不看中国企业家和管理学的书籍，因为我们自身的积累还不够。现在我觉得中国企业家是时候把自己的探索、思考和认识分享出来了，让新一代的创业者与企业家从中国自己的商业实践和商业理论中汲取养分，在实现中华民族伟大复兴的中国梦里茁壮成长。我也在此把自己对这30余年的商业实践的总结与反思，特别是重大决策背后思考的逻辑分享出来，作为我们这一代人留给年轻一代的礼物。希望前行者走出来的路，能够给后来者在实践的过程中提供一些参考，让他们能够少走一点弯路，走得更稳、更远”。

在充满不确定性的当下，对于急于寻找方向的人来说，《战略决定一切》或许是一份不错的借鉴。