2024小红书珠宝二奢行业营销通案
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《2024小红书珠宝二奢行业营销通案》主要探讨小红书平台上珠宝二奢行业的营销情况，具体内容如下：
- 行业概况
- 商业化进程：珠宝饰品与二奢在服配行业中占比大，市场机会多，投放持续增长，且全年搜索趋势无明显淡旺季。
- 用户特点：小红书聚集的年轻女性用户与珠宝二奢行业匹配度高，有消费力，且创作者创作内容丰富，用户有成熟的种草心智。
- 行业趋势洞察
- 珠宝行业
- 搜索趋势：情人节、母亲节等节日期间珠宝饰品需求旺，材质上黄金涨幅最大。
- 人群画像：珠宝大盘以一线城市年轻女性为主，不同材质珠宝有不同的主要消费年龄和区域。
- 品类趋势：项链热度最高，用户关注款式和材质；手链偏爱有寓意产品；手镯关注款式；戒指情侣对戒和求婚钻戒场景搜索热；耳饰珍珠和黄金材质热度高。
- 二奢行业
- 站内规模：作为服配下消耗TOP3类目，消耗集中在下半年，商家增速快。
- 市场竞争：箱包商家多竞争激烈，鞋履/配饰有潜力，服饰竞争小。
- 人群画像：符合可持续理性消费理念，客群年轻化，覆盖面广。
- 内容趋势：相关内容热度高，明星和垂类博主能激发用户种草欲望。
- 搜索趋势：23年整体搜索提升明显，箱包鞋履是基石，服饰配饰是新增长点。
- 营销方法与策略
- 案例分析：展示了某设计师珠宝品牌和某中古品牌的营销案例，包括内容策略、流量策略等，实现了站内销量增长等成果。
- 行业趋势总结：包括私人定制、一日一饰、礼日新生、以款为先、以标为记、情绪至上、谈婚论爱、流光异彩、不止为她、穿搭至上、品牌追崇等趋势。
- 营销建议
- 经营品牌阵地：包括专业号阵地经营（搭建、内容矩阵、笔记置顶、管理内容资产）、客服工具高效承接私信线索、舆情管理维护品牌口碑。
- 精准种草：利用KFS方法论，通过筛选达人、结合节日打造爆款内容、流量投放等方式精准种草目标人群，抢占用户心智，同时介绍了人群反漏斗模型和IP价值，以及广告投放多样化的方法。还提到了转化策略，包括线索收集、闭环电商、直播转化等内容。
以下为报告节选内容