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这一计划的推出对于房企现金流有一定考验，做这个决策也是思量了许久。

于帅卿 石青玲/发自北京 西安

保利发展打响“保价”第一枪！

近日，央企保利发展旗下多个城市项目公布了“保价计划”，如温州保利的“保利·天珺”项目宣布，“若天珺项目同类房屋（仅住宅）在后期网签销售折扣低于买方现有折扣（较备案价），或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）”。

据记者了解，类似的承诺在西安保利、四川保利、济南保利、成都保利、广东保利的部分项目中亦有同步推进，如西安保利推出“买贵可享无忧换；以旧换新，最高立省10万元”、四川保利旗下20余个在售项目全线参与推出的“保价到明年，无忧购好房，以高换低，买贵‘兜底’”等保价方案。

保利发展这一举措迅速引发行业广泛关注。

“此次‘保价计划’的推出既是为客户着想，也是为稳定市场。”保利发展浙南公司平台营销负责人高晓琪对记者表示，这一计划的推出对于房企的现金流有一定考验，做这个决策思量了许久。

对于保利发展此举，同策研究院研究总监宋红卫认为，尽管部分城市已经逐渐放开备案价和指导价限制，部分开发商也调整了价格和优惠措施，但效果并不明显。“保价计划”的推行有利于稳定购房者预期，增强市场信心。

目前，楼市仍处于低迷状态，前8月商品房销售额下降23.6%。企业层面，今年前8月，各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为1302.2亿元，同比下降30.8%；TOP11~30房企销售额均值为339.5亿元，同比下降42.6%；TOP31~50房企销售均值为155.2亿元，同比下降47%；TOP51~100房企销售额均值为78.3亿元，同比下降45.2%。

为冲刺业绩，开发商开始疯狂抢跑。

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保利发展的“保价项目”

9月15日，温州保利·天珺宣布“保价至交付，降价无理由退房”。不同于一些项目为避免风险，推出的保价方案仅为几天或者1个月的短期政策，此次保利·天珺活动最长周期将持续到2026年下半年交付为止，为购房者保障更长久的利益。

保利承诺，若天珺项目同类房屋（仅住宅）在后期网签销售折扣低于买方现有折扣（较备案价），或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）。

保利·天珺表示，要“保”的其实就是客户信心、市场信心。

“保利·天珺”是保利发展在温州打造的豪宅项目，按保利高端天字系标准而造，坐落中央绿轴，城市生态核心三垟湿地；总建筑面积约56213.94平方米，总户数152户；住宅面积约200~530平方米，定价在 3.1万元/平方米到 3.9万元/平方米间，其中临绿轴的一线景观在4.2万元/平方米以上。

据悉，保利·天珺每平方米定价高出距离大概50米的某竞品项目近1万元。

“虽然在同一个区域，但周边这个项目是已经开盘3年的老盘，相当于经历了一波市场周期，它拿地的周期、定位的圈层和产品与保利·天珺不同，主力面积约在130~150 平方米。”高晓琪表示，我们项目首开去化了86%，单周实现成交1.8亿元。

高晓琪表示，“项目的热度一直有，每天也有相当数量的客户来看房，对产品本身也比较满意，但仍有一部分客户害怕买在‘半山腰’上并不着急购置，可见一味以价换量不仅有损前期购房业主利益，还会进一步加剧客户观望情绪。”

据保利·天珺相关人士介绍，基于项目自身的情况以及楼市现状，为提振购房者信心、稳定房价以及基于保利发展的情况，同时也是对项目品质的信心、品牌美誉度提升的考虑，保利温州此次推出了“保价”计划。

该保价计划不仅针对价格方面，其他额外赠送的物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠如有变化，均可无理由退房（房款利息不计），保价时间一直持续到2026年下半年项目交付，这是目前温州楼市史上最彻底也是最长的保价行动。

据高晓琪介绍，“保价计划”推出后，不到一周时间就成功落定了17套定单，这些客户都是之前积累本次因“保价计划”出来后直接敲定的，“每套房产价格在1000万元左右，这17组几乎覆盖了区域过往两个月的新房业绩。”

除了温州，实施“保价计划”的还有保利西安。

近日，陕西保利也发布了一张“保价无忧 国庆提前购”活动海报，涉及其在售5个项目。这也是西安首个宣布“保房价”的房企。

根据活动海报，此次“保价”活动包含5大保价方案，包括保价无忧、置换无忧、优惠无忧、租房无忧、入主无忧。据介绍，保利主城5大在售项目专属保价房源 100套，“国庆”98折特惠提前享；9月成交的保价房源，可享受陕西保利“无忧购房政策”，买贵可享无忧换。活动期间，物业费、车位券、中央空调等限时赠送。此外，实施以旧换新、新房补贴、旧房帮卖，最高立省10万元；同时，保利联动中介，整合经纪人，聚焦推售客户待售旧房源；租房方面，刚需项目最高99折租房补贴。

对于这一政策，保利·阅云台一位置业顾问表示：“这个政策主要是保证优惠折扣，跟备案价没有关系，很多客户想着‘十一’可能会有额外优惠，所以我们推出了这个活动，保证现在的折扣优惠和‘十一’一样，现在项目最低优惠是5个点，如果发现折扣更低，业主可以选择更换同户型的房源。”

在广州，保利发展同样限时限量推出了约1000套保价房源，拿出了保利珠江天悦、保利雅郡、保利燕语堂悦、中央公馆等12个中心区明星楼盘，保价到2024年10月底。

在四川，保利也对外公布了“保利保价，买贵’兜底’”的“金九银十放心购计划”，这是自今年8月保利推出“无忧焕房节·一站式旧房换新房”计划之后，再次追加的与“以旧换新”相关的促销政策，和上次一样，保价行动也是保利四川旗下20余个在售项目全线参与。具体是，“一房一价”，保证买到最低价，保利发展给出了“当月约定折扣幅度”的解释：“当月”是指房屋签约日起30日作为“当月”；“折扣幅度”是，成交套总价/备案价格=折扣幅度（比如同一户型现场买房170万，备案价格200万，就是85折，后面只要同一户型低于85折，则启动保价机制。），来保证购房者所购房源为最低价。从9月7日~10月31日，只要购买保利四川项目就可以参与“放心购计划”，在此期间所有买入保利四川新房的购房者，都享受计划中所列优惠及相关政策福利，保价到2025年。

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企业的底气

保利发展之所以敢在当前房地产形势下推出“保价计划”，与其自身的实力相关。

2023年，保利发展实现了3468亿元营业收入，同比增长23.42%，增速位居TOP10房企第一；期末的现金储备创新高，达到了1480亿元，现金水平行业最高。20241~8月实现2208亿元销售金额，市场排名保持行业第一。财务稳健、业绩规模持续领先，让保利发展有足以抵抗短期压力的信心。

此外，记者发现，此次执行“保价计划”的项目多是保利发展深耕多年的城市，多是该城市核心地段的高端项目，这些项目的稀缺性也决定其“保值”属性相对较高。

“房企实行‘保价计划’，如果营销去化效果较好，可能会有其他房企效仿 但也考验房企对市场走势的把握能力及产品力。另外，房企‘保价’行动有助于稳房价稳预期，传递行业信心。”中指研究院企业研究总监刘水表示。

喊“保价”口号容易，真正执行起来考验的却是房企实力和担当。中国房地产指研究院华东大区副总经理高院生认为，在目前的房地产市场中，并非所有房企都具备履行承诺的实力，购房者需全面了解开发商给予无理由退房的相关的条款和所承担的成本，做出理性的置业判断。

此外，温州大学房地产研究所教授潘安平对相关媒体表示，“保价计划”的推行能否成功关键在于当前的价格是否合理，是否符合市场规律，特别是在供求关系大幅逆转的情况下，若房企推出的价格存在虚高现象，市场不认可，那是想保价也保不住。

另外，在政策上也有城市支持企业实施保价行动。8月初，广州市花都区住房和城乡建设局发布了《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展若干措施的通知》，提到若购房者购买的楼盘在一定期限内出现降价，房企可提供差价补偿、家装补贴等优惠。

“保价计划”实施情况如何？记者将持续跟进。

值班编委：樊永锋

责任编辑：马琳 刘亚

审读：戴士潮

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