该文档是2024小红书本地餐饮行业营销通案,主要内容包括:
- 平台介绍:
- 小红书概况:月活用户破2.6亿,是用户的多元生活方式聚集地,跨代际人群的生活百科全书。
- 餐饮市场规模:到店餐饮规约3.5万亿,“中餐”规模最大,“茶饮”增长率最高。
- 用户餐饮需求:用户需求旺盛,舍得消费,注重生活品质,搜索趋势可带来餐饮营销新思路。
- 种草价值:种草是用户分享产品并推荐购买的行为,能为品牌沉淀“人群资产”。
- 用户洞察:
- 用户热度反哺品牌:【美食】相关搜索和笔记总量持续上升,用户笔记可提升产品曝光度。
- 餐饮兴趣人群搜索内容:包括火锅、小吃快餐、西餐等,热门餐饮人群多样。
- 美食爱好人群特征:以中青年一二线女性为主,是新品前沿探索者。
- 中式、西式餐饮人群洞察:中餐兴趣人群追求烟火气,西餐兴趣人群重体验重氛围。
- 行业打法:
- 产品种草:采用“3 + 2”KFS种草模式,包括KOL、KOC、KOS合作,以及五大笔记组件本地化,提升种草转化率。
- 新品/内容共创:利用平台创作生态,打造“C2B共创模式”,提升新品上市成功率和内容影响力。
- 趋势营销:从促产动机和借势平台热点IP出发,制造声量并保持持续性波峰。
- 忠粉运营:通过一方数据回传识别高LTV人群特征,扩大忠粉目标池,实现数字化分层运营和度量。
- 附录:
- 年度大事件:包括小美说、红薯公益在行动、遛遛生活、马路生活节、巴黎奥运、大家运动、外人节、雪人节、闪光大会、中式美学研究社、我就要这样过春夏秋冬、我就要这样过周末、找搭子联盟、新风向制造局、灵感创作大赛、放轻松实验室、REDay专薯日、加油吧!打工、超好吃#下午茶季、超好吃补给站等。
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