随着消费者在购买决策前越来越倾向于进行深入的研究，小红书已经成为了用户在做出最终购买决定前的“最后一轮心智决策”平台。它不仅是一个社交分享平台，更被视为一种新兴的“搜索引擎”，为品牌提供了精准的广告投放机会。本文将详细探讨如何通过小红书的搜索广告投放，实现精准的流量获取和高效的品牌曝光。

01 从“泛搜”到“精搜” 品牌如何截流意向用户？

1.从“泛”到“精”的搜索策略

在传统的搜索引擎中，用户输入的关键词往往比较宽泛，结果显示也是以“泛”搜索为主。然而，在小红书上，搜索过程不仅仅是信息的获取，更是用户需求激发的一个过程。小红书的搜索体验不仅提供了丰富的内容，还能引导用户进行下一步的搜索，从而实现从“泛”到“精”的转变。

这种转变的关键在于，用户每一次精细化的搜索都更加接近于决策和转化。通过这种方式，品牌可以通过“精搜”策略抓住已经有明确需求的用户，同时利用“泛搜”策略吸引更多潜在用户。具体而言，“精搜”指的是对已有品牌认知的用户进行精准营销，而“泛搜”则是针对还未明确需求的潜在用户进行广泛覆盖。

2.泛搜与精搜的结合策略

在传统的搜索营销中，品牌通常选择如“防晒霜”或“防晒衣”等关键词，这类词汇竞争激烈且成本高。而在小红书，品牌可以通过选择“上游关键词”来截流意向用户。例如，品牌可以先投放与产品相关的广泛类别词，然后逐步锁定到更精细的品类词或功能词，从而实现从广泛的曝光到精细的用户转化。

02 如何组合“关键词”才能让搜索营销更高效？

四步DEEP搜索投放策略

关键词的合理规划对于搜索广告的效果至关重要。小红书的「DEEP搜索投放策略」提供了一种系统化的关键词布局方法，帮助品牌在搜索投放中取得最佳效果。该策略包括四个步骤：分词性（Divide）、锁核心（Essential）、拓流量（Expand）、探蓝海（Potential）。

1. 分词性：梳理关键词矩阵

“分词性”是品牌进行搜索营销的第一步。品牌需要系统化地梳理与自身相关的各种关键词，包括品牌词、品类词、场景词、功效词及上下游词等。例如，对于一个已经具有品牌认知的公司，应优先考虑品牌词和产品词，而对于新锐品牌，则应重点关注市场需求的蓝海词。

2. 锁核心：布局正向种草笔记

完成关键词矩阵的梳理后，品牌需要根据关键词进行个性化内容配置，以“锁定”核心用户。这部分用户通常已经对品牌或产品有一定认知，倾向于直接搜索品牌词或产品词。品牌应在这些关键词下布局大量攻略型和种草型笔记，确保核心用户能够在搜索结果的前几屏看到品牌内容，从而实现精准流量获取。

3. 拓流量：挖掘潜在兴趣人群

为了拓展更多流量，品牌需要围绕场景词和功效词进行内容布局。通过制作“答案型笔记”和“启发型笔记”，品牌能够最大程度地吸引进入搜索场域的潜在用户，并深度激发他们的需求。这一过程需要将用户的潜在兴趣与品牌的产品或服务精准对接。

4. 探蓝海：挖掘上下游蓝海词

在市场竞争激烈的环境下，品牌需要寻找竞争较小的蓝海词，即那些搜索量高但推广竞争相对较低的关键词。通过研究高转化人群的需求，品牌可以找到潜在的意向词和上下游词，从而以较低的成本触达广泛的泛人群。

03 如何高效承接搜索流量，让用户所搜即所得？

小红书的搜索流量具有高效转化的潜力，但品牌如何在获得这些流量后实现最大化的转化呢？“搜索直达”提供了一种有效的方法。如果品牌开通了小红书店铺，用户可以直接通过笔记中的链接进行购买。如果品牌在站外经营店铺，用户也可以通过搜索直达链接跳转到站外店铺实现购买。如果品牌的销售模式主要是线下交易，则可以通过小红书引导用户进行咨询和留资，从而实现线下成交的转化。