转自：中国商报

中国商报（记者 周子荑 文/图）作为传统的白酒销售旺季，中秋节白酒市场表现如何？中国商报记者从多位酒商处获悉，今年中秋节白酒市场“旺季不旺”。甚至有酒商坦言，今年中秋节白酒消费还不如平日，飞天茅台价格下跌已超10天，茅台酒几乎全系列产品价格下滑。

消费者路过白酒展柜。

白酒市场“旺季不旺”

“今年中秋节我都没什么感觉，到店的消费者和平时差不多，没有任何迹象让人感觉节日要到了。”在离中秋节不到10天之际，一位北京市的白酒渠道商张桦（化名）对中国商报记者坦言。

据了解，张桦从事白酒生意多年，每年中秋节前夕进行备货、促销是他一直保持的习惯，而在他看来，今年中秋节异常冷清，“无论是团购还是零售渠道的白酒消费表现都很不好，和往年的中秋节没法比，我的很多客户都缩减了购酒计划。”

感觉今年中秋节白酒市场冷清的不只是张桦，另一位白酒渠道商老马（化名）更是向中国商报记者透露，今年中秋节白酒市场的表现还不如平日，经销商进行打款备货、渠道促销的意愿很低。“节日氛围并不能刺激经销商积极行动。因为对于他们而言，备货越多，可能降价亏损就越多。”

具体而言，老马表示，据他接触的客户反映，在商务宴请、礼赠、团购等渠道，白酒消费均有所下滑。他认为，对于白酒渠道商而言，去库存是当下的首要任务。

白酒展柜。

中国商报记者在北京市丰台区部分烟酒店走访时，有烟酒店老板表示，目前离中秋节只剩下不到10天了，到店购酒的消费者并不多，白酒的终端销售还没热起来。而往年这时候他已经能明显感觉到节日的氛围了。

茅台几乎全系列产品价格下挫

茅台酒。

今年中秋节白酒市场的不景气还表现在白酒产品价格的下滑上。

据老马透露，目前市场上大部分白酒产品价格都在下滑，飞天茅台价格下滑已超10天，茅台旗下几乎全系列产品价格都在下降。

老马说，今年中秋节，需求端的不足导致几乎所有白酒产品销量都出现下滑，很多白酒产品的价格已经很低甚至“倒挂”，只有茅台酒有较强的产品溢价，即有较大的降价空间。而如今茅台酒接连降价也真实反映了今年中秋节白酒市场的不景气。

另一位从事茅台酒生意的黄牛小文（化名）向中国商报记者透露，8月中旬，散装飞天茅台的价格约为2550元/瓶左右，如今其价格已下跌到2350元/瓶左右；同样，箱装飞天茅台的价格也从上个月的2750元/瓶左右下跌到如今的2500元/瓶左右，且有继续下探的趋势。

第三方平台“今日酒价”数据显示，8月20日左右，茅台酒产品开始出现价格下跌情况，此后这一态势一直延续至今。包括茅台生肖酒、散装飞天茅台、箱装飞天茅台等在内的几乎茅台全系列产品价格都在下挫。例如，散装飞天茅台价格于8月26日跌至2400元/瓶，8月31日跌破2400元/瓶；箱装飞天茅台价格于9月4日逼近2600元/瓶，9月9日则逼近2500元/瓶。

去库存仍是当前行业主线

白酒展柜。

今年中秋节白酒市场“旺季不旺”的背后是白酒行业库存的高企，去库存或是当前白酒行业的首要任务。

东方财富Choice数据显示，21家白酒上市公司上半年合计存货（存货明细包括原材料、在产品、产成品、库存商品、包装物等16项）金额同比增长10.29%，达1574.70亿元。其中，存货金额超过百亿元的酒企有5家，分别是贵州茅台、洋河股份、五粮液、泸州老窖、山西汾酒，另有8家酒企存货在30亿至80亿元之间。

此外，中国商报记者梳理21家白酒上市公司半年报发现，过半数酒企上半年合同负债同比下滑，这被外界解读为酒商打款意愿降低。

白酒行业分析师蔡学飞对中国商报记者表示，今年中秋节，除了部分头部酒企的明星产品外，由于宴席与礼品市场具有刚需性，出现了一定的增长，大多数酒企市场端呈现“旺季不旺”的情况。

蔡学飞说，当前白酒市场依然存在库存过高、价格倒挂的问题，整体观望情绪比较浓厚。加上临近中秋节，部分酒企主动加大促销力度来抢占市场，导致白酒市场供给量不断加大，需求量却没有明显增加，综合导致了很多白酒产品价格下跌。“白酒行业需要时间去修复渠道与价格，去库存仍是当前行业的主要任务。”

白酒行业分析师肖竹青也对中国商报记者表示，今年中秋节白酒市场表现冷清，很多此前的“喝酒大户”因为主业不景气转行卖酒，挤压了传统烟酒行的生意。此外，各大酒厂为抢占中秋节消费旺季，纷纷出台渠道促销政策，可能会抵消市场促销的效果，中秋节后白酒市场价格倒挂现象或许会更加明显。