拼多多拿下山姆，只是开始

喊着要甩掉低价低质形象的拼多多，在近日可谓是干了件大事。

其洞察到了沃尔玛想要“下沉”的心，就在沃尔玛与京东宣布“分手”后，立马“拉拢”了沃尔玛旗下商超中的品质标杆山姆，在平台上开设了一个山姆会员店的品牌专区。

这一行动也迅速点燃了消费者的热情，原本受限于会员制度的山姆商品，如今在拼多多上“触手可及”，掀起了一股线上“山姆热”。

据观察，在这个品牌专区中，商品均带有“品牌”认证标识，并承诺“100%正品，假一赔十”，这极大地增强了消费者的购买信心。

而截至目前，拼多多上可购买的山姆品牌商品已达136款（具体数量会根据市场需求及供应情况波动），累计销量突破315万件，已覆盖酒类、饮料、零食、保健品等多个热门品类，但这仍只是山姆全品类的冰山一角。

图源：拼多多

值得注意的是，这些商品大多都参与了拼多多的促销活动、百亿补贴或团购优惠，价格与会员店内的价格持平甚至更低，仅少数未参与优惠的商品价格会略高。

以某款阿胶块礼盒为例，拼多多补贴后的售价为259元，并标注全网最低价368元作为对比，而同款商品在山姆会员店的售价为298元，非会员在京东平台的售价为357.6元，即便是会员也需支付298元，相比之下，拼多多上的价格优势显而易见。

另外，拼多多在选品上展现出了精准的策略，尤其是酒类商品，聚焦于山姆供应链中具有竞争力的葡萄酒和洋酒，但侧重于价格亲民、不超过300元的款式，高端精品酒则未见踪影。

可见，即使走上了高质路线，拼多多还是没有忘记本心——低价亲民。

然而，随着拼多多山姆品牌专区的热度上升，关于商品真伪的讨论也随之而来。尽管有部分消费者质疑商品的真伪，但更多用户反馈称购买的商品与山姆店内品质无异。

其实，网友出现质疑也很正常。

因为当消费者在拼多多上搜索“山姆店铺”时，并没有出现官方店铺，而是出现了诸多类似“山姆哥旗舰店”的店铺名称。

图源：拼多多

有趣的是，真正的山姆商品则藏于拼多多的黑标品牌店内，这些店铺通常仅展示品牌名，背后则是平台严格筛选的实力商家或官方授权合作伙伴。

业内人士分析，拼多多此举或涉及代购模式，甚至不排除平台直接参与代购的可能性。

不过，拼多多敢于投入大量资源进行补贴，并将山姆商品置于“品牌好货”栏目下，该栏目涵盖平台直营、官方授权及合作伙伴店铺，这在一定程度上证明了商品的正品保障，但具体是否为山姆直供则有待进一步考证。

无论如何，这一创新尝试无疑为消费者带来了更多选择和便利，也展现了拼多多在品牌合作与供应链整合方面的新探索。

拼多多进军中产阶级，走上品牌化之路

其实，在成功“吸引”山姆品牌商品入驻之前，拼多多已经悄然“盯上”了盒马自营商品。

与山姆不同的是，盒马自营商品并没有黑标品牌店，而且有些商家更是直接在商品详情页上标明了“代购”二字。

这种模式下，商品价格相较于官方APP虽略有上浮，但拼多多凭借其庞大的用户基础和便捷的购物体验，仍吸引了大量消费者。

特别是当考虑到盒马APP的运费门槛时，拼多多上的部分商品反而显得更为经济实惠。例如，盒马MAX 100%椰子水在拼多多上的售价虽高于官方APP，但销量却十分可观。

图源：拼多多

事实上，拼多多深知，在激烈的市场竞争中，单纯的价格优势已不足以支撑其长远发展。

因此，拼多多开始了一场从低价到品质并重的品牌化转型。

通过与山姆、苏宁、华为等高端品牌的深度合作，拼多多不仅丰富了自身的商品品类，还逐步尝试扭转消费者对其低质低价的固有印象。

这一转型的起点可以追溯到2018年，拼多多推出了“新品牌计划”，旨在通过扶持行业工厂实现品牌化转型，从源头上提升商品品质。

随后，2019年的“百亿补贴”更是成为了拼多多品牌化进程中的重要里程碑。通过直接补贴大牌商品，拼多多以全网最低价吸引了大量消费者的关注与购买，成功实现了用户群体的全面覆盖，尤其在一二线城市用户中取得了显著增长。

图源：拼多多

数据显示，在“百亿补贴”的推动下，拼多多的用户规模迅速扩大，特别是在一线城市的用户增速显著。

去年“双11”大促期间，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长高达113%。

这一成绩的取得，充分证明了拼多多品牌化转型已经有所成效了。

进入新阶段，拼多多在品牌化道路上更是按下了加速键。

在此前的春游大促活动中，拼多多就引进了不少顶流品牌，包括阿迪达斯、百利集团等。其中，阿迪达斯官方旗舰店和百丽官方旗舰店，已经入驻拼多多。

图源：拼多多

拼多多正逐步构建起一个多元化、高品质的品牌生态体系。这不仅提升了平台的整体形象与竞争力，也为消费者提供了更加丰富多样的购物选择。

反思与调整

可尽管如此，仍有不少网友对其购买山姆或大品牌商品还是持保留态度，感觉这种体验如同在折扣超市中选购中产阶层标配商品，略显尴尬与不适。

这种心理落差，或许根植于拼多多长期以来的低价策略，所塑造的市场印象。

拼多多的低价标签，让每款入驻的商品似乎都不可避免地与品牌形象和潜在价值剥离，简化为一场价格战。

这种简单粗暴的营销模式，虽能迅速吸引消费者眼球，却也无形中加剧了平台与“低端”、“质量差”等负面标签的关联，影响了市场的整体认知。

因此，众多知名品牌对拼多多持谨慎态度，担心平台的“廉价”氛围会侵蚀自身的品牌价值。

即便有品牌选择入驻，也多是通过非官方渠道，如二三级经销商，这不仅增加了品质控制的难度，还可能削弱服务体验，进一步加剧消费者的不信任感。

更有甚者，将拼多多视为处理库存、甩卖尾货的渠道，这无疑与品牌提升形象、增强市场影响力的初衷背道而驰。

面对这一困境，拼多多的增长之路也显露出挑战。最新财报数据显示，虽然营收和利润仍保持增长，但增速已显著放缓，未达市场预期。

图源：富途

这表明，单纯的规模扩张已难以持续推动拼多多前行，必须调整策略，寻求新的增长点。

为此，拼多多展现出了坚定的决心与长远的视野。拼多多高层已明确表示，愿意牺牲短期利润，以换取长期的健康发展。

具体措施包括投入巨资扶持新质商家，减免交易手续费以减轻商家负担，同时采取“大力扶持”与“坚决治理”并行的策略，旨在构建一个更加健康、可持续的平台生态。

对于拼多多而言，现在或许是一个反思与调整的最佳时机。

正如一位长途奔跑者需要适时放慢脚步，检查并修补装备一样，拼多多也需要停下来，审视自身，优化策略，以期以更加成熟稳健的姿态，再次启程，跑向更加辉煌的未来。

作者 | 吴昕