▉课程背景：

本课程是史杰松老师依据自已作品《营销策划有用即真理》改编的线下营销策划课程，课程旨在教会学员系统化方法论，所采用的案例是本地本土企业的实际案例。通过“有用的”营销案例和“实用的”营销方法详细阐述了如何利用市场思维评估项目、构建营销系统、搭建营销团队、推广营销品牌、立营销渠道等等。其中课程所说明的内均为史杰松老师服务企业担当咨询师时服务所积累的真实案例，让学员听了就能懂、学会就能做、做了就有效！

《营销策划有用即真理》是国内唯一本全案营销策划书籍，全国热销4万本，是营销策划人员学习策划方法、掌握策划案例必读书籍。

▉课程亮点：

1.课程均为原创有用干货，史杰松老理由16年在大农业、大健康、快消品以及服务业的全案2.营销策划内容，涉及战略、品牌、营销组织，渠道、活动推广等内容；

3.本书用市场语言诠释营销概念及定义，让读者听得懂、学得会；

4.本书涉及案例均为作者真实服务企业，并详细记录产品创意、营销过程及销售结果；告别世界500强高大上的商业案例，侧重于本地本土的成功方法。

5.能站在企业家的角度解决营销问题即真理；能讲出行业的痛点即真理；

6.能让营销策划人学到落地工具即真理；能用简单的图形或表格说明营销战略即真理。

▉课程时间：

2天

▉课程方式：

工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析、小组模拟演练、项目策划路演等

▉课程大纲：

前言 营销策划是企业发展路上的“死穴”

第一章 回归营销本质—营销不是战争

一、认识了解营销的本质

1、营销的三个层次和境界

2、营销的三个思维层

3、成功营销的道法器数法则

二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式

1、以产品为导向的销售模式

2、以客户为导向的营销模式

三、高绩效营销呼唤狼性回归

第二章 分三步——营销策划基础与准备

讨论：《营销策划“老司机”给企业家的10条营销忠告》

一、有效营销策划的要素——人、货、场

二、通过案例了解营销策划的工作程序

三、成功营销策划均有原则：

1 不充分调研，项目盲目上马

2 企业营销产品不是营销商品

3 营销业绩急于求成

4 忽视产品经理的作用及价值

5 产品同质化严重，没有将一样的产品卖出不一样

6 并未发挥产品包装的销售作用

7 企业对广告过分的依赖

8 服务产品无法实现标准化

9 产品定价“单向思维”

10 互联网项目传统方法做，传统项目互联网思维做

第二章 看市场——营销策划调研

讨论：《史杰松老师专访董明珠--她的两个“摄像机”》

一、营销策划的调查

二、营销策划的分析

三、营销策划创意如何产出？

四、营销策划可行性分析项目路演

五、如何通过一张图看清楚营销策划所有逻辑？

第三章 建系统——企业营销分解及营销实操方法

讨论：《史杰松老师如何实现“极草5X冬虫夏草”22亿销售神话？》

1 企业营销系统8大核心板块

2 企业品牌设计落地方法

3 企业商品策划落地方法

4 企业人力资源落地方法

5 企业销售渠道及终端落地方法

6 企业信息化落地方法

7 企业公关活动媒体模块

8 企业会员管理模块

9 企业创业项目模块

第四章 好笔头——策划方案拟订方法

讨论：《史杰松老师方案策划12个锦囊秘籍》

一、营销策划方案的撰写流程及结构

二、营销策划方案的推销符号和销售暗示

三、营销策划方案的实施

1 对广告方案认知的一些误区

方案不就是写文字吗？

写方案只要文笔好就可以了？

写方案不就像记者播新闻一样把产品特点如实反映就可以了嘛？

写方案不就是把文字写好吗？

2 一则好方案的三大标准

3 方案的五大目标维度

4 用户核心收益

四、营销策划销售业绩KPI考核指标和方法

第五章 塑品牌——品牌形象策划与塑造

一、企业品牌的设计者——形象设计师

1 从5点了解品牌设计师

3 如何招聘和筛选品牌形象设计师

3 品牌设计师的工作流程

4 品牌形象设计师在营销工作中完成哪些内容？

二、以工业品为导向的全国品牌设计工作

三、以消费品为导向的全国品牌设计工作

四、企业品牌设计的第一步——VIS系统

1 VI 三大基础要素——logo、标准色、标准字设计

2 企业的VIS常见8项应用

五、企业产品无声的推销员——包装设计

1 包装的形式

2 包装设计的工作流程

3 包装设计的色调与测试

4 如何在包装设计中寻求创新

六、顾客满意策划（CS）

1 顾客满意策划的认知

2 顾客满意策划的内容

3 顾客满意策划的方法

第六章 搭班子——营销团队组建、考核、培训及激励

讨论：《90后销售人员的明星式领导？？》

一、营销策划人一定要懂人力资源管理

1 招聘专员——团队建设人

2 培训专员——团队训练人

3 绩效专员——团队考核人

二、企业如何降低营销人员成本

1 考察人力资源经理5个要点

2 企业营销人员招聘4个步曲

第一步曲：确定营销组织架构关系

第二步曲：清晰岗位工作内容

第三步曲：编写营销岗位说明书

第四步曲：招聘工作执行

三、企业营销人员考核技巧

四、营销人员培训方法

五、市场常见企业类型营销团队管理文化

1 信息化软件公司大客户营销团队文化

2 商贸公司全员营销团队文化

3 高端服务业精细化管理的营销团队文化

第六章 显个性——产品及定价策划

讨论：《如何将一样的产品卖出不一样来？》

一、产品卖点策划

二、产品策略策划

三、新产品开发策划

四、第一节定价目标策划

五、定价方法策划

六、价格调整策划

第七章 做推广——营销活动“有声有色”

一、活动营销目标明确

二、媒体宣传，活动造势

三、筹备活动流程

四、活动落地执行主体——活动公司

1 初级活动营销公司经营方式

2 大型活动营销公司运营方式

五、企业应该选择哪些活动形式？

1 SP活动

2 PR活动

3 PR＋SP混合的活动形式

六 企业常见的活动策划及执行要点

1 主题典礼、仪式活动、开幕仪式、闭幕仪式

2 研讨会、大型论坛活动

3 经销商大会、渠道招商大会

4 新产品上市、新闻发布会、颁奖典礼类活动策划

第八章 开通路——渠道及招商策划

一、”互联网+”重新定义营销渠道

二、企业营销渠道的设计与规划

1 企业渠道主方向的确定

2企业渠道模式创新

方法一：全渠道覆盖创新

方法二：专注领域的垂直创新

方法三：“新零售”渠道创新

三、产品如何在渠道动销？

四、渠道的建立——招商

1 企业如何进行有效招商?

2 产品招商系统布局

3 招商系统设计

五、渠道代理商管理办法及应用

第九章 “玩”网络——网络营销整合营销传播策划

讨论：《史杰松老师真实案例：2018年双11燕之屋如何做到全网第一》

一、网络营销策划的内容

二、网络营销策划的流程

三、网络营销策划的技巧

1 创意链接非常脑力操

2 案例点析手把手教你做网站

3 模拟演练网站搜索引擎友好性分析