如东农商银行以《全省农商行对公业务拓展指南（2024版）》为抓手，加速转化应用，有效促进对公业务稳步增长。截至今年6月末，该行对公存款净增14.02亿元，增幅22.71%；对公贷款净增18.64亿元，增幅9.56%；对公信贷客户数净增229户，增幅14.77%。

挖引对公存款源头活水。一是精准发力财政账户，促进资金沉淀。依托党建共建安排专人对接县、镇两级财政，归集识别财政账户资金，定期分析机构类客户存款账户资金流向和收款单位群体，集中对预算及收款单位营销攻关。截至今年6月末，开立县财政集中支付账户7户。二是持续发力投标项目，营销专项资金。及时了解金融需求和政策信息，主动参与南通市住房公积金管理中心及县财政局、总工会、中医院等单位存款招标项目，做到信息早知晓、业务早介入。上半年成功招标县新增财政存款14.20%份额及单位项目存款7500万元。三是协同发力企业结算，抓牢资金留存。将对公账户开立纳入支行专项竞赛考核并持续开展对公存款周末揽存活动，加大低成本结算资金营销力度。截至今年6月末，实体有贷户资金归行率8.06%，较年初提升1.52个百分点。

推动对公贷款增户扩面。一是加强重点客户走访，扩大服务范围。梳理县内九大产业链、16个镇区重点客户以及“苏农贷”“苏质贷”和科技型企业清单，每周走访，实时跟进营销进展。组织支行行长积极对接县商务局，全程参与新项目落地，上半年新发放重大项目贷款5户、金额0.78亿元。二是创新专属信贷产品，重塑竞争优势。创新“如一·新享贷”，向优质新客户提供小额低利率信用贷款，深入挖掘企业需求。截至今年6月末，通过新享服务拓展客户147户、新增贷款7.60亿元。三是制订挽客活客计划，守住存量市场。聚焦556户近五年流失客户，以及65户、12.65亿元授信未用信客户，从授信期限、优惠利率、授信额度配置等方面，“一企一策”制订挽客活客计划，做到保存量、拓增量并行。截至今年6月末，挽回流失客户40户、金额2.31亿元；针对授信未用信客户，发放贷款30户、金额5.59亿元。

提升综合金融服务价值。一是搭建内部循环平台，实现稳存增存。发挥乡镇财政专项资金账户全覆盖优势，推进“县财政-镇财政”资金行内循环，涉农补贴发放后，通过上门走访、外呼平台等途径，及时将财政存款转化为居民储蓄存款，全力留存财政类资金。二是坚持公私联动营销，提升综合效益。以“阳光E贷”进企业为抓手，积极营销企业基本账户和代发工资业务，增强客户黏性。截至今年6月末，新开企业基本账户202户，新增代发客户191户，代发笔数8986笔、金额1008万元。三是开发财富管理业务，推动银企共赢。5月末开办代销对公理财业务，一个月实现对公理财销售3080万元，在增加客户收益的同时，提高企业的存款资金留存。 管文倩