8月7日晚间，叮咚买菜发布2024年二季度财报。叮咚买菜第二季度总营收约56亿元，同比增长15.7%；GMV达到62.2亿元，同比增长16.8%。净收入为6710万元，去年同期净亏损3660万元；Non-GAAP标准净利润1.03亿元，同比有近13倍的增长。叮咚买菜继今年一季度之后再次实现GAAP口径下的盈利。在财报后的电话会议上，叮咚买菜的高管强调公司本质上是一个生鲜供应链企业，模式和形式都不重要。未来，公司会对三四线城市甚至是海外市场有更多探索。

江浙沪供应链能力赋能其他地区增长

财报显示，叮咚买菜该季度的产品收入约为55.2亿元，服务收入为8110万元，这部分增长主要由于订阅叮咚会员计划的客户增加。总体来看，总收入增长主要归因于今年交易用户数量和每月购买频率增加，以及江苏、浙江和上海站点恢复和扩张。环比来看，二季度数据相比一季度有所增长。

从区域上来看，叮咚买菜在华东地区的增长的确更为亮眼，该季度上海和江浙地区GMV分别同比增长16.5%、30%左右。这意味着，叮咚买菜在其优势市场的仓网密度和市场渗透率还在以较快速度提升。

今年，叮咚买菜继续拓展江浙沪地区的前置仓数量，其预计今年内新开约80个前置仓，目前上半年已经开出近40个，并且新仓开出后单量迅速爬升，目前单仓日均单量已经突破800单。而江浙沪地区的供应链能力和运营经验接下来也可以赋能其他区域的增长。例如，二季度北京区域同比增长8.5%；尤其是6月份，所有区域都实现了规模的同比正增长。

该季度叮咚买菜前置仓的仓均日均订单量突破了1000单，同比提升29.4%；即时单平均履约时长为36分钟，同比快了2分钟。

工作人员在叮咚买菜一家前置仓内为网络订单配货。新华社照片

未来探索三四线城市及海外市场

叮咚买菜二季度的总运营成本及费用约为56.1亿元，2023年同期为48.7亿元，同比增幅较大。增幅最大的为销售和营销费用，达到近1.3亿元，去年同期为9370万元，同比增长高达38.3%，这部分花销占总收入的比例从2023年同期的1.9%上升至2.3%，财报解释主要由于增加了用户员工成本以及获取新客户的销售和营销活动的支出。履约费用为12.5亿元，同比增长9.7%，占总收入的比例从去年同期的23.6%降至22.4%，主要是由于订单量增加后提升了运营效率。此外，公司在 2023 年下半年优化了区域处理中心的布局，这使得今年的运营效率能够持续提高。

叮咚买菜方面认为，该季度增长主要得益于用户规模和每用户平均收入稳健提升。叮咚买菜高管在业绩电话会上披露，该季度月均下单用户数约730万，同比提升11.7%；每用户月均收入较去年同期提升6%，其中来自会员的月均收入达到500元以上。

叮咚买菜高层提到，面对生鲜零售行业的发展，大家都在摸索和求变，但变化的点各不相同。叮咚买菜虽然也在根据环境变化不断调整发展策略，但基础能力还是供应链能力，公司本质上还是一家生鲜供应链企业。“我们认为模式和形式都不重要，供应链能力强，就可以不变应万变。”叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖说，“随着叮咚供应链的发展，我们会在更多区域服务更多人群，也会以更灵活的形式服务更多的消费者。”供应链能力的打造还体现在自有商品正在走出自有渠道，外溢给更多零售、酒旅餐饮等渠道。比如叮咚肉类自有工厂的分割加工，以及谷物、豆制品、预制菜等品类的研发和生产。

叮咚买菜方面表示，江浙沪区域有望在未来很长时间里保持快速增长，而已有的运营经验和商品力方法论，也为公司未来的业务带来了更大的想象空间，比如对包括三四线城市甚至是海外市场等更多区域的探索。

采写：南都记者 徐冰倩