盛夏暑期，巨量千川努力为电商行业铺设了一条生意爆发的高速路。为助力商家，加速商家经营与营销策略的转型升级，抖音电商在多个行业领域推出了降低佣金乃至免佣的优惠政策，减轻商家运营成本，提升市场竞争力，并火热上线「热力先锋季」、发布七夕百亿流量&多重补贴、新商激励与专属任务，助力商家生意爆发。

同时，巨量千川也重磅推出两大势能：

政策方面：在暑期&七夕流量高峰期间，为商家准备了前所未有的千万流量+消返红包激励

产品层面：「全域推广」全面升级，驱动内容场+货架场双场增量

迄今为止，众多商家已成功借助巨量千川平台的力量，实现了业务增长与投资回报率（ROI）的双重飞跃。那这些商家是怎么做到的？

01 玩转流量，美妆生意爆发

当下美妆行业竞争日益激烈，产品迭代更新迅速，对于品牌来说，谁能抓住流量机遇，谁就能在激烈竞争中抢占先机。虽然美妆电商生意可以多渠道并进，但当下美妆行业爆发增长的主阵地仍在抖音电商。

无论是享誉全球的国际美妆品牌，还是迅速崛起的本土国货新秀，乃至是初出茅庐的白牌美妆品牌，都能找到适合自己抖音营销与经营的双增长路径。以巴黎欧莱雅为例，长久以来，利用「巨量星图」与达人合作持续种草，打通种收链路，收获了丰厚的人群资产；同时借助「直播全域推广」放大自身优质内容影响力，在抖音实现了销量的爆发式增长。品牌自播日的大场直播中，巴黎欧莱雅GMV膨胀了3倍，并且在「直播全域推广」的帮助下，转化效果显著，全域人群转化率提升69%。

在当前日益激烈的流量争夺战中，众多新兴美妆品牌正面临着重重挑战，直播间自然流量提升难、日播GMV提升慢等难题都考验着品牌的运营智慧与市场适应力。国货美妆品牌半亩花田在明星代言官宣之际，借助「电商直播TopView」吸引大批明星粉丝人群关注，利用「直播全域推广」撬动自然流量，直播间进播量对比投前提升174%，综合互动率对比投前提升189%，直播间用户平均停留时长提升88%。同时，看播人群的增加直接带来了直播间的高效转化，在TopView投放当天，直播间整体GMV翻3倍。

不同类型的美妆品牌遇到的问题不尽相同，有的自然流量提升缓慢、有的销量增长困难、有的产品衰退快，但商家们均可以通过巨量千川，获得更加个性化、精准化的营销解决方案。

02 双场拿量，全域推广成突破关键

为了更加紧密地契合商家的整体经营战略与目标，巨量千川在2023年重磅推出了「全域推广」功能，旨在深度助力商家，在抖音生态内高效汇聚并撬动全域范围内的优质流量资源，从而显著提升其经营效率与业绩。截至目前，「全域推广」已在多样化的营销场景中展现出非凡实力，助力众多品牌商家成功突破业务发展的瓶颈，迈向新的增长阶段。

以大促场景为例，临近大促爆发日，不少品牌会遇到转化成本增加、流量不稳定等问题，陷入生意增长的瓶颈。日化品牌OLAY利用「直播全域推广」覆盖抖音全局优质流量，同时在爆发日适当降低ROI目标，保持素材实时追投，很好的推动了产品销量提升。大促期间，OLAY品牌「直播全域推广」消耗环比膨胀290%，目标达成率101%，超额完成目标。

对于专注于轻量化户外运动的品牌蕉下而言，春夏季节正值防晒产品需求的激增期，为了迅速抢占市场份额，品牌在细分类目下新开多个账号以拓宽市场覆盖。然而，这一策略的实施也伴随着挑战，品牌正面临着运营人力不足的问题。基于此，品牌开始布局「直播全域推广」，不仅有效节省人力，更能快速激发素材跑量潜能。蕉下利用「直播全域推广」提前布置大场节奏，并在明星达人进场时使用多任务追投和一键起量的成交目标持续补量。最终，蕉下实现了直播间大场爆发，GMV增长了600%+，在线场观突破了15万，人群资产量级提升了83%。

为了助力商家精准捕捉大促期间的流量高峰，实现商品销量的快速攀升，「商品全域推广」功能现已推出，为商家提供强有力的营销支持。「商品全域推广」能够一键把商品推向抖音的内容和货架双场，且对于新品快速打爆非常有效。老牌国货品牌美加净，在「商品全域推广」的助力下，防晒新品快速破圈，GMV、ROI均环比提升40%以上。同时，「商品全域推广」也可以满足多品投放的需求，运动营养品牌康比特采取优质老品叠加潜力新品的策略，借助「商品全域推广」实现多品齐投，不仅有效地释放团队人力，而且日均消耗也提升显著，高达92%。

此外，「商品全域推广」叠加优价好物，更加能够收获平台更多的流量扶持。零食品牌三只松鼠的主推商品在入选为平台优价品、获得专属流量激励的基础上，同时叠加「商品全域推广」，ROI环比上涨81%，日均消耗环比上涨220%，商城日均GMV达40万，突破生意增长瓶颈。

03 发力货架场，商家增长第二曲线

对于品牌商家而言，选择正确的平台无疑是通往成功之路的重要一步。即便某些商家在短视频与直播运营方面尚显生疏，抖音电商平台依然能够提供友好便捷的操作体验，助力他们轻松上手，实现生意的稳步增长。这其中，抖音货架电商就为品牌生意增长提供了更大的空间，在抖音货架场，商家在商城广告的投入不仅可以吸引海量用户增加购买转化率，还能够提高广告投放的精准度和效果。相关数据统计，618期间商城广告带来的日均GMV较往期大促提升311%，日均订单量也较往期大促增长330%，使用广告产品的商家数和商品数较往期大促同期也获得大幅增长，分别为117%、196%。

具体来说，森马简北鞋类专卖店在代理森马洞洞鞋售卖的过程中，抓住了商品外观新潮、性价比高的特性，并借助「商品全域推广」的商品卡投放，为非直播间爆品探索出了更多流量空间。最终，品牌商品卡支付GMV环比提升1950%。抖音商城广告也同样适配于引流难、转化率较低的品牌，康佳电动剃须刀All in抖音商城，其充分利用「商品全域推广」，在大促期间实现稳定经营，收获了商品卡支付GMV环比提升194%的亮眼成绩。

对于货品单一的品牌，商城广告同样有效。某童装品牌过去是以单品售卖为主，这次品牌通过对组品策略进行升级，以套装售卖的形式收获了更多增量。不仅如此，品牌还叠加商品卡推广布局搜索、商城等场景，撬动货架场整体增长，商品卡支付GMV环比提升471%。

把握趋势，勇攀高峰，众多品牌已借巨量千川的帮助，实现了业绩的飞跃与爆发。也希望未来有更多品牌商家能够敏锐捕捉增长的机遇，精心布局，不仅要做好每一笔生意，更要将生意版图不断扩展，共创辉煌未来。

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来源：中国网