作为马来西亚直销协会成员，爱康国际（Elken）在马来西亚的市场开展得如火如荼。不过，该公司在中国的发展一直不太顺利，先是申请直销牌照功败垂成，此后又经历合作被甩，目前和长青（中国）的关系更是“不清不楚”，还面临违规查处的严峻形势。

这家外资准直销企业未来究竟该怎么走？

坎坷中国行

爱康国际成立于1995年，总部位于马来西亚首都吉隆坡，创始人是祖籍海南的马来西亚华人陈天军。此外，爱康国际总裁雷方柯（Falko Leonhardt）也是爱康国际的重要组成人员，他有多年的跨国公司经历，担任过营销、战略、人力资源等方面的职务。

爱康国际董事长陈天军。

据悉，1997年，爱康国际开始走向国际市场，首先开发了马来西亚旁边的新加坡，在1999年设立了印度尼西亚雅加达分公司，在2000年设立泰国曼谷分公司，2003年建立文莱分部和中国香港分公司，加上2012年后开设的越南、柬埔寨和中国台湾分公司，爱康国际已经在全球建立了225个仓储物流中心，拥有超过100万名会员。爱康国际还开创了大马直销行业先例，开设一站式购物概念商店EK One。

中国市场对马来西亚华人直销公司吸引力巨大，早在2004年，爱康国际就在天津泰达经济技术开发区成立了天津公司。2016年，爱康国际在吉林通化正式成立爱康（中国）日用保健品有限公司，该公司由爱康香港的投资公司持股70%，吉林东宝实业集团有限公司持股30%，承担着申请直销牌照的重任。吉林东宝实业集团有限公司位于吉林省通化市，由李一奎创立，其一家三口持股超过45%。

因为申请直销牌照需要工厂的硬指标，也需要地方关系，因此选择吉林通化和东宝事业只是爱康国际为了获得直销牌照而进行的无奈布局。比较类似的是，原本根植大连的美罗国际也是迁往吉林辽源才获得直销牌照。

爱康（中国）实际的新零售运营中心设在深圳福田CBD中心，该中心的负责人是陈天军的老朋友——何林奇。据悉，何林奇毕业于上海大学，曾在中兴工作。2017年7月，他在展会上遇见了陈天军并为其做解说，双方都印象深刻。2018年5月15日，何林奇接受陈天军邀请加入爱康国际，成为中国市场主要负责人。

爱康国际董事长陈天军和中国市场主要负责人何林奇。

但遗憾的是，就在何林奇上任不久的情况下，爱康（中国）的申牌之路被众所周知的行业事件中断。有消息称，爱康（中国）的牌照几乎已经获得批准，仅差拿到手的最后一步。实际上，当时这种情况的准直销企业还有好几家。

2020年，无奈之下的爱康国际和拿牌企业理想科技合作，共同推出了理想爱康。2020年6月27日，由职业经理人张一斌担纲的理想爱康新品全球首发会在昆明举行，“心爱康商城”也宣告上线。

不过，随着理想科技和华莱在2021年成功合并为理想华莱，爱康国际和理想科技的合作也就戛然而止。张一斌也由此淡出爱康，将事业焦点注入广东宇航人公司。

神奇“元气植”

为了规避市场风险，爱康（中国）必须要找到一个直销牌照身份，最终将目光投向了马来西亚老乡——CNI长青。

一位爱康国际经销商在抖音平台上发布的视频显示，2021年9月9日，CNI创始人、CNI国际集团执行主席颜祖耀和爱康国际集团创始人、董事长陈天军等人在吉隆坡爱康国际总部会议室正式签署了合作协议。

当年11月16日，长青（中国）日用品有限公司西海岸分公司正式在青岛成立，名义上负责爱康国际在中国的合作运营。

2023年7月以后，“元气植”的一些信息渐渐出现在了一些社交媒体上。一位经销商告诉本刊记者，“元气植”是爱康国际、长青、东宝药业达成合作的产物，由爱康国际负责运营管理、教育培训，长青提供品牌赋能，东宝药业负责部分产品生产。据悉，“元气植”品牌在2023年3月起盘，6月开始发展市场。

元气植成都运营中心内景。

本刊记者获悉，爱康国际在市场营销过程中结合产品推出了一套以“清通”“调和”“补培”为核心内容的“元气学说”，甚至将推出一本以此命名的书籍，并建立专家团队推广该学说内容。

“元气学说”的具体落地产品就是爱康国际推出的“元气经络仪”（BIO PURE经络仪）。有来自山东的经销商向本刊记者介绍，该产品能让渗透力、牵引力、推动力、扩散力“四力合一”，推、拿、灸、导“四效合一”，可以在男女性私密、面部抗衰、腰椎和腿部保养等方面产生积极效果。

当前，爱康“元气植”品牌的实际经营主要依靠永和体系。永和体系创始人为武艳秋、齐长青伉俪，他们是业界资深人士，曾在其他公司创造过不小的市场业绩，甚至开过自己体系的万人会议。早在2020年8月17日的理想新营销高级讲师培训会上，武艳秋、齐长青就出现其中，已经加入理想爱康。爱康国际转而和长青合作后，永和体系顺势参与其中，并在“元气植”品牌运营中大放异彩。

“元气植”现有两个报单等级。一种是需要花费13825元购买一台经络仪的“钻石会员”，拥有推广代理权，同时获得五支人参精华霜；另一种是需要花费25600元购买两台经络仪的“店中店”。相较于“钻石会员”，“店中店”还享受元气植品牌打造和抖音来客引流服务。不论哪个级别，都可以在购物时享受五到七折的优惠，在经销时也受到“周封顶”二十万元的约束。

为促进经销商发展，“元气植”还设立了主任、高级主任、副经理、高级副经理、经理、高级经理、总监、高级总监、首席等奖衔，所有奖衔获得者都能获得直推奖、团队收益等奖项。总监以上的奖衔，还能获得全球市场业绩1.5%的分红奖。

目前，“元气植”已经上架了营养保健、生活科技、美容纤体、个人护理四大系列的三十余款产品，其中最重要的产品就是上述“元气经络仪”和“氢机”。“氢机”全名“BIO PURE HYDROMI便携吸氢机”，由广州的一家知名电子企业代工。

在多方面战略和品牌赋能下，爱康国际“元气植”品牌，通过连锁加盟等方式，在中国市场逐渐打出了一片天。

纠结直销路

经销商透露，2023年12月在山东青岛召开的领导人年度会议上，爱康国际中国市场负责人、陈天军的侄子陈明宏现身。据悉，该会议原定规模为4000人，最后有6000人到场参会。

会上提出了爱康国际中国市场2024年的几大战略要点。

战略规划逐步落地。爱康国际打造的私域App（“超级App”）将逐步落地，有可能在2024年8月正式启用；抖音等线上平台的矩阵式引流也将继续开展；千人会场将于上半年落成，亚太总部也正在海南岛上规划。

推出旅游招商。爱康国际将推出会奖旅游，未来的旅游招商将是公司一大事业亮点。

教育培训落地。爱康国际设置了新人培训、精英培训、领导人进阶训，以及每月一场的店长培训，培训内容包括价值愿景、元气学说、抖音门店冷启动、抖音门店基础操作、门店个人IP打造等。

元气植在2024年举行首届“店长训”。

一位经销商表示，爱康国际在中国的运营中心就在长青所在的山东青岛，他购买的货物也是从山东青岛发货。他还听说，爱康国际的运营总部可能会进一步搬到海南自由贸易港。

据悉，陈天军祖籍海南，很热心海南的发展。仅在2024年，陈天军就多次回到家乡开展商务活动，参加了2月25日至29日举行的博鳌健康食品科学大会暨博览会，并和乐城管理局领导开展会谈；他还在4月17日到达海南琼海，与当地领导一同前往潭门镇对民宿与餐饮地块项目进行实地调研，旨在共同推动合作项目的落地与实施。

同时，爱康国际申请直销牌照的平台——爱康（中国）日用保健品有限公司也一直没有注销，还保留着8000万元的注册资本，看起来对申牌还抱有执念。

2024年以来，市场监管总局为推动《直销管理条例》和《禁止传销条例》的修订，严肃整顿挂靠行为，这也可能对爱康国际和长青中国的合作造成了一定影响。

有知情人士告诉《知识经济》，长青和爱康国际的协议是在马来西亚总部的层面上签署的，由长青西海岸公司单独运营，实际上与长青（中国）并无实际关系。据悉，在有关“挂靠”的行业整顿中，长青（中国）方面也将相关情况向监管部门进行了汇报与说明。目前，长青（中国）正在进行内部市场的全面规范与统一。在不久的将来，爱康国际或将脱离与长青的关联，继续走自己的申牌之路。

就在目前的尴尬局面之下，业界又传出爱康国际在中国被某地监管部门查处的消息，让爱康国际的中国直销路显得更为纠结。

作者| 雷昆仑

来源｜知识经济