「京东超级618」

7月17日，京东发布消息称，京东将推出一档名为“京东超级18”的全新促销活动。该活动自7月起，每月固定于17日晚8点至19日零点期间举行，为期28小时的购物盛宴正式拉开帷幕，首场活动已于7月17日晚8点火爆上线。

今年的京东618打出了“又好又便宜”的口号，可谓是采取了多种策略，追加筹码，狂砸补贴。

事实上，自刘强东复出并宣布打价格战以来，京东就已经进行了长达18个月的低价改革，通过一系列措施优化价格体系，死磕价格策略。

前不久，刘强东在内部会议上发表了关于团队精神的讲话，强调不能继续让员工“躺着睡大觉”，直言“不拼搏不是兄弟”，这一论调再次让京东成为了公众讨论的焦点，进一步加剧了领域内竞争态势。

京东死磕「低价策略」

“比价”成为悬在电商们头上的达克利斯之剑。

存量时代的电商环境，国内电商难掩增长焦虑，淘宝、抖音、快手、小红书等等，无一不在价格上寻找突破。

自去年双十一起，淘宝重拾其低价策略，宣称提供“全网最低价”，京东则打出了“真便宜”的口号，而拼多多更是宣称“每日都是双十一”，价格战在电商界不断扩散。今年的618购物节也延续了这一趋势。5月20日晚上8点，天猫正式启动618促销活动，实行直接销售且全程保障价格。这也是阿里巴巴首次在618活动中取消了预售环节。

京东的618同样采用现货销售，并提供全程价格保障，同时推出了包括百亿补贴、9.9元包邮日、超级直播日、PLUS会员日等在内的一系列促销活动。

在财报方面，各家的表现也颇受关注。5月22日，拼多多公布了2024年第一季度的财报：公司收入达到868亿元，同比增长131%；这一营收数据超出了市场预期。

阿里巴巴于5月14日发布的同期财报显示：集团总收入为2218.74亿元，同比增长7%，其中，淘宝天猫集团的营收为932.16亿元，同比增长4%。

京东集团在2023年三季度实现收入2477亿元，同比增长1.7%；在2024年第一季度的收入达到了2600亿元，同比增长7%。

不难看出，京东的市场情况不容乐观。也就是在这之后不久，已经隐居幕后四年的刘强东重回京东一线，对大小事宜亲力亲为。

在变革后的反击中，京东618交了一份还算满意的答卷，但危机感仍在。究竟是“又好又便宜”，还是“又便宜又好”？如何打赢这场价格战且不被反噬，京东需要更深的思考。

低价会是最终的出路吗

对于一家追求品质的老品牌电商平台来说，一味地“卷低价”无疑是自相矛盾。转型是一座难以逾越的高山，但这也不仅仅是京东一家的难题。

过去一年多，主流电商平台都在“卷低价”，各大平台都在各显神通：淘天集团弱化绝对低价战略，对低价策略实施更精准的调控；抖音上线“找好价”频道“低价秒杀”；拼多多升级“自动跟价”......

电商平台“卷低价”的策略在很大程度上破坏了市场秩序，平台、商家、用户等等多方利益生态遭到破坏，而构建三赢的生态局面也需要大家共同努力。

恶意低价竞争是自寻死路，低价竞争需要良性循环。仅仅追求低成本并非长久之计，构建一个多方共赢的电商生态环境，离不开每一位参与者的共同努力。唯有在各个环节实现利益共享，电商市场才能步入真正的繁荣与稳定，推动整个市场的持续健康发展。

参考资料：

“狼性”刘强东，用力过猛-《一刻商业》

刘强东急了，月月都是“618”！-《玺承电商观察》

“低价”背后，刘强东还在卷什么-《中国企业家杂志》