全文1416字，阅读约需5分钟，帮我划重点

划重点

01小红书COO柯南表示，小红书电商是“生活方式电商”，让用户在小红书购买的不只是好产品，而是一种向往的生活。

022023年底，小红书月活用户增速超过B站，数量也接近B站，营收超过B站，实现了盈利5亿美元。

03然而，小红书在电商市场面临激烈竞争，如低价商品、直播电商等，增长压力较大。

04为提高电商业务，小红书曾扶植买手董洁、章小蕙等主播，但效果有限，今年618期间又将平台重心倒向店播一侧。

05尽管如此，小红书仍需在保持社区调性的前提下，寻求电商和商业的平衡，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

以上内容由腾讯混元大模型生成，仅供参考

话说，昨天，小红书的一波高大上的采访被八姐注意到了。这就是，小红书COO柯南与经济学者薛兆丰的对谈视频。你瞅瞅，这格调，是不是挺符合小红书小资姐妹的调调的？在这段采访中，小红书高管对于自家电商的描述也是有点风花雪月的，柯南首次对外定义，小红书电商是“生活方式电商”。柯南表示，生活方式电商是让用户在小红书买到的，不仅是好产品，也是一种向往的生活。

嗯，你看，你在淘宝、拼多多上买的就是货，就是商品，你在小红书上买的是诗和远方啊，还不赶紧买买买起来？

与此同时，在增长和资本市场，小红书似乎也是炙手可热。八姐早就听说有这种说法，同为互联网用户数的“第三梯队”，2021年、2022年时，小红书内部对标B站，而到2023年时，已经开始看不上B站了。某种程度上讲，这其实也是有点道理的。比如，这两家的月活用户差不多，日活用户也差不多，但到2023年底的时候，小红书月活用户增速高，数量也接近B站了，更为重要的是营收超过同行，实现了盈利5亿美元。因此，八姐就听说，小红书的投资人终于可以扬眉吐气，鄙视别人了。

而从估值上，作为2023年成长最快的社交媒体，小红书也是挺高的。比如，最近，小红书股东卖老股，这价格可不便宜，170亿美元，是快手市值的3/4。与此同时，小红书的月活用户不到快手的1/2，日活不及快手的1/3。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

因此，小红书是不是真的算得上是当红炸子鸡了？不过啊，八姐自己观察了下，感觉小红书的日子也不是很好过啊，因为八成的收入大盘在广告，但广告市场的这个经济下行的样子，今年又能增长多少？卷电商吧，爱马，这直接进入了一片厮杀的红海，人家在低价上已经杀红眼了，小红书还处在社区调性和电商之间反复横跳阶段，这增长委实也是有点难。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

比如说，上面小红书高管说的生活方式电商，这听起来是不是有点费解？来，八姐简单翻译下，人家小红书的大白话是，你货架电商、直播电商卷生卷死，我们不跟你们卷，俺们卷差异化，卷小众，扶植买手们雄起成为顶梁柱。‍‍‍

话听着是有点冠冕堂的，但细一寻思有点不对头。小红书是不想卖货吗？是不想赶淘宝追抖音吗？是不想复制拼多多吗？但追不动啊，所以，只能在保持自己社区调调的前提下，去吸引买手去卖小众的货了。

比如头部主播，这曾经是抖音一战成名，让电商崛起的杀器。小红书也在去年扶植火了董洁、章小蕙等主播，不过吧，一转眼，章小蕙今年618就被淘宝挖墙脚了，小红书也没有再出现如此高体量的头部主播。无奈之下吧，小红书在今年618期间又把平台重心倒向了店播一侧，毕竟，超级主播诞生的时代已经过去了。

虽然明面上，小红书对于618的卖货数据是大大夸耀的——截至6月18日，直播订单数达去年同期5.4倍，直播间购买用户数达去年同期5.2倍——但私底下，估计对电商那是相当不满意啊。

因此，618刚过完，就有各种传言称，小红书进行人员盘点和裁员，电商、商业化部门都是裁员的重点。哈哈，所以俺说，任何不公布关键GMV、用户或者收入数字的数据，都是耍流氓。还有，传言中，小红书这次的裁员也是因为高层对目前小红书人效比并不满意认为当前小红书的人效比只能达到拼多多的一半

而在此之前，小红书的电商部门已经调了一遍又一遍了。比如，去年，显示直播业务独立，然后又将电商和直播合并。今年，小红书买手运营和商家运营业务合并，电商运营团队更改为多位负责人共同管理。

今年开始，小红书还挖了不少人原滴滴供需策略负责人吴颖炳、原滴滴顺风车业务负责人张瑞、快手原电商产品负责人叶恒相、移卡科技原董秘兼企业发展与投资者关系部总经理赵维晨等。

总而言之，看起来，小红书希望自己变得狼性起来，在电商的增长上打下一片自己的天来。

不过还是那个问题，在消费降级的当下，小红书这种没啥价格优势，依然还走小资小众生买手路线的电商是不是还有很大的空间呢？小红书能不能走出自己多年的窠臼，成功平衡社区和商业呢，这个咱就得走着瞧了。

查看原图 263K