农夫山泉：瓶装水价格战，毛利承压？ 0.74 元/瓶
创始人
2024-07-17 21:50:39
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【今年夏天瓶装饮用水价格战空前激烈】今年夏天，瓶装饮用水价格战激烈，“不到一元”“只要 8 毛”“7 毛 4 一瓶”。在北京、广州等地商超，农夫山泉、怡宝等品牌促销价均不到 1 元，部分渠道农夫山泉绿色包装 12 瓶纯净水甚至只卖 8.9 元/包。瓶装水行业多年来格局相对稳定，如今却起大风浪。农夫山泉的舆论危机、华润怡宝冲刺 IPO 等变化打破行业平衡。受“不稳定”冲击最大的农夫山泉选择将“价格力”发挥到极致，今年 4 月推出的绿色包装纯净水迅速降价抢市场。农夫山泉降价凶猛，带动整个行业卷入价格战。短期内，瓶装水行业进入高度内卷阶段，“卖水”生意吸引力受影响。长期看，“卖水”曾是好生意，高毛利、规模效应明显，但如今农夫山泉靠价格战守地位，毛利承压。麦格理报告称，农夫山泉上半年销售增长放缓，纯利下跌，毛利率预计收窄。怡宝、娃哈哈等品牌面临尴尬选择，线上售价显示其降价不如农夫山泉激进。像新能源车、咖啡赛道也曾有类似价格战，生意都需承受阵痛直至新平衡出现。
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