作者：行者

巅峰时期，枝江酒业曾经排名中国白酒行业前十、湖北白酒第一，被称为“华中酒王”，甚至有赶超贵州茅台的势头。

但随着公司几次易主，发展进程被打乱，枝江酒业业绩也一落千丈。2023年，枝江酒业销售额仅约3亿元，和“华中酒王”的名号已经极不匹配。

近日，枝江酒业还被曝出被追缴8500万元税款的消息。如果这笔款项全部由枝江酒业支付，对正处在困境中的枝江酒业来说无疑是雪上加霜。

曾经辉煌的“华中酒王”

根据公开资料，枝江酒起源于谦泰吉古槽坊，已有200多年历史，底蕴深厚，尤其是在湖北当地名气不小。

1952年，枝江酒业转为地方国营企业，更名为枝江县酒厂。1998年，枝江酒业改制成湖北枝江酒业股份有限公司，从此步入发展快车道。

事实上，早在1988年，枝江大曲、枝江小曲就已经双双获得湖北省金钟奖，被确定为“湖北八大名酒”。

2003年之后，枝江酒业销售额连续8年位居湖北第一，连续6年排名全国白酒行业前十。

2007年，枝江酒业销售额15亿元，仅次于贵州茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、山西汾酒、洋河，排名行业第七。

2008年，枝江酒业集团完成销售收入30亿元，其中白酒销售18亿元，集团盈利近3.5亿元，白酒利税近3亿元。

2011年，枝江酒业发展达到巅峰，销售额达到20亿元，净利润1.4亿元。

上述这段时期，枝江酒业是名副其实的“华中酒王”，但从2012年起，枝江酒业便开始“走下坡路”。

2012年至2016年，枝江酒业营收分别为15.59亿元、14.35亿元、11.52亿元、10.66亿元、8.46亿元，净利润分别为1.78亿元、1.27亿元、0.14亿元、0.31亿元、0.22亿元。营收和净利润呈下滑趋势。

甚至在2013年，枝江酒业还被曝出以食用酒精勾兑冒充纯粮酿造酒的负面消息。当时，有知情者透露，枝江酒业年产60度左右基酒能力不足万吨，远远不能满足其年产销十万余吨成品酒的勾兑需要，其基酒产能与成品酒销量不相匹配，逾半数产品都采用食用酒精勾兑。

2017年，枝江酒业开始由盈转亏，经营进一步恶化。2017年至2019年，枝江酒业净利润分别为-193万元、-3707万元和-8620万元，3年累计亏损1.25亿元。

与此同时，枝江酒业也开始收缩布局，回归核心区域。现如今的枝江酒业，销售版图基本停留在湖北省内甚至枝江市本地。

从整个行业来看，贵州茅台、五粮液等头部酒企地位不可撼动，枝江酒业与之的差距已经被极大地拉开；即使是洋河、今世缘这样的中腰部酒企，实力也远在枝江酒业之上。

作为一家老牌酒企，枝江酒业已经从白酒行业的佼佼者坠落为末流品牌，市场影响力大不如前。

几度易主 枝江酒业败落

纵观枝江酒业的发展历程，可以粗略地划分成四大阶段：第一阶段，股份改制前缓慢发展期；第二阶段，改制成股份制企业后快速壮大期；第三阶段，维维股份入主，枝江酒业业绩转入下滑；第四阶段，江苏综艺控股有限公司（下称“江苏综艺”）接手后欲图复兴。

不难看出，枝江酒业的衰落正是从维维股份入主开始，直到今天依然没能实现振兴。

一直以来，维维股份都以豆奶为主营业务。但随着主业天花板的到来，维维股份计划在主业之外投资发展白酒产业，创造新的利润增长点。

而当时，枝江酒业发展正盛。数据显示，枝江酒业2008年营业收入为13.8亿元，净利润为8891.53万元；2009年上半年营业收入为7.85亿元，净利润为7644.50万元。

于是，2009年，维维股份以3.48亿元收购了枝江酒业51%的股份，实现了进入白酒产业的战略目标。2013年，维维股份再次收购枝江酒业20%的股份，对枝江酒业持股比例提高至71%。收购之后，维维股份对枝江酒业也寄予厚望，欲使后者的销售收入上一个台阶，力争3年能翻番。

但由于维维股份本身非白酒行业出身，再加上过度干涉枝江酒业生产运营，比如对其管理层“换血”，就连一些重要人物也退隐，最终中断了枝江酒业的发展势头。

不得已之下，2020年8月，维维股份将所持有的枝江酒业71%的股份以4.6亿元的对价转让给了江苏综艺。后来，江苏综艺又将其对枝江酒业的持股份额增至将近81%。

不同于维维股份，江苏综艺有实际操作白酒市场的经验，通过收购、并购，拿下了蔺郎、贵州青酒、匀酒等白酒企业，迅速布局白酒行业。

值得一提的是，2002年，江苏综艺实控人昝圣达通过综艺投资和江苏高投出资1800万元参与洋河酒厂的股改。洋河股份2009年11月上市，2010年10月，这笔投资给他带来800倍回报。

因此，江苏综艺的加入也被视为枝江酒业的“救命稻草”。

而且，收购枝江酒业后，江苏综艺还派去了一名经验丰富的操盘手——朱伟。据悉，朱伟2000年毕业就进入洋河酒厂工作，2015年2月成为副总裁，还兼任洋河销售公司总经理。2020年1月，他辞去洋河所有职务，次月加入江苏综艺，先后执掌江苏综艺旗下的贵州醇和枝江酒业两家酒企。

朱伟的特点是善于通过网络营销事件吸引流量，因此被称为“酒业网红”。接手枝江酒业后，朱伟屡屡推出新产品，先是推出“枝江真实年份”系列；2021年5月又推出酱香型“谦泰吉”；2023年底，又推出定价198元的“百年枝江1817”。

遗憾的是，由于过度依赖营销，再加上白酒市场进入调整期，枝江酒业业绩仍未见起色。有数据显示，2021年枝江酒业的销售额为1.67亿元，2023年销售额约为3亿元。

再度换帅能否脱困？

现如今，枝江酒业仍在江苏综艺控股下，只不过，“掌舵人”又换了。

今年3月，金沙酒业原董事长张道红加入枝江酒业并担任党委书记、总经理；与此同时，枝江酒业董事会、监事会换届，选举产生了新一届领导班子，同时公司对组织人事、制度体系、薪酬收入等进行了大力度的深化改革。

张道红是白酒“老将”，经营丰富。他曾主管金沙酒业生产工作，并在2017年升任金沙酒业董事长。通过推行摘要、回沙“双品牌”运营，将金沙酒业的销售额从2018年的5.76亿元做到2021年的60.66亿元，业绩翻了十几倍。

主政枝江酒业后，张道红也是踌躇满志，大刀阔斧改革。到任几天后，枝江酒业就开通向总经理汇报“直通车”渠道。其中提及，全体职工对企业在生产经营、民主管理、作风建设等方面的问题，均可直接向总经理“直通车”邮箱反映。

在今年3月初的枝江酒业预算工作推进会上，张道红强调将从岗位、薪酬、团队、制度、费用控制五个方面重塑内部。

此后在枝江酒业千人誓师大会上，张道红带领销售团队宣誓，确立“重回华中酒王”的战略目标，甚至挂出了“作战图”，排出了“时间表”。

具体包括提升品牌、重塑品牌，实施品牌焕新、产品升级、传播提质等系统性的举措，以及优化产品、调整结构。一是丰富现有主销产品序列，增加枝江真年份9年及谦泰吉高端团购产品，同时进行全系列的包装升级；二是深入挖掘枝江的品牌资产，建立以枝江、谦泰吉两大品牌，百年枝江、真年份、谦泰吉为核心的三大新产品矩阵。

有消息传出，自4月份开始，到访枝江酒业的经销商客户多了起来。据说4月份枝江酒业成功签下了10多家新客户，另外还有50多家意向客户。

但问题是，“重回华中酒王”并非易事，亦非短时间内可为，枝江酒业振兴之路荆棘密布。

仅仅在湖北省内，枝江酒业便有不少实力强劲的对手，白云边、稻花香等当地酒企不断做大做强。其中，白云边2012年营收就突破40亿元，10年后销售额达到70.78亿元，2023年增长至77.25亿元。

虽然劲酒属于保健酒，但其旗下的毛铺草本酒2022年销售规模也突破了50亿元。

还有被古井贡酒收购了的黄鹤楼酒，2022年收入12.63亿元，同比增长11.38%，发展势头也在枝江酒业之上。

而且，不少全国性的白酒巨头也在争夺湖北市场，给枝江酒业不小的压力。在湖北，白酒行业大经销商基本被贵州茅台、五粮液、国窖1573收入麾下，很难再给其他酒企留下机会。

再加上被追缴巨额税款，这意味着，张道红碰到的是一块难啃的骨头。枝江酒业能否在张道红手上成功脱困，尚需时间验证。