6月28日，五粮液（000858.SZ）2023年度股东大会召开，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，股份公司副董事长、总经理蒋文格等出席会议。在白酒行业深度调整背景下，本次股东大会吸引了1000多名投资者参会；由于参会投资者数量超出预期，公司临时更改了会议地址，以满足投资者参会需求。

会议上，业绩走势、产品结构、未来价格走势以及白酒行业调整背景下五粮液的战略等是机构关注的焦点。

五粮液2023年度股东大会现场，南都·湾财社记者摄

谈行业：仍是螺旋式上升趋势

近年来，规模以上的白酒企业数量下滑、名酒价格波动，白酒行业进入深度调整期，白酒行业未来走势如何，成为行业投资者最为关注的话题。

对此，曾从钦在会议上表示，近年来，白酒产业的发展不容易、不平坦，面临了从宏观经济到消费市场再到产业竞争等多方面因素的压力叠加，产业格局深刻变化、加快演进，行业调整进入深水区。但站在历史的时间轴上看中国白酒，调整是阶段性形态，增长是长期性趋势。白酒产业长周期时间产业的价值属性和螺旋式上升趋势的产业发展底层逻辑从未改变，酒业发展的市场需求没有改变，酒业创意美好生活的表达没有改变。

公司副总经理蒋佳也在大会上表示，今年五粮液动销符合预期，动销和汇款进度都符合预期，库存也比较合理。

谈产品：第八代五粮液不盲目求增

对于第八代五粮液的投放节奏，蒋文格在大会上表示，今年核心产品第八代五粮液投放计划量不盲目求增，新增投放量主要是五粮液1618、39度五粮液、45度五粮液和68度五粮液，加强市场布局。

同时公司将着力做强年份酒系列，近期将推出经典五粮液10、20、30、50。目前，公司已组建成立经典五粮液品牌专营公司，统一开展品牌推广、渠道建设、产品销售、消费培育等工作；以团购销售为重点，构建经典五粮液品牌高端团购销售网络。

针对新品经典五粮液10、20、30、50培育市场，蒋佳表示，渠道上采取平台化运作模式，可以有效实现厂商深度融合，把经销关系和股权关系深度融合，有利于构建厂商命运共同体。扁平化的运营模式是大势所趋，未来的运营模式是通过团购经销商或者平台直接到C端。公司会根据市场定位，按照战略市场、重点市场和潜力市场，来规划市场的投放量。

五粮液2023年度股东大会现场，南都·湾财社记者摄

此外，蒋文格表示：公司将强化市场精耕细作，加大高地市场、样板市场打造，对空白、薄弱市场推行扁平化运作，加快次高端浓香酒推出，补齐消费者在浓香价格段位上的需求。

在上述举措的推动下，公司高管表示：“五粮液1618、39度等产品，得益于宴席和红包扫码，收入增速和回款比较快。45度五粮液和68度五粮液产品的招商、签约、回款等工作正在按照计划展开。”

据了解，五粮液端午动销保持两位数增长，公司目前正积极谋划中秋、国庆的营销战略，并展望春节的营销战略。同时，积极通过回厂游、高端品鉴活动等，不断提高消费者黏性。

五粮液2023年度股东大会现场，南都·湾财社记者 摄

值得一提的是，在渠道方面，曾从钦表示，五粮液将强化商家分级分类管理，根据商家实际客户资源、销售能力、动销质量等，全国一盘棋动态调整分配计划量；充分考虑商家经营痛点，不盲目压款、压货，让商家无后顾之忧。同时强化市场分类分级打造，在去年的基础上集中力量再打造一批重点样板市场、战略高地市场，优化全国市场投放。

谈业绩：不追求高增长，下一步就是“稳健”

财务数据显示，2023年，五粮液实现营业收入832.72亿元，同比增长12.58%；归属上市公司股东的净利润302.11亿元，同比增长13.19%。2024年第一季度，五粮液实现营业收入348.33亿元，同比增长11.86%；归属上市公司股东的净利润140.45亿元，同比增长11.98%。

在2023年年报中，公司公布了2024年经营目标：“巩固增强稳健发展态势，营业总收入持续保持两位数稳健增长。”

谈及业绩，曾从钦表示：“不追求高增长，下一步就是‘稳健’。”

“越是特殊时期，越是要保持战略定力，既要算‘眼前账’，更要算‘长远账’。”曾从钦说道。

南都·湾财社见习记者张海霞