做电商运营的，一定要学会直通车薅流量。首先要做的就是会测图测款测链接，不然砸进去的钱就浪费了。

知道为什么你做拼多多链接起不来吗？主要原因就一个：天气不好。如果你在早上八点太阳刚刚升起时上链接，这个链接就有可能跟太阳一样直线上升。

什么？你觉得我是瞎编的。那我告诉大家，确实是我杜撰的。淡定淡定，大家做电商已经如此辛苦了，还要看干货学习电商运营知识，适当的调侃娱乐下也是不可或缺的。

收，言归正传，大家是不是有那种感觉，我在拼多多直通车上砸了几千几万块钱，链接倒是有单，但就是不赚钱，我好不容易想赚钱，开始拖价了，得，链接崩了，单没了，一夜回到解放前。这时，拖价没单，不拖价又每天都是亏，这可如何是好？

其实之所以产生这种进退两难的局面，核心原因就是在推链接时，没有测图测款测链接。如果你有测过链接，你一开始就能不亏钱开车去出单，这样链接后期赚钱更加容易操作。

如果链接一开始不亏钱跑根本没有单，这样说吧，扶不起的阿斗，你再使出吃奶的劲一样是扶不起来，还浪费了不少的人力物力财力。

01首先要批量上链接

那么具体的测图测款测链接要如何做呢？第一步就是批量上链接了。上链接有点类似培养自己的孩子，如果这个链接日后能起飞，每天日出万单，是不是相当于自己的孩子长大有出息了。

同培养孩子一样，当小朋友出生还不会说话时，你能知道他未来会变成啥样的吗？是叱咤风云的人物，是普普通通的你我他，是整天给你带来各种麻烦的冤家等等，谁都说不准。

咱们上的每条链接未来单量如何，也是说不准的。我有好几次寄予厚望的链接，开车后就是不出单，曝光都没有。而之前一直不好看的链接，出单嗖嗖的。

给我的启示就是，链接好不好不要主观判断，而要通过直通车测试的数据来客观的评判。

既然链接有好有坏，测出好链接就是有概率的了，大家如果想做出好的链接，也就是不亏钱能起飞的链接，那么二话不说，同款先上个10条链接再说。

这10条链接要不同的主图和SKU图，上完后统一的做基础，出评后，一起开车。你就会发现，都是一样的品和卖价，直通车的数据咋就不一样呢。

这时，我们留意数据好的链接，慢慢的把数据不好的链接剔除，保留能跑的动的链接，这样的链接就是咱们后面重点要做的链接了。

相当于小朋友一出生，就让他做智力测试题，有的就是智商超高，你说对于这样的孩子重点培养，那么，家里出个光宗耀祖的能人概率是不是就大一些了。

当然，培养孩子跟做链接还是不一样的，自己的孩子不管是老大老二老三，手心手背都是肉，肯定要一碗水端平的。

02其次要能找出好的链接

如果你做的链接够多，见过的直通车模型够多，当你上了10条链接，一起开车时，你就能很轻松的在里面发现闪闪的如金子一般的链接。

所以，测链接的目的是找出能打的链接，你要有能发现好链接的眼睛。比较科学恰当的方法是：限额都设置100块，看同样时段内，谁的曝光高，谁的消耗高，谁的出单高，谁就是好链接。

测链接出价上面没有提，这里简单说一下，如果你的利润是10块钱，测链接就出10块就好。出低了很难拿到曝光，出高了拿到曝光很难判断是出价高还是链接好带来的曝光。

所以，按保本出价最为合适。至于测链接的周期，一天两天三天都可以，还是看各位识别好链接的眼力。

我有个链接上架之前我大概就知道这个品能爆，一是素材够高级，二是产品耐打，三是价格适中。这样的品我也是做了10张主图，上了10条链接来测。

结果我心心念的那个链接就是不亏钱能出单，其他几个一开始曝光还持平，后来不出单，慢慢的系统也不推荐了。我就把这条留了下来，其他的下架了，为啥下架，因为会自己跟自己比价，不利于后面上活动。

03最终要有完整的测试流程

一个新店，上一个链接就爆了也不是没有这种可能，但这种是运气成分居多。回忆一下各位做的链接，有哪个店铺主打的链接是一开始上架的。

我店铺主推的链接，大部分是后来上架测出的。当店铺层级不够高时，咱们就要知道，店铺还有很大的单量空间没有填满，日常测图测款测链接基本上贯穿于店铺运营的始终。

完整的测试流程就是要有选品、作图、上架、做基础、开车、分析数据、复盘结论。这一系列工作的来回往复，也有可能是互相穿插的。

来个新品就跑一遍这个流程，而且这个品就算起来了，你切不同的人群，同款也可能在起一条单量更大的链接。只要店铺日销没有5万块以上，这个过程就永远不要停。

我建议大家把测图测款测链接做到日计划表里，这样每一周做哪个链接，链接的进度如何就会一目了然。测图测款其实就是属于测链接了，我有试过自定义素材测图，见效太慢了。

现在我测图就是一张图一个链接，反正做链接几乎没成本，测一张图或者测一个款就可以上一条链接，而测链接最终测出好的链接，说明要么是图好，要么是款好。

对于测出的好的链接，后面要有对应的策略来玩，测链接只是让大家找出能打的链接，至于这个链接测出后，能不能爆单，那就要看后面的操作了。

这里简单说一下，最简单的方式就是直通车强拉单量，可以亏钱去拉，拉到每天几百单时，开始拖价，因为链接数据好，所以拖价到盈利也不会崩。另外是通过活动来拉单量，这个要求是有成本优势的。

04最后

凡事预则立不预则废，凡是链接测过之后在打，亏钱的风险会小很多。

只要大家养成了测链接的习惯，并且能玩转这个测链接的环节，那么大家离做拼多多赚钱就不远了，希望大家早日在拼多多挖到金子，赚大钱。

专栏作家

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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