淘宝天猫：618 新信号，服务、会员与内容成增长新引擎_资讯

创始人

2024-06-20 16:50:20

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【电商行业面临挑战，618 成特殊博弈窗口】

电商行业骤变，平台和商家面临挑战，旧经验失效，内卷成趋势。今年 618 各电商平台“低价”标准对齐，平台如何维持增长预期，商家如何破局成焦点。

【618 特殊，简单与卷并存】

今年 618 简单在消费者购物流程简化，卷在“怼脸式”低价和政策调整。消费者购物意愿不明，商家心里没底，外界预期偏悲观。

【行业不必绝望，好趋势正在发生】

易观分析数据显示，今年 618 第一周期综合电商大盘GMV 增速达 14%，淘宝天猫第一波 GMV 同比增长 14.6%。淘宝天猫战报不悲观，59 个品牌前 4 小时销售额破亿，37 万小商家成交额增长超 100%。

【行业趋于理性，中小商家新红利在哪】

服务成商家努力新方向，电商平台竞争转向服务，淘宝用力最猛。平台提升服务体验带来挑战和红利，如流量池蓄水能力增强、流量分配机制调整带来经营增长机会。

【会员、内容和供应链，商家不放过每个增长机会】

商家借助平台全站推广、私域经营、内容及供应链等环节寻找增长机会。全站推广红利短时爆发，会员私域运营成本低、疗效持久，内容中找增量是方向，产业带商家可从供应链打法突破。

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