（上接A01版）

做品牌：提升企业软实力

“没有品牌就没有办法向价值链的上端攀升，永远吃不到利润最高的那部分”“1997年之后，企业贴牌生产的利润空间越来越小”“在企业自创品牌意识觉醒和政府政策引导下，晋江的企业开始致力于品牌开发”……晋江运动鞋服产业“做品牌”的声量越来越大。

如果问：“从一个30多年前的制鞋作坊到今天变成中国第一、全球前三的运动鞋服企业，除了在产品研发上的大量投入，安踏还做对了什么？”

答案将是：“坚定的使命与愿景，正确的战略和高效的执行。”姚鹏告诉记者：“安踏在实践中创造了‘多品牌+零售’的独特商业模式，为体育用品行业贡献了企业增长的安踏样本。”

2023年，安踏实现收入623.56亿元人民币，再创历史新高，同比增长16.2%。分品牌看，安踏品牌的收入同比增长9.3%至303.06亿元；FILA品牌的收入同比增长16.6%至251.03亿元；所有其他品牌的收入同比增长57.7%至69.47亿元。

“从行业需求变化看，消费者对体育用品的需求越来越多元化，呈消费两极化、场景专业化、人群圈层化、赛道细分化趋势。安踏集团的多品牌战略，差异化布局不同的运动场景和消费层级，实现从需求广度到需求深度的全覆盖，顺应和满足了这种市场需求的更迭。”姚鹏说，“在安踏的品牌组合内部，每个品牌都有清晰独特的差异化定位，彼此之间不‘内卷’，品牌之间也能发挥出协同效应。”

361°则采取了多维营销战略，聚焦专业运动，在不断强化品牌专业运动基因的同时，努力开拓新生代细分市场。同时，创造自有IP打造社群，让品牌、产品和消费者高效联动，国货品牌运营在下沉中实现升维。杨悠介绍，2023年“三号赛道”在厦门成立全国首个俱乐部，强化竞技性，提升专业跑者和精英跑者中的影响力；“触地即燃”与“村BA”联动，规模扩大，参赛人数和场次创新高。“2024年，我们计划在全国举行大概100场的自有IP活动。”杨悠说。

聚产业：写就互促共生好故事

一城侨风海韵，千载人文晋江。这个成功培育出安踏、361°、特步等一批体育龙头企业，拥有价值超2500亿元体育产业、超3000亿元鞋服产业集群的地方，晋江的县域经济常年跻身全国百强县前十位，2023年县域经济基本竞争力居全国第四位。

如今，晋江打造了鞋类化工、鞋材、鞋成品、鞋机、专业化市场等要素为一体的产业配套链条，囊括了一双鞋从原料采购到生产销售的全过程。晋江纺织鞋服涉及上下游企业数以万计，拥有产值超10亿元的企业52家、超50亿元企业2家，省级专精特新企业57家，形成了完备的产业链配套和产业体系。

“安踏发源于晋江，与晋江彼此依赖、共同成长。今天，运动鞋服产业已变成晋江的城市名片。但反过来讲，如果没有当地高度健全和成熟的产业集群、政通人和的营商环境，也不可能有今天占据中国体育用品大半壁江山的闽系品牌群。”姚鹏表示，在周围几平方公里之内，能找齐可以造出一双运动鞋所需要的全部原材料，对一家企业来说是非常重要的事情，这样可以降低整个供应链的成本。此外，产业集群的存在可以保持资源在一定范围内流动，以形成协同效应。

过去二十年，中国运动鞋服产业的发展历程跌宕起伏。近几年，在中国市场上，中国品牌在与耐克、阿迪达斯的比拼中逐渐占据上风。面对经济形势等宏观环境影响，运动鞋服行业的从业者们依旧信心满满。

“运动鞋服市场仍有较大增长空间，我们对行业的发展有信心。”杨悠表示，消费者不再一味追求价格高或品牌溢价高的产品，反而成为推动361°业绩增长的重要因素：361°渠道覆盖三四线城市后，突出的质价比使其更受消费者的青睐。

在姚鹏看来，运动鞋服产业面临最大的挑战在于企业能否顺应消费趋势变化，更好地满足多样化的消费需求。“回过头看，在30多年的时间里，安踏先后把握住了专业健身、运动与时尚结合、户外运动兴起等几波大规模的市场需求趋势。”姚鹏表示，“站在未来看现在，以终为始的决策力、高标准对标的自驱力和说到做到打胜仗的执行力，帮助安踏能够持续地做成难而正确的事情。”

政府之手，是推动产业发展不可或缺的力量。黄金发表示，晋江市政府将做好“引路人、推车手、服务员”的角色，支持企业创新发展。主动作为，构建亲清政商关系，建立千名干部进千企和政企早午晚餐会机制，靠前服务企业，帮扶企业解决实际困难，千方百计为企业发展创造条件。