今年的618过去了，虽然电商平台的大促还在继续，但多位白酒行业从业者都向红星资本局表达了类似的感受：今年618的白酒生意，一般般。

从线上渠道看，一位在多个电商平台做酒水生意的商家表示，今年生意不及往年同期。多位茅台、五粮液的线下经销商则告诉红星资本局，618本来就不是传统的酒水销售旺季，端午节已过，接下来要到3个多月后的中秋、国庆才有全国假期。6月前后，主要是中高考升学宴集中开瓶，但近年来这类场景有所减少。

另一个细节是，朋友圈里少了销售战报。一位电商行业从业者表示，直到今年618结束，也没见到几张品牌和平台的销售战报，冷清了不少。

某白酒店铺运营：

今年618的白酒生意不好做

电商平台的618促销，并不只是在6月18日当天。今年，5月16日，淘宝平台主播李佳琦抢先开了618发布会。5月20日，天猫开始618大促。京东的618在5月31日晚8点开始。

据京东数据，截至6月18日结束，2024年京东618成交额、订单量齐创新高。其中，京东超市的酒类收入同比提升30%，陈年白酒在各种酒品类中提升最多，同比增长251%。

红星资本局注意到，剑南春在官方微信发布战报称，6月18日当天剑南春官方旗舰店的京东成交金额指数，在白酒行业POP店铺（品牌商家自主在京东平台运营的店铺）中排名第一。

京东超市酒类618销售情况 图源：京东

但在此前，几张平台白酒商家普遍业绩下滑的网传截图，加重了白酒行业的担忧。

6月12日起，几张有关白酒销售的群聊天截图在网络上流传。截图显示，习酒、水井坊、国台、珍酒等数十个第三方白酒品牌商家，当日实时销售数据都有下滑，最低降幅2%，最高降幅96%，实时排名从第1降到第42。

不过，6月18日，有了解情况的平台白酒店铺运营向红星资本局解释称，实际情况没有截图里那么严重，只是端午节后一天下降明显，平台对接的小二（第三方店铺运营）为商家着急才那么说。但他也感受到，今年618的白酒生意不太好做。

茅台价格波动，导致买家持观望心态

6月18日，有白酒黄牛对红星资本局分析，今年618白酒静悄悄的原因主要是流通性最强的茅台价格震荡，导致市场观望。

白酒黄牛认为，首先，618作为电商促销，本来也不是白酒的传统销售旺季，自用消费者主要为升学宴做准备。其次，作为中介，在电商平台大促时期，要将手里有限的资金分配给不同品类，赚钱多少和流通性强弱，是决定性因素。

黄牛还表示，美妆高于电子数码产品，更高于白酒，是其今年618的拿货优先级。

其解释，白酒在618第一波（5月底、6月初）优惠时表现不错，但端午节后茅台价格骤降。据今日酒价数据，6月13日，散瓶的飞天茅台（53度/500ml）批发价2430元/瓶，相比5月底已跌去近百元。6月14日，飞天茅台酒市场批发价格继续下跌，逼近2200元/瓶。

当时在批发市场上，正值618第二波优惠期，飞天茅台价格骤降，导致不少商家停止接单。由于黄牛和收酒档口对白酒持观望心态，进而导致了不少买家也减少了购酒数量，将资金分配给其他品类。

等到了618当天，也就是促销的最后一波活动，黄牛的资金已经分配得差不多，更少有人会选择还未稳定的白酒收货。

红星新闻记者 程璐洋

编辑 邓凌瑶