在起航·M星球生态大会的京东零售专场闭门活动中，李志刚携30位CEO访万亿京东，链顶级资本。当下创投市场处于新旧交替的关键节点，李志刚、京东嘉宾及投资人围绕创业、企业战略、行业趋势、电商生态合作等核心议题展开了深入讨论，分享了一系列精彩观点。

1十万亿消费市场：要么归零，要么重生

在上午的专题分享「十万亿消费市场：要么归零，要么重生」中，山海创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚分享了他对未来消费市场的深刻洞察，以及在这个变革时代中生存或重生的策略。

李志刚强调，未来的消费市场将进入一个要么归零，要么重生的时代。在这个时代，创业公司不能再将房子建在沙滩上，即不能再依赖单一平台或渠道，因为平台游戏规则的改变可能随时摧毁一切。

未来中国很难再出现万亿级公司，经济增速进入新常态，人口和资本红利不复以往。在这样的大背景下，李志刚提出了创业公司生存或重生的策略。

• 什么样的战略决策会让公司归零？ 和巨头硬刚，亏损换规模，容易导致公司归零。 创业公司必须避开巨头的主航道，不与巨头正面竞争。而且，要打磨能够持续赚取现金流、有机增长的模式，其中很重要的一点是要尽量成为巨头上下游的合作伙伴，利用巨头建立的基础设施，找到自己的生存空间。 现在的消费零售就像东汉末年的群雄割据，创业公司与巨头正面硬刚就会成为炮灰，与巨头共荣共生则有机会成为一方诸侯。 ‍
• 新旧交替的时代，公司如何长期生存发展？ 抓用户留存和复购。这是创业公司存活和赚钱的关键指标。 他强调，不能看单一维度的GMV增长，只有销售的增长能够带来用户留存、公司才能长期生存和发展。他通过多个案例说明，许多公司之所以高开低走，是因为忽视了商业的本质，即提供有价值的产品或服务，而不是盲目地追求规模和增长。
• CEO决策的关键是什么？ ‍ 信息的广度和深度是决策的关键。 李志刚以自己为例，说明如何通过与巨头的深度交往，获取关键信息，从而做出正确的战略决策。他提醒创业者，要有抓取和分辨信息的能力，这是在复杂商业环境中生存的关键。 当下大多数创业者都因流量和增长而焦虑，在分享结束时，李志刚送给创业者们一句话：消费零售行业的竞争，短期是流量的竞争，长期则是供应链的竞争。 ‍

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2跟李志刚走进万亿京东

下午，山海游学团在李志刚的带领下，与京东的高层管理者进行了深入的业务交流。京东的主持人提到，李志刚写的《创京东》这本书是京东新人必读之作，它不仅讲述了京东的历史，还体现了公司的商业价值观。李志刚在开场中强调了未来企业与巨头共生共荣的重要性，他提到《创京东》记录的京东发展史和中国消费零售市场历史，对今天的创业者有着重要的启发。

京东零售战略与综合支持部负责人王雄分享了他对京东零售的看法。他提到，京东的成长过程是一个典型的创业企业从聚焦品牌爆发、到逐渐开放做成平台的过程，从初创到今天万亿规模，强调坚持以供应链核心。

京东零售3C数码事业部笔记本业务总监卢志锋分享了AI PC的行业趋势，以及京东在推动AI PC普及方面所做的努力。他提到，AI PC代表了个人电脑行业的一次重大变革，京东与各大OEM厂商合作，用平台赋能，积极推动产业生态的建设，希望能够共建AI PC产业生态，为这一领域提供更好的产品和服务。

京东零售家电招商总监苏中华强调，京东的全渠道销售不是一句空话，而是在线下再造一个京东的逻辑。京东希望通过提供更丰富的商品选择、供应链服务以及线上线下渠道打通等方式，向客户提供更优质的购物体验。

在交流环节，智能硬件、工业品、供应链、小家电、消费电子、生物科技等领域的多位CEO纷纷提问，探索更多与京东链接的可能性，包括直播、线上线下融合、破圈触达新用户等。

李志刚在总结中提到，他看好京东的原因在于其产业链全程布局，以及扎实的做产品、金融、零售、仓储物流和供应链体系。他鼓励创业公司与京东合作，做好自己的品牌和产品，利用京东的基础设施，将生意做扎实、做大、做长久。

3亮马河畔·顶级资本盛宴

在「亮马河畔·顶级资本盛宴」上，三位资深投资人和企业家们聚集一堂，这场晚宴是对未来商业趋势的一次深刻洞察。投资人们分享了对中国零售业、餐饮业和消费品牌的看法，以及在这些行业中创业和投资的机遇与挑战。

启承资本创始合伙人常斌认为，随着中产阶级的增长，中国的零售业将迎来新的变革。他强调，接下来的消费零售主战场在线下，线下店的连锁化将会兴起，这种模式能够提供质价比更高的产品和服务。

常斌还提到，随着抖音等线上平台的兴起，新品牌有了更多曝光和爆发的机会，但同时也面临着更激烈的竞争，创业者要用好电商平台基础设施，同时注重供应链深度与广度，供应链能力是消费企业长期成功关键。

加华资本合伙人蒉莺春从消费者和行业发展的角度，剖析了为什么中国目前还未出现像Costco这样的大型会员制零售企业、以及大量的好品牌。她认为，除了中产规模还有增长空间，创业者的审美意识和对消费者的洞察力也很重要，中国消费市场有很大机会出现一批新的有生命力的本土消费品牌。

创世伙伴资本创始合伙人周炜，则从技术投资的角度出发，强调了标准化和自动化在连锁餐饮生意中的重要性。他认为，通过技术手段实现餐饮业的标准化，不仅能提高效率，还能减少对厨师的依赖，从而降低成本。标准化程度高意味着更可控、更易复制，公司就有更强的护城河。但同时他也提醒说，在消费品领域，品牌的力量同样不可忽视，这需要企业家锻炼深厚的消费者洞察力。

随着中国经济的持续发展和消费升级，消费零售行业将继续迎来新的变革和机遇。对于企业家和投资者来说，理解这些趋势，把握行业脉搏，将是成功的关键。李志刚、京东嘉宾与投资人均认为，在复杂且快速变化的商业环境中，企业需要与巨头共荣共生、用好线上基础设施，重视供应链深度、用户价值，通过创新和非标品、深化用户情感链接，以及全渠道策略，在新的消费零售商业生态中获得长期生命力。