继2023年度股东大会后，贵州茅台又一则消息引发关注。6月4日晚，有消息显示，多地已暂停“达标”企业申购1499元/瓶飞天茅台的政策。

据业内人士分析，此举背后体现出茅台新任掌门人张德芹改革直销渠道和稳定飞天茅台价格的意图，但实际效果可能杯水车薪。

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多地暂停企业申购

1499元/瓶的飞天茅台

6月4日晚，市场消息显示，包括四川、重庆、上海多地已“暂停”达标企业申购1499元/瓶飞天茅台的政策。

对此，中国商报记者向贵州茅台官方求证，但截至发稿未收到回复。

一位从事企业申购飞天茅台业务的人士向记者透露，上海、四川地区企业申购飞天茅台业务确实已暂停，北京地区的企业目前仍可申购。另有一位白酒渠道商同样向记者证实了此消息。

据了解，符合一定标准的企业申购1499元/瓶飞天茅台的政策已执行了几年时间，不同地区对企业要求不同，但多涉及企业的营收、税收缴纳、社保规模等条件。

需要注意的是，该政策还要求申购企业申购一定数量飞天茅台后要按期退回空瓶，才能继续申购。

白酒行业的渠道商老马（化名）向中国商报记者透露，贵州茅台此举或为提高飞天茅台的开瓶率，以保证飞天茅台确实是被喝了，而不是被倒卖了，但该政策在实际执行中已经“变形”。

“很多达到要求的企业并没有太多采购飞天茅台的需求，而是将这些酒直接倒卖给黄牛，黄牛再转手卖给客户，这反而使市场上倒卖飞天茅台的情况加剧。”老马直言。

诗婢家酒业研究院秘书长张皓然对记者坦言，该政策在实际执行过程中确实出现了一些不好的情况，有企业开始“薅羊毛”，将一部分产品倒卖出去。

△茅台酒。

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背后或体现贵州茅台

改革直销渠道的意图

取消企业申购1499元/瓶飞天茅台的政策，除了由于该政策执行“变味”外，更重要的是，此举或体现了贵州茅台改革直销渠道的意图。

据了解，近几年，i茅台发展风生水起。2023年i茅台实现收入223.74亿元，同比提高了88.29%。

而以i茅台为代表的直销渠道收入也不断增长。2023年贵州茅台直销渠道实现收入672.33亿元，在贵州茅台营收中的占比超45%。而在2018年，贵州茅台直销渠道收入在公司营收中的占比还是个位数。

只是，贵州茅台新帅张德芹上任后或要改变这种态势。据了解，张德芹未出席近日在厦门举行的2024年茅台传承人大会暨i茅台上线两周年的活动。

在5月9日的贵州茅台业绩说明会上，贵州茅台代总经理王莉表示，目前公司已构建了一个较为完善的渠道生态系统，下一步的重点将是推动各个渠道间的协同与平衡。

“直销渠道发展太快会影响经销商的利益，这是贵州茅台新任掌门人急需解决的问题。”张皓然指出，经销商才是贵州茅台的主体，直销渠道发展太快会损害经销商利益，并带来飞天茅台酒价格的下挫。张德芹上台后或要回归产品和经销商荣辱与共的关系，暂停企业申购1499元/瓶的飞天茅台或是第一步。

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对稳定飞天茅台价格

作用有限

直销渠道的快速发展在一定程度上带来了飞天茅台市场价格的不断下挫，而暂停企业申购飞天茅台也被外界认为是稳定飞天茅台价格的举措。

△茅台酒。

据了解，飞天茅台价格近期不断下挫，最新收购价格已跌破2500元/瓶。在贵州茅台2023年度股东大会前夕，不少股东和投资者表示，最关心的问题之一就是贵州茅台新帅如何稳定飞天茅台的价格。

券商分析师董求谛（化名）对中国商报记者表示，飞天茅台当前的价格还不至于让外界担心其价格体系崩盘，但就怕其价格会继续大幅下跌。因此，贵州茅台新任掌门人将采取什么措施稳住飞天茅台的价格是关键所在。

在他看来，飞天茅台价格一直下挫，除了归因于整个白酒行业发展放缓外，更重要的是，与贵州茅台官方在i茅台、巽风等平台对飞天茅台的持续放量有关。

暂停企业申购1499元/瓶飞天茅台对稳定其价格有多大作用？答案是或不尽如人意。

老马坦言，企业申购在贵州茅台营销体系中所占的比例非常小，部分地区取消企业申购甚至以后可能在全国范围内取消企业申购对稳定飞天茅台价格作用都很有限，可谓“杯水车薪”。

张皓然认为，取消企业申购是稳定飞天茅台价格的举措之一。但飞天茅台价格下挫是供求关系失衡导致的，其价格能否平稳要看渠道库存量和消化能力，这还有待观察。

作者丨记者 周子荑 文/图

责编丨白雅琦 李沫楠

校对丨张斌

审核丨焦立坤