港股市场迎来一家年轻的企业“敲门”，并且该企业的创始人和多名高管也十分年轻，以90后居多。

近日，全国最大的金融居间机构科技服务商优卡集团(YocGroup)向港交所递交了招股书，拟在香港主板上市。

优卡集团是一家由数名90后创办的互联网公司，通过自研SaaS平台“融享客”为公司金融居间机构客户提供一站式解决方案，激活客户群，实现业务流程数字化，提高整体运营效率。

90后小伙们撑起一家IPO

与近期很多冲刺港股市场的企业不同的地方在于，优卡集团的创始人和高管团队十分年轻，其创始人、CEO更是95后互联网新一代创业者。

优卡集团于2021年8月成立，但历史可追溯至2018年，彼时公司从事导流业务，不过该业务在去年8月已出售。在出售导流业务前的2019年，优卡集团创办人鲁圳及其他几名联合创始人成立公司主要运营公司——优卡数信，切入到SaaS赛道。

根据招股书资料，鲁圳及其他几名联合创始人可谓年轻有为，富有活力及创造力。

鲁圳现年仅26岁，为优卡集团创始人、董事会主席、执行董事兼首席执行官，是公司的一把手。值得一提的是，当很多人在学生时代谈情说爱或沉迷游戏时，鲁圳就已在创业领域大展拳脚了。

在17岁时(2015年)，鲁圳就开始进入职场，20岁时成立了优卡信息科技，该公司于在线消费金融行业从事导流业务服务。2023年1月，鲁圳完成成人教育，从国家开放大学毕业。毕业后次年，他就带领自己创办的企业冲刺资本市场，这让很多同龄人望尘莫及。

鲁圳在职业生涯中有过不少显著成就，他相继获得“成都市高新金熊猫B类人才”及“四川省软件行业优秀企业家”等荣誉称号。另据企查查资料，当前鲁圳担任15家企业的法定代表人，并控制高达71家企业。

除了鲁圳外，优卡集团的管理层中也有数名90后互联网新一代创业者。

优卡集团的共同创办人兼非执行董事陈双飞今年31岁，现担任公司非执行董事一职；现年31岁的周德尧担任公司副总经理兼首席营运官，他亦为公司的联合创始人；公司执行董事兼首席执行官公冕之现年也仅30岁，负责物色企业的市场机会。此外，郑冀川亦为优卡信息科技的共同创办人，不过他于2019年辞任另寻他路，招股书未披露他的年龄信息。

股权结构方面，优卡集团的绝大部分股份集中在以上提到的人员手中。

其中，鲁圳持股66.98%，为优卡集团控股股东；陈双飞、周德尧及郑冀川分别为公司第二至第四大股东，持股比例分别为14.33%、9.55%及4.68%。

自成立以来，优卡集团获得了资金的关注。

今年4月，润歌互动(02422.HK）执行董事兼董事会主席陈平透过纬晨投资，向优卡集团投资200万元并获得后者0.99%股权。另外公司在招股书中提到，近期公司曾与寻求投资公司业务的多方洽谈，包括两家国有背景的潜在投资者。预期于2024年第二季度将商讨更具体的安排。

陷增长怪圈：收入猛增，利润连降

优卡集团主要为金融居间机构提供SaaS服务，后者指从事连接持牌金融机构与有融资需要的个人的实体。

通过努力，鲁圳等小伙们将优卡集团推向了行业桂冠的位置。以2022年的营收规模计，优卡集团在中国所有金融居间机构科技服务商中排名第一，市场份额达3.7%，超过前五大参与者中其余各家的市场份额总和。

透过开发的融享客平台，优卡集团主要为客户提供精准营销服务、科技订阅服务以及广告服务这三大服务，其中精准营销服务、科技订阅服务属于SaaS解决方案。过去三年里，公司有90%左右的收入是来自于精准营销服务。

优卡集团踏上了“小而美”的黄金赛道，数据显示，中国金融居间机构科技服务支出由2018年的20亿元提升至2022年的60亿元，预计2027年将进一步提升至147亿元，2022年至2027年期间复合年增长率达19.8%。

迎合了市场需求，优卡集团过去几年收入实现快速增长。2021年至2023年，优卡集团持续经营业务的收入分别为1.91亿元、2.2亿元及3.34亿元，复合年增长率达32.2%，其中精准营销服务业务充当增长主要驱动力。

公司表示，精准营销服务收益整体增加是由于：1）随着中国金融居间机构在科技服务方面的总支出快速增长，业务规模有所扩大；2)扩大流量获取渠道方面的努力；3)服务持续改善所致。

但高昂的流量获取成本给优卡集团利润的增长带来挑战，于2021年至2023年，公司拥有人应占年内溢利及全面收益总额分别为7649.9万元、6809.8万元及6291.6万元，利润出现两年连降。

受国内流量获取成本整体提升的影响，优卡集团数据流量获取成本亦快速增长，2023年为1.67亿元，占总营收比重为50.03%；而2021年为7785.6万元，占总营收比重为40.77%。为了保持市场领先地位和持续增长势头，优卡集团需要不断投入更多的资金来获取新的客户，但这可能导致其净利润率进一步下降。

优卡集团在招股书中表示，“我们依赖各种第三方渠道以获得用户流量。概不保证该等营销渠道始终能满足我们对所获用户流量质量的期望。”

值得注意的是，尽管盈利能力下降，优卡集团却不忘加大分红力度。公司招股书显示，2021年、2022年及2023年，公司分别宣派股息3300万元、1.4亿元及1.67亿元，后两年分红总额明显高于各年内的利润水平，三年合计分红达3.4亿元。

作者：遥远